Top vision

0 Kč
Menu
czen
Zpět
Hledn
Úvod Soft skills Obchodník na startovní čáře
Hledání

Obchodník na startovní čáře

10 990 Kč13 298 Kč s DPH10 990 Kč13 298 Kč s DPH

Jiří Nejedlý

Obchodník na startovní čáře
Jiří Nejedlý, Akreditovaný profesionální kouč a trenér manažerských a obchodních dovedností

První kroky k úspěchu v prodeji

29. - 30. 5. 2025Praha 1
Další termíny
Pro všechny

Chcete-li naplno využít potenciálu vašich nových obchodníků, poskytněte jim nástroje a dovednosti, které potřebují k tomu, aby byly efektivní, a sledujte, jak dojde k jejich zlepšení. V tomto tréninku obchodních dovedností budou účastníci hledat způsoby, jak vést obchodní rozhovory takovým způsobem, aby dosahovali výborných výsledků. Zároveň se naučí, jak se připravovat na jednání, jak budovat a rozvíjet vztahy se zákazníky a kultivovat svůj obchodní styl.

Program

1. den 09:00-16:30

Příprava na jednání

  • fáze a cíl prodeje
  • pochopení psychologie a procesu jednání
  • zdroje klíčových informací pro jednání
  • telefonické domluvení schůzky
     

Navazování kontaktu a první dojem

  • image obchodníka
  • vytvoření pozitivní atmosféry
  • ice-break a jeho význam při jednání
  • budování dobrých vztahů
  • kritické chyby v procesu jednání, zabíjející důvěryhodnost
2. den 09:00-16:30

Vedení obchodního rozhovoru

  • jak zjistit, co zákazník chce
  • metoda SPIN a její praktické použití 

Zjišťování potřeb zákazníka

  • identifikace skutečných priorit zákazníka
  • tvorba a použití úspěšných obchodních argumentů
  • nabídka hodnotných řešení

Řešení námitek zákazníků

  • zvýšení odolnosti vůči tlaku na cenu
  • 5 kroků k vyřešení jakékoliv námitky
  • co jsou nákupní signály, jak je poznat a využít
  • 6 technik uzavření obchodu

Co mi trénink přinese?

  • zjistíte, jak vyhledávat atraktivní zákazníky a pochopíte, jaký je rozdíl mezi akvizicí a prodejem
  • rozpoznáte, jak je důležitý první dojem při navazování kontaktu a naučíte se ho vylepšit
  • najdete nejvhodnější přístup k telefonickému domlouvání schůzek a zlepšíte svoji schopnost si je domluvit
  • pochopíte lidi, které potkáte, a to, jak jim přizpůsobit svůj styl komunikace
    využijete vhodné nástroje komunikace pro konkrétní situace a požadované výsledky
  • využijete informace, které získáte pro zjištění potřeb zákazníka, abyste zvýšili pravděpodobnost uzavření obchodu
  • získáte jistotu při zvládání námitek vašich zákazníků a získáte účinné techniky jejich řešení
  • natrénujete si vše v modelových situacích a při hraní rolí ve dvojicích i ve skupině

Komu je trénink určený?

  • tréninkový program je jedinečně navržen tak, aby pomohl všem B2B a B2C obchodníkům, kteří začínají
  • zkušeným obchodníkům, kteří mají být připraveni na nové úkoly a odpovědnosti – nový obor prodeje, nové produkty, služby nebo noví zákazníci

Jak hodnotí kurz účastníci?

Kurz odpovídal popisu, systematicky jsme prošli téměř všechna témata. Lektor měl spoustu zkušeností.

Martin Šaur, RECUTECH s.r.o.

Lektor byl znalý svého oboru a líbilo se mi právě to, že měl zkušenost z různých odvětví. Dokázal na všechno odpovědět a měl mnoho příkladů ze své praxe. Mluvil poutavě a rozhodně nebyl nudný. Líbila se mi malá skupina účastníků, zajištěný oběd i občerstvení ,káva a čaj celou dobu kurzu.

Lenka Smejkalová Gandelová, AV MEDIA EVENTS, a.s.

