Top vision

czen

Techniky vyjednávání pro nákupčí

12 990 Kč15 718 Kč s DPH12 990 Kč15 718 Kč s DPH

David Pinka

Techniky vyjednávání pro nákupčí
David Pinka, Poradce a specialista na řízení nákupu, logistiky a odběratelsko-dodavatelských vztahů

Položte dodavatele na lopatky

24. - 25. 6. 2024Praha 1
Pro všechnyNovinka

Vytvořte si vlastní koncepci účinného vyjednávání

Trh je velmi obtížně předvídatelný, stále častěji dochází k výpadkům v dodavatelských řetězcích a cenové nárůsty se pohybují v desítkách až stovkách procent. Nákupčí svým vyjednáváním v podstatě rozhodují o schopnosti firem vyrábět a ovlivňují ekonomiku firem více než kdy v minulosti. V kurzu se dozvíte, jak vyjednávat v této náročné době. Stanete se profesionálními a sebevědomými nákupními vyjednavači, kteří vždy dosáhnou svých cílů.

Program

1. den 09:00-16:30
  • Jak se připravit na vyjednávání (bod po bodu, check list)
  • Jak stanovit strategii vyjednávání
  • Formy vyjednávání a jejich využití pro dosažení cílů
  • Jak pracovat s požadavky, argumenty, námitkami 
  • Jak určovat agendu, vést a řídit jednání
  • Speciální taktiky pro cenová jednání a jednání o požadavcích dodavatelů na zvyšování cen
  • Jak vyjednávat o zajištění dostupnosti vstupů a dosažení termínových cílů
2. den 09:00-16:30
  • Postupy pro zablokované jednání 
  • Co dělat když dodavatel řekne ne, berte nebo nechte být a nespolupracuje
  • Jak vyjednávat s konfliktním a agresivním vyjednavačem
  • Styly vyjednávání, využití osobnostních typů a další aspekty psychologie vyjednávání
  • Práce s otázkami, nasloucháním, mlčením
  • Prakticky trénink formou simulací, jejich natočení na kameru a následná analýza a rozbor jako nejúčinnější způsob získání vyjednávacích dovedností

Co mi kurz přinese?

  • zvýšíte své vyjednávací sebevědomí a vyjednávací kompetence
  • osvojíte si v praxi ověřené vyjednávací postupy a taktiky speciálně pro současnou situaci na trhu
  • dozvíte se, jak se připravit na vyjednávání, a získáte check list pro přípravu, aby vám už nic v přípravách neuniklo
  • v tréninkových simulacích budete vystaveni náročným situacím, abyste byli připraveni na skutečná vyjednávání
  • budete umět dostat pod kontrolu ceny i dostupnost i ve zdánlivě ztracených situacích
  • dojde u vás ke skokovému zlepšení výsledků vyjednávání

Komu je kurz určený?

  • nákupčím, manažerům nákupu
  • majitelům firem, managementu a všem profesím, které vyjednávají a komunikují s dodavateli

Jak hodnotí kurz účastníci?

1,17 Celkový dojem z kurzu

91 %

Uplatnění poznatků v praxi

95 %

Akci bych doporučil známým

Líbila se mi příprava, argumentace a vše bylo srozumitelné. S lektorem jsem byla spokojená a ráda bych se zúčastnila i jiného kurzu vedeného panem Pinkou.

Lucie Kotrlíková, ROHDE & SCHWARZ závod Vimperk, s.r.o.

Organizace kurzu skvělá, lektor vřelý a zkušený.

Monika Uhlíková Kremeserová, ASSA ABLOY ES Production s.r.o.

Hlavně druhá část kurzu byla velice zajímavá, konktrétně techniky jednání + agenda obchodního jednání. Lektor má spoustu zkušeností z praxe.

Marek Resl, Magna Exteriors

Líbila se mi celková organizace kurzu a profesionalita lektora.

