Top vision
Ať už hledáte inspiraci pro svůj vlastní rozvoj nebo se zajímáte o možnosti
firemního vzdělávání, sledujte náš blog plný novinek a zajímavostí.
Začínat kariéru jako obchodník je výzva, která může být stejně vzrušující jako nevyzpytatelná. Čekají vás nejen okamžiky úspěchu, ale i chvíle, kdy budete čelit frustracím, odmítnutím a nečekaným překážkám. Obchodní svět vyžaduje trpělivost, flexibilitu a schopnost neustále se učit. V tomto článku najdete několik praktických rad, jak ve své nové roli uspět.
číst víceO tom, jestli dosáhneme svých cílů, rozhoduje spíše naše nastavení mysli než naše kompetence. Protože pokud jsme pod vlivem neprospěšných vzorců myšlení, můžeme být sami sobě překážkou. Rozhovor s lektorem Radkem Viktorem Haštabou vám přinese spoustu inspirativních vhledů s přesahem do filosofie.
číst víceProč jsou obchodní vztahy důležité? Především proto, že vytvoření vztahu je podmínkou pro osobnější a příjemnější zákaznický zážitek, který si klienti rádi zopakují. Zákaznický zážitek je stejně důležitý jako produkt, který si zákazník kupuje. Právě kvalita této zkušenosti rozhoduje o tom, zda dosáhnete dlouhodobého obchodního úspěchu.
číst vícePosíláte klientům online obchodní prezentace, ale nikdo se na ně nechytá? Přemýšlíte, v čem je problém? Pravděpodobně v prezentaci samotné. V tomto blogu se podíváme na všechny přešlapy, kterých se v prezentaci můžete dopustit.
číst víceUž v dobách povinné školní docházky jsme byli naprogramováni na soupeření. Kdo ten příklad vypočítá první? Kdo doběhne první do cíle? Uvěřili jsme tomu, že vítěz může být jen jeden a že všichni ostatní musí být poražení...
číst víceB2B obchod prošel v posledních letech zásadními změnami, které se týkají zejména nákupního rozhodování zákazníků. Tyto změny vyvolávají nároky na nové dovednosti obchodníků. Jaké dovednosti to jsou? To se dozvíte v článku lektora Karla Otýse.
číst víceObchodní prezentace je tím, co rozhoduje o úspěchu či neúspěchu v byznysu. Každá nepovedená prezentace je nejen promarněným časem, ale především promarněnou příležitostí. Naopak podařená prezentace vám pomůže vyniknout vysoko nad konkurencí a vytvořit dojem, že jste lídrem na trhu.
číst víceV odborných příručkách najdete nejrůznější rady, jak dosáhnout úspěchu v obchodním vyjednávání. Některé nátlakové techniky však působí poněkud úsměvně a vyvolávají leda tak údiv. Pokud chcete dospět k dohodě, potřebujete především vědět, s KÝM vyjednáváte, abyste zvolili správný komunikační přístup.
číst víceVíte, jaké faktory vstupují do VYJEDNÁVÁNÍ? Jsou to pouze věcná fakta? Jde jen o peníze? A jsou všechna naše rozhodnutí ryze racionální a pragmatická? Většina úspěšných lidí z byznysu potvrzuje, že při důležitých rozhodnutích naslouchají své intuici. Do VYJEDNÁVÁNÍ však vstupují i takové emoce, které bychom mohli vyhodnotit přinejmenším jako nežádoucí.
číst víceV manažerské praxi se dříve či později setkáte s obchodním jednáním, které budete muset aktivně vést. Zde je několik tipů pro vás!
číst víceJaká zákoutí skrývá oblast prodejních dovedností a jaký klíčový faktor odlišuje úspěšné prodejce od průměrných, jsme se ptali Evy Markové, naší oblíbené lektorky prodejních dovedností.
číst víceVášnivý tanec plný emocí, kroků vpřed, ale také ustupování vzad, i tak by se dalo popsat obchodní vyjednávání mezi dvěma stranami, které soupeří o svou kořist v podobě co nejvýhodnějších podmínek. Ty si zpravidla dokáže vyjednat jen ta strana, která se nezalekne soupeřova nátlaku. Jak na to?
číst vícePodívejte se na názorový duel na téma vyjednávání nákupu s prodejem. Karel Otýs, zkušený konzultant nákupu, a Tomáš Parobek, ostřílený prodejce, odkrývají karty a ukazují, s jakou motivací vstupují do vyjednání.
číst víceJak fungují úspěšné prodejní systémy a jaké jsou jejich faktory? Přijďte k nám zjistit, jak vést svou organizaci efektivněji! Svou novinku „Řízení prodejní organizace“ představuje lektor Radek Procházka!
číst víceProč jsou někteří obchodníci úspěšnější než jiní? Celý náš život je o prodeji a nezáleží na tom, zda nabízíte zboží, službu, myšlenku, nebo třeba sami sebe. Prosadíte se jen tehdy, když se vám podaří váš produkt úspěšně prodat. Jak na to? To radí ve svém článku a kurzu náš trenér a kouč Tomáš Parobek.
číst víceRozhodli jste se opustit jistotu zaměstnání a začít podnikat? Pak počítejte s tím, že se budete muset zorientovat v řadě oblastí – od financí přes obchod a komunikaci až po umění být sám sobě šéfem.
číst více