Techniky vyjednávání pro nákupčí

Program
Co mi kurz přinese?
Hodnocení kurzu
O lektorovi
Termíny konání

Vytvořte si vlastní koncepci účinného vyjednávání

Trh je velmi obtížně předvídatelný, stále častěji dochází k výpadkům v dodavatelských řetězcích a cenové nárůsty se pohybují v desítkách až stovkách procent. Nákupčí svým vyjednáváním v podstatě rozhodují o schopnosti firem vyrábět a ovlivňují ekonomiku firem více než kdy v minulosti. V kurzu se dozvíte, jak vyjednávat v této náročné době. Stanete se profesionálními a sebevědomými nákupními vyjednavači, kteří vždy dosáhnou svých cílů.

Program

1. den 09:00-16:30

Jak se připravit na vyjednávání (bod po bodu, check list)
Jak stanovit strategii vyjednávání
Formy vyjednávání a jejich využití pro dosažení cílů
Jak pracovat s požadavky, argumenty, námitkami
Jak určovat agendu, vést a řídit jednání
Speciální taktiky pro cenová jednání a jednání o požadavcích dodavatelů na zvyšování cen
Jak vyjednávat o zajištění dostupnosti vstupů a dosažení termínových cílů

2. den 09:00-16:30

Postupy pro zablokované jednání
Co dělat když dodavatel řekne ne, berte nebo nechte být a nespolupracuje
Jak vyjednávat s konfliktním a agresivním vyjednavačem
Styly vyjednávání, využití osobnostních typů a další aspekty psychologie vyjednávání
Práce s otázkami, nasloucháním, mlčením
Prakticky trénink formou simulací, jejich natočení na kameru a následná analýza a rozbor jako nejúčinnější způsob získání vyjednávacích dovedností

Co mi kurz přinese?

zvýšíte své vyjednávací sebevědomí a vyjednávací kompetence
osvojíte si v praxi ověřené vyjednávací postupy a taktiky speciálně pro současnou situaci na trhu
dozvíte se, jak se připravit na vyjednávání, a získáte check list pro přípravu, aby vám už nic v přípravách neuniklo
v tréninkových simulacích budete vystaveni náročným situacím, abyste byli připraveni na skutečná vyjednávání
budete umět dostat pod kontrolu ceny i dostupnost i ve zdánlivě ztracených situacích
dojde u vás ke skokovému zlepšení výsledků vyjednávání

Komu je kurz určený?

nákupčím, manažerům nákupu
majitelům firem, managementu a všem profesím, které vyjednávají a komunikují s dodavateli

Jak hodnotí kurz účastníci?

1,17 Celkový dojem z kurzu

91 %

Uplatnění poznatků v praxi

95 %

Akci bych doporučil známým

Líbila se mi příprava, argumentace a vše bylo srozumitelné. S lektorem jsem byla spokojená a ráda bych se zúčastnila i jiného kurzu vedeného panem Pinkou.

Lucie Kotrlíková, ROHDE & SCHWARZ závod Vimperk, s.r.o.

Organizace kurzu skvělá, lektor vřelý a zkušený.

Monika Uhlíková Kremeserová, ASSA ABLOY ES Production s.r.o.

Hlavně druhá část kurzu byla velice zajímavá, konktrétně techniky jednání + agenda obchodního jednání. Lektor má spoustu zkušeností z praxe.

Marek Resl, Magna Exteriors

Líbila se mi celková organizace kurzu a profesionalita lektora.

Romana Bestrejková, ROHDE & SCHWARZ závod Vimperk, s.r.o.

Potěšilo mě doplnění dosavadních zkušeností, poznatky z praxe a to, že jsem dostala odpověď na své otázky.

Blanka Juříčková, ON SEMICONDUCTOR CZECH REPUBLIC, s.r.o.

Potěšilo mě zjištění, že všichni mají stejné problémy.

Václav Kotva, Plzeňský Prazdroj, a.s.

Líbila se mi příjemná atmosféra, která na kurzu panovala a konkrétní návody na vyjednávání.

Michal Brendl, KIEKERT-CS, s.r.o.

Potěšil mě výběr lektora, netradičním vedením trainingu.

Markéta Oktábcová

Seminář byl na vysoké profesionální úrovni, avšak veden zajímavým a poutavým způsobem.

Kateřina Šípalová, Aoyama Automotive Fasteners Czech, s.r.o.

Lektorka - přátelské navození atmosféry.

Pavel Kuchyňka, KIEKERT-CS, s.r.o.

Lektor

David Pinka

Poradce a specialista na řízení nákupu, logistiky a odběratelsko-dodavatelských vztahů

- interim manažer ve společnosti Carrier při obnově a stabilizaci oddělení nákupu a logistiky - aktivní účast u vzniku UNIPETROL DOPRAVA (největší soukromý dopravce chemických produktů po železnici v ČR) Osobní koučink a poradenství - logistické a nákupní procesy, týmová spolupráce, styly vedení týmů - motivace, obchodní a marketingová komunikace - řízení změn a lean management v logistice

Termíny konání

	Termín	Čas	Místo	Cena
Vybrat	26. - 27. 2. 2024 Po, Út	09:00 - 16:30 hod.	Praha 1 Národní 416/37	12 990 Kč15 718 Kč s DPH

26. - 27. 2. 2024

09:00 - 16:30 hod.

Praha 1, Národní 416/37

12 990 Kč
15 718 Kč s DPH

V ceně získáte: certifikát o absolvování, studijní materiály, občerstvení a oběd.

Účastníci:

Porovnat Poradit