Techniky vyjednávání pro nákupčí

Termíny konání

	Termín	Čas	Místo	Cena
Vybrat	17.–18. 9. 2026 Čt, Pá	09:00–16:30 hod.	Praha 1 Národní 416/37	12 990 Kč15 718 Kč s DPH
Vybrat	23.–24. 11. 2026 Po, Út	09:00–16:30 hod.	Praha 1 Národní 416/37	12 990 Kč15 718 Kč s DPH

17.–18. 9. 2026

09:00–16:30 hod.

Praha 1, Národní 416/37

12 990 Kč
15 718 Kč s DPH

23.–24. 11. 2026

09:00–16:30 hod.

Praha 1, Národní 416/37

12 990 Kč
15 718 Kč s DPH

V ceně získáte: elektronický certifikát o absolvování, studijní materiály, občerstvení a oběd.

Účastníci:

Program
Co mi kurz přinese?
Hodnocení kurzu
O lektorovi
Termíny konání

Vytvořte si vlastní koncepci účinného vyjednávání

Trh je velmi obtížně předvídatelný, stále častěji dochází k výpadkům v dodavatelských řetězcích a cenové nárůsty se pohybují v desítkách až stovkách procent. Nákupčí svým vyjednáváním v podstatě rozhodují o schopnosti firem vyrábět a ovlivňují ekonomiku firem více než kdy v minulosti. V kurzu se dozvíte, jak vyjednávat v této náročné době. Stanete se profesionálními a sebevědomými nákupními vyjednavači, kteří vždy dosáhnou svých cílů.

Program

1. den 09:00–16:30

Strategický nákup a plánování

Vymezení strategie nákupního procesu
Vymezení interního zákazníka a jeho důležitost
Role a důležitost plánování v nákupu

Rizika a strategie práce s dodavateli

Rizika spojená s dodavateli
Komoditní matice a vhodné vyjednávací strategie
Stanovení vyjednávací strategie
Praktický trénink na modelových situacích

Psychologie a osobnost ve vyjednávání

Osobnostní typologie jako nástroj volby vhodného komunikačního stylu
Styly vyjednávání, využití osobnostních typů a další aspekty psychologie vyjednávání
Formy vyjednávání a jejich využití pro dosažení cílů
Praktický trénink formou simulací

2. den 09:00–16:30

Příprava a vedení vyjednávání

Určování agendy, vedení a řízení jednání
Příprava na vyjednávání (bod po bodu, check list)
Vybrané možnosti pro cenová jednání (targetová cena, cost breakdown, TCO…)

Argumentace a zvládání náročných situací

Práce s požadavky, argumenty, námitkami
Metody vyjednávání s konfliktním a agresivním vyjednavačem
Vyjednávání o zajištění dostupnosti vstupů a dosažení termínových cílů

Komunikační techniky a řešení patových situací

Práce s otázkami, nasloucháním, mlčením
Postupy pro zablokované jednání
Co dělat, když dodavatel řekne ne nebo začne vyvíjet nátlak
Praktický trénink formou simulací

Co mi kurz přinese?

Zvýšíte své vyjednávací sebevědomí a vyjednávací kompetence.
Osvojíte si v praxi ověřené vyjednávací postupy a taktiky speciálně pro současnou situaci na trhu.
Dozvíte se, jak se připravit na vyjednávání, a získáte check list pro přípravu, aby vám už nic v přípravách neuniklo.
V tréninkových simulacích budete vystaveni náročným situacím, abyste byli připraveni na skutečná vyjednávání.
Budete umět dostat pod kontrolu ceny i dostupnost i ve zdánlivě ztracených situacích.
Dojde u vás ke skokovému zlepšení výsledků vyjednávání.

Komu je kurz určený?

nákupčím, manažerům nákupu
majitelům firem, managementu a všem profesím, které vyjednávají a komunikují s dodavateli

Jak hodnotí kurz účastníci?