Romana Bestrejková, ROHDE & SCHWARZ závod Vimperk, s.r.o.

Potěšilo mě doplnění dosavadních zkušeností, poznatky z praxe a to, že jsem dostala odpověď na své otázky.

Blanka Juříčková, ON SEMICONDUCTOR CZECH REPUBLIC, s.r.o.

Potěšilo mě zjištění, že všichni mají stejné problémy.

Václav Kotva, Plzeňský Prazdroj, a.s.

Líbila se mi příjemná atmosféra, která na kurzu panovala a konkrétní návody na vyjednávání.

Michal Brendl, KIEKERT-CS, s.r.o.

Potěšil mě výběr lektora, netradičním vedením trainingu.

Markéta Oktábcová

Seminář byl na vysoké profesionální úrovni, avšak veden zajímavým a poutavým způsobem.

Kateřina Šípalová, Aoyama Automotive Fasteners Czech, s.r.o.

Lektorka - přátelské navození atmosféry.

Pavel Kuchyňka, KIEKERT-CS, s.r.o.

Lektor

David Pinka

David Pinka

Poradce a specialista na řízení nákupu, logistiky a odběratelsko-dodavatelských vztahů

Lektorskou praxi mám od roku 2012, nicméně si stále zachovávám vztah s realitou realizací projektů v optimalizaci (nákladové i procesní) u výrobních a obchodních firem. V rámci lektorského přístupu preferuji prokládat teoretické pasáže případovými studiemi tak, aby si účastníci zažili v rámci školení jednotlivé tematické oblasti.

Lektor

David Pinka

David Pinka

Poradce a specialista na řízení nákupu, logistiky a odběratelsko-dodavatelských vztahů

Lektorskou praxi mám od roku 2012, nicméně si stále zachovávám vztah s realitou realizací projektů v optimalizaci (nákladové i procesní) u výrobních a obchodních firem. V rámci lektorského přístupu preferuji prokládat teoretické pasáže případovými studiemi tak, aby si účastníci zažili v rámci školení jednotlivé tematické oblasti.

Termíny konání

 TermínČasMístoCena
24. - 25. 6. 2024
Po, Út
09:00 - 16:30 hod.Praha 1 Národní 416/3712 990 Kč15 718 Kč s DPH
11. - 12. 9. 2024
St, Čt
09:00 - 16:30 hod.Praha 1 Národní 416/3712 990 Kč15 718 Kč s DPH

24. - 25. 6. 2024

09:00 - 16:30 hod.

Praha 1, Národní 416/37

12 990 Kč
15 718 Kč s DPH

11. - 12. 9. 2024

09:00 - 16:30 hod.

Praha 1, Národní 416/37

12 990 Kč
15 718 Kč s DPH

V ceně získáte: certifikát o absolvování, studijní materiály, občerstvení a oběd.

Proč se rozvíjet s top vision?

1,21 průměrná známka
kvality kurzů

6 117 spokojených účastníků
každý rok

1 432 tréninkových dnů
a kurzů ročně

22 úspěšných let
na trhu

Techniky vyjednávání pro nákupčí
Palác Platýz
Národní 416/37Praha 111000
12990

Vytvořte si vlastní koncepci účinného vyjednávání

Trh je velmi obtížně předvídatelný, stále častěji dochází k výpadkům v dodavatelských řetězcích a cenové nárůsty se pohybují v desítkách až stovkách procent. Nákupčí svým vyjednáváním v podstatě rozhodují o schopnosti firem vyrábět a ovlivňují ekonomiku firem více než kdy v minulosti. V kurzu se dozvíte, jak vyjednávat v této náročné době. Stanete se profesionálními a sebevědomými nákupními vyjednavači, kteří vždy dosáhnou svých cílů.

https://schema.org/EventScheduledhttps://schema.org/OfflineEventAttendanceMode
David Pinka
Top Vision s.r.o.
nahoru