Top vision

czen

Techniky vyjednávání pro nákupčí

12 990 Kč15 718 Kč s DPH12 990 Kč15 718 Kč s DPH12 990 Kč15 718 Kč s DPH12 990 Kč15 718 Kč s DPH

David Pinka

Techniky vyjednávání pro nákupčí
David Pinka, Poradce a specialista na řízení nákupu, logistiky a odběratelsko-dodavatelských vztahů

Položte dodavatele na lopatky

19. - 20. 6. 2025
27. - 28. 11. 2025
Praha 1
Brno

Vytvořte si vlastní koncepci účinného vyjednávání

Trh je velmi obtížně předvídatelný, stále častěji dochází k výpadkům v dodavatelských řetězcích a cenové nárůsty se pohybují v desítkách až stovkách procent. Nákupčí svým vyjednáváním v podstatě rozhodují o schopnosti firem vyrábět a ovlivňují ekonomiku firem více než kdy v minulosti. V kurzu se dozvíte, jak vyjednávat v této náročné době. Stanete se profesionálními a sebevědomými nákupními vyjednavači, kteří vždy dosáhnou svých cílů.

Program

1. den 09:00-16:30
  • Jak se připravit na vyjednávání (bod po bodu, check list)
  • Jak stanovit strategii vyjednávání
  • Formy vyjednávání a jejich využití pro dosažení cílů
  • Jak pracovat s požadavky, argumenty, námitkami 
  • Jak určovat agendu, vést a řídit jednání
  • Speciální taktiky pro cenová jednání a jednání o požadavcích dodavatelů na zvyšování cen
  • Jak vyjednávat o zajištění dostupnosti vstupů a dosažení termínových cílů
2. den 09:00-16:30
  • Postupy pro zablokované jednání 
  • Co dělat když dodavatel řekne ne, berte nebo nechte být a nespolupracuje
  • Jak vyjednávat s konfliktním a agresivním vyjednavačem
  • Styly vyjednávání, využití osobnostních typů a další aspekty psychologie vyjednávání
  • Práce s otázkami, nasloucháním, mlčením
  • Prakticky trénink formou simulací, jejich natočení na kameru a následná analýza a rozbor jako nejúčinnější způsob získání vyjednávacích dovedností

Co mi kurz přinese?

  • Zvýšíte své vyjednávací sebevědomí a vyjednávací kompetence.
  • Osvojíte si v praxi ověřené vyjednávací postupy a taktiky speciálně pro současnou situaci na trhu.
  • Dozvíte se, jak se připravit na vyjednávání, a získáte check list pro přípravu, aby vám už nic v přípravách neuniklo.
  • V tréninkových simulacích budete vystaveni náročným situacím, abyste byli připraveni na skutečná vyjednávání.
  • Budete umět dostat pod kontrolu ceny i dostupnost i ve zdánlivě ztracených situacích.
  • Dojde u vás ke skokovému zlepšení výsledků vyjednávání.

Komu je kurz určený?

  • nákupčím, manažerům nákupu
  • majitelům firem, managementu a všem profesím, které vyjednávají a komunikují s dodavateli

Jak hodnotí kurz účastníci?

1,17 Celkový dojem z kurzu

91 %

Uplatnění poznatků v praxi

95 %

Akci bych doporučil známým

Bez komentáře. Je vidět, že tématu rozumí, všechno bylo vysvětleno. Spokojenost

Petra Pajunková, VALEO VÝMĚNÍKY TEPLA s.r.o.

Příjemné prostředí, erudovaný školitel. Dokázal zaujmout, dát příklad z praxe, být vtipný.

Jakub Miler, VALEO VÝMĚNÍKY TEPLA s.r.o.

Kurz byl dobře zorganizovaný, prostředí příjemné. Lektor zaujal, výklad byl srozumitelný. Kurz splnil mé očekávání.

Hana de Bever, Westrock Packaging Systems Svitavy, s.r.o.

Celková organizace, informovanost (email), příjemné prostředí, milí pracovníci. Jsem velice spokojená s lektorem, naplnil mé očekávání, umí zaujmout, zkušenosti z praxe jsou evidentní.

Petra Kozlovská, Westrock Packaging Systems Svitavy, s.r.o.

Příjemnost, zkušenosti lektora, prezentace, spokojení účastníků, workshopy, různorodost skupiny. Lektor byl výborný, připravený, předal mnoho zkušeností.

Jaroslav Černý, MOL Česká republika, s.r.o.

Líbila se mi příprava, argumentace a vše bylo srozumitelné. S lektorem jsem byla spokojená a ráda bych se zúčastnila i jiného kurzu vedeného panem Pinkou.

Lucie Kotrlíková, ROHDE & SCHWARZ závod Vimperk, s.r.o.

Organizace kurzu skvělá, lektor vřelý a zkušený.

Monika Uhlíková Kremeserová, ASSA ABLOY ES Production s.r.o.

Hlavně druhá část kurzu byla velice zajímavá, konktrétně techniky jednání + agenda obchodního jednání. Lektor má spoustu zkušeností z praxe.

