Chcete rozvíjet svou firmu a budovat úspěšný tým? Dejte nám základní info a my vám navrhneme řešení – Více zde

Top vision

0 Kč
Menu
czen
Zpět
Hledn
Úvod Soft skills Psychologie v obchodním vyjednávání
Hledání

Psychologie v obchodním vyjednávání

9 990 Kč12 088 Kč s DPH9 990 Kč12 088 Kč s DPH

Miroslav Focht

Psychologie v obchodním vyjednávání
Miroslav Focht, Retired International Top Executive, expert v oblasti Leadershipu, řízení firem, strategii a obchodu

VENI, VIDI, VICI v obchodním vyjednávání

11. 12. 2026Praha 1
Další termíny
Pro pokročilé
% Tento kurz je součástí zvýhodněného balíčku Více zde

Co rozhoduje o tom, jestli druhá strana na vaši nabídku kývne? Cena? Relevance nabídky? Nebo způsob, jakým vedete rozhovor? Obchody se neuzavírají mezi firmami, ale mezi konkrétními lidmi, a to, jak se u jednacího stolu vaše protistrana cítí, často rozhodne víc než samotná nabídka. V kurzu se podíváme na obchodní vyjednávání z psychologické stránky. Naučíte se lépe naslouchat, klást otázky, rozpoznat signály druhé strany a reagovat na ně. Ukážeme si, jak vést rozhovor od prvního kontaktu přes hledání potřeb až k uzavření dohody. A také na to, jak se přitom nenechat stáhnout do nekonečného vyjednávání o ceně. Detailně si probereme jednotlivé fáze vyjednávání z našeho i klientova pohledu a identifikujeme překážky, které nás mohou potkat, i způsoby, jak je překonat.

Program

09:00–16:30
  • Principy efektivní komunikace
  • Verbální versus neverbální komunikace, aktivní naslouchání (active listening)
  • Bariéry efektivní komunikace a jak je překonat
  • Emoční inteligence, její vliv na úspěšné jednání
  • Fáze obchodního jednání
  • AIDDA model a jeho aplikace
  • Features/Benefits a techniky využití
  • Jak budovat pozitivní emoce, buyer's regret syndrom a techniky jeho překonání
  • 4 Harvard Principles of Negotiations
  • Překážky jednání, jak je poznat a jak je překonat
  • Specifika jednání na různých úrovních, metody, techniky, cvičení
  • Q&A, závěr

Co mi trénink přinese?

  • Detailně pochopíte psychologii interakce mezi lidmi.
  • Porozumíte jednotlivým fázím obchodního jednání a naučíte se ho úspěšně řídit.
  • Poznáte metody a techniky, jak budovat pozitivní emoce během jednání.
  • Dozvíte se, jak analyzovat signály během jednání a aplikovat je na vaše value proposition.
  • Porozumíte rozdílům v jednání na různých úrovních a poznáte techniky, jak tato jednání úspěšně vést.

Komu je trénink určený?

  • Členům top managementu a středního managementu
  • Expertům a mladým talentům, kteří mají kariérní ambice
  • Obchodním a marketingovým profesionálům
  • Pracovníkům nákupu

Jak hodnotí kurz účastníci?

1,09 Celkový dojem z kurzu

94 %

Uplatnění poznatků v praxi

92 %

Akci bych doporučil známým

„Lektor má skvělé zkušenosti a umí je předat.“

Tomáš Petrův, Benefit Management s.r.o.

„Fundované, příklady z praxe, vysvětlení pojmů na příkladech.“

Pavla Pohanková, BARENTZ spol. s r.o.

„Zkušenosti a odbornost lektora na jedničku.“

Jiří Kuta, Festo Production s.r.o.

„Lektor hezky využil některé pojmy a dodal příklady.“

David Krebs, ePojisteni.cz s.r.o.

„Chválím připravenost akce, kvalitní prezentace.“

David Soldát, TRANE ČR spol. s r.o.

„Líbil se mi koncept, obsah a samotná realkizace kurzu. Super lektor, zajímavý a zábavný přednes, výborné byly příklady ze života.“

Petra Krupičková, TI GROUP AUTOMOTIVE SYSTEMS s.r.o.

„Kurz byl velmi dobře zorganizován. Lektor umí velmi dobře komunikovat a vysvětlovat. Umí zaujmout vlastními zkušenostmi.“

Lenka Obrtelová, TI GROUP AUTOMOTIVE SYSTEMS s.r.o.

✓

Garance spokojenosti, která stojí na výsledcích

Účastníci našich kurzů nás hodnotí průměrnou známkou 1,21 z 5 ve školním systému, kde 1 je nejlepší. Za kvalitou našich vzdělávacích programů si stojíme.

