Top vision
Blog Top Vision
Ať už hledáte inspiraci pro svůj vlastní rozvoj nebo se zajímáte o možnosti
firemního vzdělávání, sledujte náš blog plný novinek a zajímavostí.
Role vztahů v obchodu
Proč jsou obchodní vztahy důležité? Především proto, že vytvoření vztahu je podmínkou pro osobnější a příjemnější zákaznický zážitek, který si klienti rádi zopakují. Zákaznický zážitek je stejně důležitý jako produkt, který si zákazník kupuje. Právě kvalita této zkušenosti rozhoduje o tom, zda dosáhnete dlouhodobého obchodního úspěchu.
číst více
Controlling a KPI v nákupu
KLÍČOVÉ UKAZATELE neboli KÁ-PÉ-ÍČKA patří mezi módní výrazivo vrcholových manažerů. Vždy, když mluvíme o klíčových ukazatelích, vyvoláváme o sobě dojem, že máme všechno pod kontrolou. Ale jak poznáme, jestli jsou sledované klíčové ukazatele správně nadefinované? Pouze hlubší porozumění této problematice nám dovolí s KÁ-PÉ-ÍČKY skutečně smysluplně pracovat.
číst více
Occamova břitva v byznysu
To nejjednodušší řešení je většinou to nejlepší. K této teorii dospěl filozof William z Occamu už ve čtrnáctém století. V podstatě jde o to, abychom nekomplikovali to, co komplikované není. Occamova břitva se dá využít i v byznysu.
číst více
Teorie omezení v nákupu
Řetězec je jen tak silný, jak silný je jeho nejslabší článek. TEORIE OMEZENÍ vychází z předpokladu, že v každém podniku najdeme minimálně jedno omezení, které mu brání v dosažení vyšší výkonnosti. To je slabý článek, na který se máme soustředit. Zdokonalování silných článků totiž k ničemu nevede.
číst více
Soustřeďte se na nejdůležitějších 20 %
Kolik procent vaší práce přináší vašemu podniku prokazatelné zisky? Pokud jste si tuto otázku nikdy nepoložili, nastal čas, abyste se seznámili s pravidlem 80/20. Paretovo pravidlo se dá uplatnit v mnoha oblastech byznysu. V nákupu pomáhá najít příležitosti k úsporám.
číst více
Změny v B2B obchodu a v práci obchodníků
„Vývoj B2B obchodu nabral v posledních letech rychlé tempo a celý B2B obchod tak prošel zásadními změnami. Obchodníci, kteří nebudou transformovat svůj obchodní proces, brzy nebudou mít komu prodávat a konkurence je převálcuje,“ říká autor článku Karel Otýs.
číst více
Purchase Manager 4.0
Nakoupit za málo a prodat za moc. Jsou věci, které nikdy nebudou OUT. Hlavním úkolem Purchase Managera je nakupovat co nejvyšší kvalitu za co nejnižší cenu od spolehlivého dodavatele. To bude vždy IN. Purchase Manager 4.0 však stojí před novými úkoly.
číst více
Jak na obchodní prezentaci?
Obchodní prezentace je tím, co rozhoduje o úspěchu či neúspěchu v byznysu. Každá nepovedená prezentace je nejen promarněným časem, ale především promarněnou příležitostí. Naopak podařená prezentace vám pomůže vyniknout vysoko nad konkurencí a vytvořit dojem, že jste lídrem na trhu.
číst více
Vstupte do světa e-poptávek a e-aukcí
Digitální doba přenesla většinu pracovních procesů do online prostředí. A nákup není výjimkou. Výběrová řízení lze realizovat prostřednictvím systémů eAukce nebo ePoptávka. Jsou vhodné jak pro jednorázové, tak pro dlouhodobé dodávky a jejich popularita stále stoupá. Proč je tomu tak?
číst více
TOP vyjednávací taktiky
Warren Buffett má pověst muže, který z principu nikdy nevyjednává. Pokud mu chcete prodat svou společnost, máte na to přesně jeden pokus. Buffett si poslechne vaši nabídku a buď ji přijme, nebo odmítne. Naštěstí nejsou všichni byznysmeni takto neoblomní. Se správnou vyjednávací taktikou tak můžete dosáhnout té nejlepší dohody.
číst více
8 tipů, jak snížit firemní náklady
Existují dvě cesty, jak vybudovat prosperující podnik. První cestou je zvyšování prodeje, druhou cestou je snižování nákladů. Přinášíme vám několik nápadů, jak můžete snížit firemní náklady, aniž byste tím snížili pohodu na pracovišti nebo zákaznický zážitek.
číst více
OSOBNOST V BYZNYSU: Víte, s kým jednáte?
V odborných příručkách najdete nejrůznější rady, jak dosáhnout úspěchu v obchodním vyjednávání. Některé nátlakové techniky však působí poněkud úsměvně a vyvolávají leda tak údiv. Pokud chcete dospět k dohodě, potřebujete především vědět, s KÝM vyjednáváte, abyste zvolili správný komunikační přístup.
číst více
5 pravidel pro úspěšné vyjednávání
Se správným nastavením se vaše mysl stává velmi silným nástrojem. Jak se tedy naprogramovat? Především mějte na paměti, že vyjednávat se dá naprosto o všem. Na požadavky a podmínky opačné strany nahlížejte jako na něco nepevného a ohebného.
číst více