1,17 Celkový dojem z kurzu

91 %

Uplatnění poznatků v praxi

95 %

Akci bych doporučil známým

„Školení nebylo pouze o výkladu teorie, ale všichni zúčastnění si mohli vyzkoušet různé workshopy. Po celou dobu zde panovala velmi dobrá nálada. Bylo vidět, že byl David perfektně připraven. Celý kurz vedl ve velmi přátelském duchu a snažil se nás zapojit do různých aktivit.“

Ivana Drncová, DS Smith Packaging Czech Republic s.r.o.

„Bez komentáře. Je vidět, že tématu rozumí, všechno bylo vysvětleno. Spokojenost“

Petra Pajunková, VALEO VÝMĚNÍKY TEPLA s.r.o.

„Příjemné prostředí, erudovaný školitel. Dokázal zaujmout, dát příklad z praxe, být vtipný.“

Jakub Miler, VALEO VÝMĚNÍKY TEPLA s.r.o.

„Kurz byl dobře zorganizovaný, prostředí příjemné. Lektor zaujal, výklad byl srozumitelný. Kurz splnil mé očekávání.“

Hana de Bever, Westrock Packaging Systems Svitavy, s.r.o.

„Celková organizace, informovanost (email), příjemné prostředí, milí pracovníci. Jsem velice spokojená s lektorem, naplnil mé očekávání, umí zaujmout, zkušenosti z praxe jsou evidentní.“

Petra Kozlovská, Westrock Packaging Systems Svitavy, s.r.o.

„Příjemnost, zkušenosti lektora, prezentace, spokojení účastníků, workshopy, různorodost skupiny. Lektor byl výborný, připravený, předal mnoho zkušeností.“

Jaroslav Černý, MOL Česká republika, s.r.o.

„Líbila se mi příprava, argumentace a vše bylo srozumitelné. S lektorem jsem byla spokojená a ráda bych se zúčastnila i jiného kurzu vedeného panem Pinkou.“

Lucie Kotrlíková, ROHDE & SCHWARZ závod Vimperk, s.r.o.

„Organizace kurzu skvělá, lektor vřelý a zkušený.“

Monika Uhlíková Kremeserová, ASSA ABLOY ES Production s.r.o.

„Hlavně druhá část kurzu byla velice zajímavá, konktrétně techniky jednání + agenda obchodního jednání. Lektor má spoustu zkušeností z praxe.“

Marek Resl, Magna Exteriors

„Líbila se mi celková organizace kurzu a profesionalita lektora.“

Romana Bestrejková, ROHDE & SCHWARZ závod Vimperk, s.r.o.

✓

Garance spokojenosti, která stojí na výsledcích

Účastníci našich kurzů nás hodnotí průměrnou známkou 1,21 z 5 ve školním systému, kde 1 je nejlepší. Za kvalitou našich vzdělávacích programů si stojíme.

Lektor

David Pinka

Poradce a specialista na řízení nákupu, logistiky a odběratelsko-dodavatelských vztahů

Lektorskou praxi mám od roku 2012, nicméně si stále zachovávám vztah s realitou realizací projektů v optimalizaci (nákladové i procesní) u výrobních a obchodních firem. V rámci lektorského přístupu preferuji prokládat teoretické pasáže případovými studiemi tak, aby si účastníci zažili v rámci školení jednotlivé tematické oblasti.

Lektor

David Pinka

Poradce a specialista na řízení nákupu, logistiky a odběratelsko-dodavatelských vztahů

Termíny konání

	Termín	Čas	Místo	Cena
Vybrat	17.–18. 9. 2026 Čt, Pá	09:00–16:30 hod.	Praha 1 Národní 416/37	12 990 Kč15 718 Kč s DPH
Vybrat	23.–24. 11. 2026 Po, Út	09:00–16:30 hod.	Praha 1 Národní 416/37	12 990 Kč15 718 Kč s DPH

17.–18. 9. 2026

09:00–16:30 hod.

Praha 1, Národní 416/37

12 990 Kč
15 718 Kč s DPH

23.–24. 11. 2026

09:00–16:30 hod.

Praha 1, Národní 416/37

12 990 Kč
15 718 Kč s DPH

V ceně získáte: elektronický certifikát o absolvování, studijní materiály, občerstvení a oběd.

Účastníci:

Porovnat Poradit