Marek Resl, Magna Exteriors

Líbila se mi celková organizace kurzu a profesionalita lektora.

Romana Bestrejková, ROHDE & SCHWARZ závod Vimperk, s.r.o.

Potěšilo mě doplnění dosavadních zkušeností, poznatky z praxe a to, že jsem dostala odpověď na své otázky.

Blanka Juříčková, ON SEMICONDUCTOR CZECH REPUBLIC, s.r.o.

Lektor

David Pinka

David Pinka

Poradce a specialista na řízení nákupu, logistiky a odběratelsko-dodavatelských vztahů

Lektorskou praxi mám od roku 2012, nicméně si stále zachovávám vztah s realitou realizací projektů v optimalizaci (nákladové i procesní) u výrobních a obchodních firem. V rámci lektorského přístupu preferuji prokládat teoretické pasáže případovými studiemi tak, aby si účastníci zažili v rámci školení jednotlivé tematické oblasti.

Lektor

David Pinka

David Pinka

Poradce a specialista na řízení nákupu, logistiky a odběratelsko-dodavatelských vztahů

Lektorskou praxi mám od roku 2012, nicméně si stále zachovávám vztah s realitou realizací projektů v optimalizaci (nákladové i procesní) u výrobních a obchodních firem. V rámci lektorského přístupu preferuji prokládat teoretické pasáže případovými studiemi tak, aby si účastníci zažili v rámci školení jednotlivé tematické oblasti.

Lektor

David Pinka

David Pinka

Poradce a specialista na řízení nákupu, logistiky a odběratelsko-dodavatelských vztahů

Lektorskou praxi mám od roku 2012, nicméně si stále zachovávám vztah s realitou realizací projektů v optimalizaci (nákladové i procesní) u výrobních a obchodních firem. V rámci lektorského přístupu preferuji prokládat teoretické pasáže případovými studiemi tak, aby si účastníci zažili v rámci školení jednotlivé tematické oblasti.

Lektor

David Pinka

David Pinka

Poradce a specialista na řízení nákupu, logistiky a odběratelsko-dodavatelských vztahů

Lektorskou praxi mám od roku 2012, nicméně si stále zachovávám vztah s realitou realizací projektů v optimalizaci (nákladové i procesní) u výrobních a obchodních firem. V rámci lektorského přístupu preferuji prokládat teoretické pasáže případovými studiemi tak, aby si účastníci zažili v rámci školení jednotlivé tematické oblasti.

Termíny konání

 TermínČasMístoCena
19. - 20. 6. 2025
Čt, Pá
09:00 - 16:30 hod.Praha 1 Národní 416/3712 990 Kč15 718 Kč s DPH
3. - 4. 9. 2025
St, Čt
09:00 - 16:30 hod.Praha 1 Národní 416/3712 990 Kč15 718 Kč s DPH
20. - 21. 11. 2025
Čt, Pá
09:00 - 16:30 hod.Praha 1 Národní 416/3712 990 Kč15 718 Kč s DPH
27. - 28. 11. 2025
Čt, Pá
09:00 - 16:30 hod.Brno 12 990 Kč15 718 Kč s DPH

19. - 20. 6. 2025

09:00 - 16:30 hod.

Praha 1, Národní 416/37

12 990 Kč
15 718 Kč s DPH

3. - 4. 9. 2025

09:00 - 16:30 hod.

Praha 1, Národní 416/37

12 990 Kč
15 718 Kč s DPH

20. - 21. 11. 2025

09:00 - 16:30 hod.

Praha 1, Národní 416/37

12 990 Kč
15 718 Kč s DPH

27. - 28. 11. 2025

09:00 - 16:30 hod.

Brno,

12 990 Kč
15 718 Kč s DPH

V ceně získáte: certifikát o absolvování, studijní materiály, občerstvení a oběd.

Proč se rozvíjet s top vision?

1,21 průměrná známka
kvality kurzů

6 117 spokojených účastníků
každý rok

1 432 tréninkových dnů
a kurzů ročně

22 úspěšných let
na trhu

Techniky vyjednávání pro nákupčí
Palác Platýz
Národní 416/37Praha 111000
12990

Vytvořte si vlastní koncepci účinného vyjednávání

Trh je velmi obtížně předvídatelný, stále častěji dochází k výpadkům v dodavatelských řetězcích a cenové nárůsty se pohybují v desítkách až stovkách procent. Nákupčí svým vyjednáváním v podstatě rozhodují o schopnosti firem vyrábět a ovlivňují ekonomiku firem více než kdy v minulosti. V kurzu se dozvíte, jak vyjednávat v této náročné době. Stanete se profesionálními a sebevědomými nákupními vyjednavači, kteří vždy dosáhnou svých cílů.

https://schema.org/EventScheduledhttps://schema.org/OfflineEventAttendanceMode
David Pinka
https://www.topvision.cz/data/pics/feed_images/techniky_vyjednavani_pro_nakupci.jpg
Top Vision s.r.o.
nahoru