Top vision

czen

Notice: Undefined index: user_porovnani in /var/www/webtv/pages/akce/akce_detail.php on line 146

Obchodník na startovní čáře

9 990 Kč12 088 Kč s DPH9 990 Kč12 088 Kč s DPH

Jiří Nejedlý

Obchodník na startovní čáře
Jiří Nejedlý, Akreditovaný profesionální kouč a trenér

Úspěšný obchodník

25. - 26. 6. 2024Praha 1
Pro všechnyNovinka

Chcete-li naplno využít potenciálu vašich nových obchodníků, poskytněte jim nástroje a dovednosti, které potřebují k tomu, aby byly efektivní, a sledujte, jak dojde k jejich zlepšení. V tomto tréninku obchodních dovedností budou účastníci hledat způsoby, jak vést obchodní rozhovory takovým způsobem, aby dosahovali výborných výsledků. Zároveň se naučí, jak se připravovat na jednání, jak budovat a rozvíjet vztahy se zákazníky a kultivovat svůj obchodní styl.

Program

1. den 09:00-16:30

Příprava na jednání

  • fáze a cíl prodeje
  • pochopení psychologie a procesu jednání
  • zdroje klíčových informací pro jednání
  • telefonické domluvení schůzky
     

Navazování kontaktu a první dojem

  • image obchodníka
  • vytvoření pozitivní atmosféry
  • ice-break a jeho význam při jednání
  • budování dobrých vztahů
  • kritické chyby v procesu jednání, zabíjející důvěryhodnost
2. den 09:00-16:30

Vedení obchodního rozhovoru

  • jak zjistit, co zákazník chce
  • metoda SPIN a její praktické použití 

Zjišťování potřeb zákazníka

  • identifikace skutečných priorit zákazníka
  • tvorba a použití úspěšných obchodních argumentů
  • nabídka hodnotných řešení

Řešení námitek zákazníků

  • zvýšení odolnosti vůči tlaku na cenu
  • 5 kroků k vyřešení jakékoliv námitky
  • co jsou nákupní signály, jak je poznat a využít
  • 6 technik uzavření obchodu

Co mi trénink přinese?

  • zjistíte, jak vyhledávat atraktivní zákazníky a pochopíte, jaký je rozdíl mezi akvizicí a prodejem
  • rozpoznáte, jak je důležitý první dojem při navazování kontaktu a naučíte se ho vylepšit
  • najdete nejvhodnější přístup k telefonickému domlouvání schůzek a zlepšíte svoji schopnost si je domluvit
  • pochopíte lidi, které potkáte, a to, jak jim přizpůsobit svůj styl komunikace
    využijete vhodné nástroje komunikace pro konkrétní situace a požadované výsledky
  • využijete informace, které získáte pro zjištění potřeb zákazníka, abyste zvýšili pravděpodobnost uzavření obchodu
  • získáte jistotu při zvládání námitek vašich zákazníků a získáte účinné techniky jejich řešení
  • natrénujete si vše v modelových situacích a při hraní rolí ve dvojicích i ve skupině

Komu je trénink určený?

  • tréninkový program je jedinečně navržen tak, aby pomohl všem B2B a B2C obchodníkům, kteří začínají
  • zkušeným obchodníkům, kteří mají být připraveni na nové úkoly a odpovědnosti – nový obor prodeje, nové produkty, služby nebo noví zákazníci

Lektor

Jiří Nejedlý

Jiří Nejedlý

Akreditovaný profesionální kouč a trenér

Během dvaceti let praxe na manažerských a obchodních pozicích v českých i mezinárodních firmách bylo mojí pracovní náplní vedení pracovního a obchodního týmu, vyjednávání smluvních podmínek, získávání nových klientů a péče o ty stávající. Jako trenér se specializuji na trénink pro firemní klientelu v oblastech: budování a vedení obchodního a pracovního týmu, vedení lidí při změnách, argumentace a vyjednávání v manažerské práci, prezentační dovednosti pro manažery, obchodní a společenská etiketa, prodejní dovednosti, obchodní vyjednávání, umění přesvědčit zákazníka, prodej po telefonu, vymáhání pohledávek. 

Lektor

Jiří Nejedlý

Jiří Nejedlý

Akreditovaný profesionální kouč a trenér

Během dvaceti let praxe na manažerských a obchodních pozicích v českých i mezinárodních firmách bylo mojí pracovní náplní vedení pracovního a obchodního týmu, vyjednávání smluvních podmínek, získávání nových klientů a péče o ty stávající. Jako trenér se specializuji na trénink pro firemní klientelu v oblastech: budování a vedení obchodního a pracovního týmu, vedení lidí při změnách, argumentace a vyjednávání v manažerské práci, prezentační dovednosti pro manažery, obchodní a společenská etiketa, prodejní dovednosti, obchodní vyjednávání, umění přesvědčit zákazníka, prodej po telefonu, vymáhání pohledávek. 

Termíny konání

 TermínČasMístoCena
25. - 26. 6. 2024
Út, St
09:00 - 16:30 hod.Praha 1 Národní 416/379 990 Kč12 088 Kč s DPH
4. - 5. 11. 2024
Po, Út
09:00 - 16:30 hod.Praha 1 Národní 416/379 990 Kč12 088 Kč s DPH

25. - 26. 6. 2024

09:00 - 16:30 hod.

Praha 1, Národní 416/37

9 990 Kč
12 088 Kč s DPH

4. - 5. 11. 2024

09:00 - 16:30 hod.

Praha 1, Národní 416/37

9 990 Kč
12 088 Kč s DPH

V ceně získáte: certifikát o absolvování, studijní materiály, občerstvení a oběd.

Proč se rozvíjet s top vision?

1,21 průměrná známka
kvality kurzů

6 117 spokojených účastníků
každý rok

1 432 tréninkových dnů
a kurzů ročně

22 úspěšných let
na trhu

Obchodník na startovní čáře
Palác Platýz
Národní 416/37Praha 111000
9990

Chcete-li naplno využít potenciálu vašich nových obchodníků, poskytněte jim nástroje a dovednosti, které potřebují k tomu, aby byly efektivní, a sledujte, jak dojde k jejich zlepšení. V tomto tréninku obchodních dovedností budou účastníci hledat způsoby, jak vést obchodní rozhovory takovým způsobem, aby dosahovali výborných výsledků. Zároveň se naučí, jak se připravovat na jednání, jak budovat a rozvíjet vztahy se zákazníky a kultivovat svůj obchodní styl.

https://schema.org/EventScheduledhttps://schema.org/OfflineEventAttendanceMode
Jiří Nejedlý
Top Vision s.r.o.

Máte 1 kurz vložený do porovnávače.

nahoru