Techniky vyjednávání pro nákupčí

Vytvořte si vlastní koncepci účinného vyjednávání

Covidová doba radikálně změnila poměry mezi firemním nákupem a jeho dodavateli a tím pozici nákupu i způsob vyjednávání. Nákupčí se ocitají výrazně častěji ve slabé pozici. Trh je velmi obtížně předvídatelný, působí na něj znatelně více faktorů než kdykoliv v minulosti.
Cenové nárůsty se pohybují v desítkách až stovkách procent. Dostupnost vstupů se stala pro nákupčí absolutní prioritou a dodavatelé vstupů do výroby mají, návrh a často toho využívají pro prosazení svých požadavků.
Nákupčí rozhodují svým vyjednáváním o schopnosti firem vyrábět, a ovlivňují ekonomiku firem více ne kdy v minulosti. Schopnost umět vyjednávat je pro nákupčí zásadní. To co bylo dosud běžně považování za vyjednávání, je dnešní optikou jen přátelské popovídání. A nákupčí se velmi často ocitají ve velmi slabé pozici.
Jde to i jinak. Přijďte se naučit jak vyjednávat v této náročné době. Přijďte se naučit jak i ve slabším postavení dosáhnout cílů, mít ceny pod kontrolou a zajistit dostupnost vstupů. Přijďte se naučit opravdové vyjednávání. Staňte se skutečným profesionálním a sebevědomými nákupními vyjednavači, kteří vždy dosáhnou svých cílů.

Program

1. den 09:00-16:30

Jak se připravit na vyjednávání (bod po bodu, check list)
Jak stanovit strategii vyjednávání
Formy vyjednávání a jejich využití pro dosažení cílů
Jak pracovat s požadavky, argumenty, námitkami
Jak určovat agendu, vést a řídit jednání
Speciální taktiky pro cenová jednání a jednání o požadavcích dodavatelů na zvyšování cen
Jak vyjednávat o zajištění dostupnosti vstupů a dosažení termínových cílů

2. den 09:00-16:30

Postupy pro zablokované jednání
Co dělat když dodavatel řekne ne, berte nebo nechte být a nespolupracuje
Jak vyjednávat s konfliktním a agresivním vyjednavačem
Styly vyjednávání, využití osobnostních typů a další aspekty psychologie vyjednávání
Práce s otázkami, nasloucháním, mlčením
Prakticky trénink formou simulací, jejich natočení na kameru a následná analýza a rozbor jako nejúčinnější způsob získání vyjednávacích dovedností

Co mi kurz přinese?

zvýšíte vyjednávací sebevědomí a vyjednávací kompetenci
získáte specifické v praxi ověřené vyjednávací postupy a taktiky speciálně pro současnou situaci na trhu
naučíte se jak se připravit na vyjednávání a získáte check list pro přípravu, aby vám už nic v přípravách neuniklo
v tréninkových simulacích budete vystaveni náročným situacím, abyste byli připraveni na skutečná vyjednávání
budete umět dostat pod kontrolu ceny i dostupnost i ve zdánlivě ztracených situacích
dojde u vás ke skokovému zlepšení výsledků vyjednávání

Komu je kurz určený?

nákupčím, manažerům nákupu
majitelům firem, managementu a všem profesím, které vyjednávají a komunikují s dodavateli

Jak hodnotí kurz účastníci?

1,17 Celkový dojem z kurzu

91 %

Uplatnění poznatků v praxi

95 %

Akci bych doporučil známým

Potěšilo mě doplnění dosavadních zkušeností, poznatky z praxe a to, že jsem dostala odpověď na své otázky.

Blanka Juříčková, ON SEMICONDUCTOR CZECH REPUBLIC, s.r.o.

Potěšilo mě zjištění, že všichni mají stejné problémy.

Václav Kotva, Plzeňský Prazdroj, a.s.

Líbila se mi příjemná atmosféra, která na kurzu panovala a konkrétní návody na vyjednávání.

Michal Brendl, KIEKERT-CS, s.r.o.

Potěšil mě výběr lektora, netradičním vedením trainingu.

Markéta Oktábcová

Seminář byl na vysoké profesionální úrovni, avšak veden zajímavým a poutavým způsobem.

Kateřina Šípalová, Aoyama Automotive Fasteners Czech, s.r.o.

Lektorka - přátelské navození atmosféry.

Pavel Kuchyňka, KIEKERT-CS, s.r.o.

Profesionální vystupování lektorky, výborné teoretické znalosti.

Pavel Slovák, Y Soft Corporation, a.s.

Poděkování paní Frišové za analýzu chyb.

Edita Buchtová, CommScope Czech Republic s.r.o.

Vynikající úroveň přednášejících.

Zdeněk Vyklický, FERAMO METALLUM INTERNATIONAL s.r.o.

Velice příjemné a efektivní jednání školitelky paní Frišové.

Ludmila Kombercová, Družstevní závody Dražice - strojírna s.r.o.

Lektor

Karel Otýs

Expert na firemní nákup a B2B obchod

Celý profesní život se věnuji B2B obchodu a nákupu. Pracoval jsem jako B2B obchodník, krizový manažer i šéf firemního nákupu (ve skupině Czech Coal, a.s.). Posledních 8 let se věnuji vzdělávání a rozvoji nákupních a obchodních týmů a propojování světa firemního nákupu a obchodu. Ve své práci spojuji unikátní praktické know-how s potenciálem nákupních a obchodních týmů. Díky tomuto spojení se mi daří zvyšovat výkonnost a zlepšovat efektivitu obchodních a nákupních procesů i zlepšovat výsledky vyjednávání. Poměrně úzká specializace mi umožňuje věnovat se kurzům a jejich přípravě opravdu důkladně a intenzivně. Vedu je spíše jako praktické workshopy, zaměřené především na aplikaci znalostí a dovedností do konkrétní praxe účastníků. Proto pracuji výhradně s praktickými situacemi účastníků, případně příklady z jejich oboru. Mezi mé klienty patří nadnárodní korporace, velké, střední i rodinné firmy ze všech oborů.

Vybíráme
z blogu

Nákupčí je profese, náročná profese, říká Karel Otýs

Firemní nakupování je náročná disciplína. A profese nákupčího či manažera nákupu je plnohodnotnou profesí, která výrazně svým know-how přispívá k hospodářským výsledkům každé firmy. Co o práci nákupčího říká Karel Otýs, nezávislý konzultant firemního nákupu?

Termíny konání

	Termín	Čas	Místo	Cena
Vybrat	13. - 14. 3. 2023 Po, Út	09:00 - 16:30 hod.	Praha 1 Národní 416/37	12 990 Kč15 718 Kč s DPH

13. - 14. 3. 2023

09:00 - 16:30 hod.

Praha 1, Národní 416/37

12 990 Kč
15 718 Kč s DPH

V ceně získáte: certifikát o absolvování, studijní materiály, občerstvení a oběd.

Účastníci:

Porovnat Poradit