Obsah kurzu, rady z praxe, vše srozumitelně vysvětleno. Výborné školící podmínky.

Jakub Klaus, TITAN - Multiplast s.r.o.

organizace, prostor, atmosféra, kávovar. Obsah kurzu, možnost si vyzkoušet různé situace, které mohou nastat.

Kristýna Macháčková, Europ Assistance s.r.o.

Dobrá nálada, perfektní organizace, dobré vysvětlení. Výborné udržení pozornosti, zážitky z praxe, návod, jak aplikovat v praxi.

Aleš Velc, ALMIRO energy for vegetation, s.r.o.

Lektor

Jiří Nejedlý

Jiří Nejedlý

Akreditovaný profesionální kouč a trenér manažerských a obchodních dovedností

Během dvaceti let praxe na manažerských a obchodních pozicích v českých i mezinárodních firmách bylo mojí pracovní náplní vedení pracovního a obchodního týmu, vyjednávání smluvních podmínek, získávání nových klientů a péče o ty stávající. Jako trenér se specializuji na trénink pro firemní klientelu v oblastech: budování a vedení obchodního a pracovního týmu, vedení lidí při změnách, argumentace a vyjednávání v manažerské práci, prezentační dovednosti pro manažery, obchodní a společenská etiketa, prodejní dovednosti, obchodní vyjednávání, umění přesvědčit zákazníka, prodej po telefonu, vymáhání pohledávek. 

Lektor

Jiří Nejedlý

Jiří Nejedlý

Akreditovaný profesionální kouč a trenér manažerských a obchodních dovedností

Během dvaceti let praxe na manažerských a obchodních pozicích v českých i mezinárodních firmách bylo mojí pracovní náplní vedení pracovního a obchodního týmu, vyjednávání smluvních podmínek, získávání nových klientů a péče o ty stávající. Jako trenér se specializuji na trénink pro firemní klientelu v oblastech: budování a vedení obchodního a pracovního týmu, vedení lidí při změnách, argumentace a vyjednávání v manažerské práci, prezentační dovednosti pro manažery, obchodní a společenská etiketa, prodejní dovednosti, obchodní vyjednávání, umění přesvědčit zákazníka, prodej po telefonu, vymáhání pohledávek. 

Termíny konání

 TermínČasMístoCena
29. - 30. 5. 2025
Čt, Pá		09:00 - 16:30 hod.Praha 1 Národní 416/3710 990 Kč13 298 Kč s DPH
2. - 3. 10. 2025
Čt, Pá		09:00 - 16:30 hod.Praha 1 Národní 416/3710 990 Kč13 298 Kč s DPH

29. - 30. 5. 2025

09:00 - 16:30 hod.

Praha 1, Národní 416/37

10 990 Kč
13 298 Kč s DPH

2. - 3. 10. 2025

09:00 - 16:30 hod.

Praha 1, Národní 416/37

10 990 Kč
13 298 Kč s DPH

V ceně získáte: certifikát o absolvování, studijní materiály, občerstvení a oběd.

PorovnatPoradit  

Proč se rozvíjet s top vision?

1,21 průměrná známka
kvality kurzů

6 117 spokojených účastníků
každý rok

1 432 tréninkových dnů
a kurzů ročně

22 úspěšných let
na trhu

Obchodník na startovní čáře
Palác Platýz
Národní 416/37Praha 111000
Kč10990

Chcete-li naplno využít potenciálu vašich nových obchodníků, poskytněte jim nástroje a dovednosti, které potřebují k tomu, aby byly efektivní, a sledujte, jak dojde k jejich zlepšení. V tomto tréninku obchodních dovedností budou účastníci hledat způsoby, jak vést obchodní rozhovory takovým způsobem, aby dosahovali výborných výsledků. Zároveň se naučí, jak se připravovat na jednání, jak budovat a rozvíjet vztahy se zákazníky a kultivovat svůj obchodní styl.

https://schema.org/EventScheduledhttps://schema.org/OfflineEventAttendanceMode
Jiří Nejedlý
https://www.topvision.cz/data/pics/feed_images/k_-_obchodnik_na_startovni.jpg
Top Vision s.r.o.
nahoru