Schválení účasti na kurzu
Vytvořte si vlastní koncepci účinného vyjednávání
Covidová doba radikálně změnila poměry mezi firemním nákupem a jeho dodavateli a tím pozici nákupu i způsob vyjednávání. Nákupčí se ocitají výrazně častěji ve slabé pozici. Trh je velmi obtížně předvídatelný, působí na něj znatelně více faktorů než kdykoliv v minulosti.
Cenové nárůsty se pohybují v desítkách až stovkách procent. Dostupnost vstupů se stala pro nákupčí absolutní prioritou a dodavatelé vstupů do výroby mají, návrh a často toho využívají pro prosazení svých požadavků.
Nákupčí rozhodují svým vyjednáváním o schopnosti firem vyrábět, a ovlivňují ekonomiku firem více ne kdy v minulosti. Schopnost umět vyjednávat je pro nákupčí zásadní. To co bylo dosud běžně považování za vyjednávání, je dnešní optikou jen přátelské popovídání. A nákupčí se velmi často ocitají ve velmi slabé pozici.
Jde to i jinak. Přijďte se naučit jak vyjednávat v této náročné době. Přijďte se naučit jak i ve slabším postavení dosáhnout cílů, mít ceny pod kontrolou a zajistit dostupnost vstupů. Přijďte se naučit opravdové vyjednávání. Staňte se skutečným profesionálním a sebevědomými nákupními vyjednavači, kteří vždy dosáhnou svých cílů.
Co mi kurz přinese?
- zvýšíte vyjednávací sebevědomí a vyjednávací kompetenci
- získáte specifické v praxi ověřené vyjednávací postupy a taktiky speciálně pro současnou situaci na trhu
- naučíte se jak se připravit na vyjednávání a získáte check list pro přípravu, aby vám už nic v přípravách neuniklo
- v tréninkových simulacích budete vystaveni náročným situacím, abyste byli připraveni na skutečná vyjednávání
- budete umět dostat pod kontrolu ceny i dostupnost i ve zdánlivě ztracených situacích
- dojde u vás ke skokovému zlepšení výsledků vyjednávání
Komu je kurz určený?
- nákupčím, manažerům nákupu
- majitelům firem, managementu a všem profesím, které vyjednávají a komunikují s dodavateli
