Odhalte řečnické triky

Řečnické triky, manipulační klamy a argumentační fauly. Právě tyto techniky jsou hojně využívány k cílené manipulaci a všemožné propagandě. Nenechte se oklamat a odhalte nečestného řečníka!

Jistě jste se alespoň jednou setkali se zkušeným a přesvědčivým řečníkem, který vám pomocí obratných argumentů dokázal vnutit věc, kterou byste si za normálních okolností rozhodně nekoupili. Přesně takové praktiky – řečnické triky či fauly – využívají draví prodejci k vyšším ziskům, lháři k oklamání publika a diktátoři k vedení propagandy.

S takovou manipulací se potkáváme mnohdy i v běžné komunikaci v pracovním prostředí, a to například když na nás neodbytný kolega chce přehodit svůj úkol. Cítíte se vmanipulováni do zbytečného útoku či naopak obrany? Na kurzu Řečnické triky odhalí lektor a psycholog Daniel Štrobl tyto komunikační fauly, naučí, jak je okamžitě identifikovat, a také jak s nimi bojovat. Nenechte se klamat a naučte se bránit řečnickým trikům svých kolegů či obchodních partnerů.

Znakem správné a férové diskuze by měl být prostor k vyjádření vlastního názoru u obou zúčastněných stran. Pokud náš nečestný partner-protivník využívá zmíněné řečnické triky, kolikrát nezbývá nic jiného, než na něj použít stejnou minci. Takzvané protitriky jsou založeny na naprosto stejném principu, jako trik předchozí. Pojďme se podívat na některé z nich!

Není jiná možnost

V této situaci se na nás manipulátor snaží vytvořit patřičný tlak nastíněním situace, že pro nás vlastně neexistuje žádná jiná možnost. Příklad: „Samozřejmě si můj produkt nemusíte kupovat, nicméně za pár měsíců už na trhu nebude žádná jiná alternativa, a tak si jej stejně časem budete muset koupit.“ Tento trik počítá pouze se dvěma krajními variantami, nebere v potaz tzv. „střední cestu“. Uvedeno na druhém příkladu: „Kdo nejde s námi, jde proti nám!“

Nabalování možných důsledků

Nebo také „dělání z komára velblouda“. „Když povolíme psům volný pohyb bez košíku v parku, začnou je bez něj tahat majitelé i do autobusů. Pak už je to jen krůček k letadlům. Pes v letadle může bez košíku pokousat pilota a způsobit leteckou nehodu.“

Pozor na zobecňování

O tom, že předsudky vůči rasám, cizincům či jiným skupinám jsou špatné a nevhodné nás učili už na základních školách. Přesto se touto taktikou nechá pobláznit mnoho lidí. „Jeden muslim je terorista, všichni ostatní jsou určitě také.“ Tímto bychom se určitě neměli nechat ovlivnit.

Falešná modla

Lidé se také často nechají strhnout výrokem známé osobnosti. Ne vždy to ale může být k užitku. Mýtus o tom, že Albert Einstein propadal z matematiky je často omílán jako argument líných studentů. Opravdu ale neznamená, že žák s pětkou z matematiky zaručeně získá Nobelovu cenu. 

A co dál?

Řečnických triků je samozřejmě celá řada. Všechny ostatní pomocí videoukázek rozklíčuje na svém kurzu Řečnické triky psycholog a specialista na komunikaci Daniel Štrobl.