Lektor

Miroslav Focht

Miroslav Focht

Retired International Top Executive, expert v oblasti Leadershipu, řízení firem, strategii a obchodu

Po studiu na pražské technice jsem pokračoval prestižním vzděláním na britských a amerických univerzitách (Harvard, Cranfield, Warwick, West Point, MBA Sheffield University aj.). Mou 30letou kariéru tvoří 10 let ve Venture Capital (ICS Inc., USA jako Project Director a Vice President & Chief Analyst od 1995) a 20 let v mezinárodní strojírenské firmě IMI plc (Generální ředitel, Managing Director CEE a od 2013 President EMEA a člen globálního představenstva). Specializuji se na leadership, řízení businessu, rozvoj lidí a etiku. Lektorování se věnuji formou mentoringu a vystupování na kurzech a konferencích, propojuji teorii s praxí a podporuji kritické myšlení a diskuzi. Na mých seminářích nebývá nuda…

Lektor

Miroslav Focht

Miroslav Focht

Retired International Top Executive, expert v oblasti Leadershipu, řízení firem, strategii a obchodu

Po studiu na pražské technice jsem pokračoval prestižním vzděláním na britských a amerických univerzitách (Harvard, Cranfield, Warwick, West Point, MBA Sheffield University aj.). Mou 30letou kariéru tvoří 10 let ve Venture Capital (ICS Inc., USA jako Project Director a Vice President & Chief Analyst od 1995) a 20 let v mezinárodní strojírenské firmě IMI plc (Generální ředitel, Managing Director CEE a od 2013 President EMEA a člen globálního představenstva). Specializuji se na leadership, řízení businessu, rozvoj lidí a etiku. Lektorování se věnuji formou mentoringu a vystupování na kurzech a konferencích, propojuji teorii s praxí a podporuji kritické myšlení a diskuzi. Na mých seminářích nebývá nuda…

Termíny konání

 TermínČasMístoCena
11. 12. 2026
Pá		09:00–16:30 hod.Praha 1 Národní 416/379 990 Kč12 088 Kč s DPH
5. 2. 2027
Pá		09:00–16:30 hod.Praha 1 Národní 416/379 990 Kč12 088 Kč s DPH

11. 12. 2026

09:00–16:30 hod.

Praha 1, Národní 416/37

9 990 Kč
12 088 Kč s DPH

5. 2. 2027

09:00–16:30 hod.

Praha 1, Národní 416/37

9 990 Kč
12 088 Kč s DPH

V ceně získáte: elektronický certifikát o absolvování, studijní materiály, občerstvení a oběd.

PorovnatPoradit  
Cenově výhodný balíček
Absolvujte celý cenově zvýhodněný balíček
NázevTermín a místoCena
Deal Maker: Vyjednávejte a vyhrávejte
Získejte protistranu na svou stranu		10 990 Kč
Psychologie v obchodním vyjednávání
VENI, VIDI, VICI v obchodním vyjednávání		9 990 Kč
Deal Maker: Vyjednávejte a vyhrávejte

Získejte protistranu na svou stranu

Cena: 10 990 Kč

Psychologie v obchodním vyjednávání

VENI, VIDI, VICI v obchodním vyjednávání

Cena: 9 990 Kč

Základní cena balíčku: 20 980 Kč

Zvýhodněná cena balíčku: 17 480 Kč21 151 Kč vč. DPH

Objednat jen tento kurz

Proč se rozvíjet s top vision?

1,21 průměrná známka
kvality kurzů

6 117 spokojených účastníků
každý rok

1 432 tréninkových dnů
a kurzů ročně

25 úspěšných let
na trhu

Psychologie v obchodním vyjednávání
Palác Platýz
Národní 416/37Praha 111000
Kč9990

Co rozhoduje o tom, jestli druhá strana na vaši nabídku kývne? Cena? Relevance nabídky? Nebo způsob, jakým vedete rozhovor? Obchody se neuzavírají mezi firmami, ale mezi konkrétními lidmi, a to, jak se u jednacího stolu vaše protistrana cítí, často rozhodne víc než samotná nabídka. V kurzu se podíváme na obchodní vyjednávání z psychologické stránky. Naučíte se lépe naslouchat, klást otázky, rozpoznat signály druhé strany a reagovat na ně. Ukážeme si, jak vést rozhovor od prvního kontaktu přes hledání potřeb až k uzavření dohody. A také na to, jak se přitom nenechat stáhnout do nekonečného vyjednávání o ceně. Detailně si probereme jednotlivé fáze vyjednávání z našeho i klientova pohledu a identifikujeme překážky, které nás mohou potkat, i způsoby, jak je překonat.

https://schema.org/EventScheduledhttps://schema.org/OfflineEventAttendanceMode
Miroslav Focht
https://www.topvision.cz/data/pics/feed_images/k_-_psychologie_v_obchodnim_vyjed.jpg
Top Vision s.r.o.
nahoru