Top vision

czen

Notice: Undefined index: user_porovnani in /var/www/webtv/pages/akce/akce_detail.php on line 146

Psychologie v obchodním vyjednávání

9 990 Kč12 088 Kč s DPH9 990 Kč12 088 Kč s DPH

Miroslav Focht

Psychologie v obchodním vyjednávání
Miroslav Focht, Retired International Top Executive, expert v oblasti Leadershipu, řízení firem, strategii a obchodu

VENI, VIDI, VICI v obchodním vyjednávání

14. 5. 2024Praha 1
Pro pokročilé

Chcete přijít, vidět a zvítězit jako Julius Caesar? Jděte na to psychologicky
Obchody se primárně neuzavírají mezi firmami, ale mezi lidmi. Proto se v tomto kurzu budeme zabývat psychologií, technikami obchodní interakce a budováním pozitivních emocí. Budeme diskutovat o konkrétních případech, kdy používat open ended questions a kdy closing questions. Detailně si probereme jednotlivé fáze vyjednávání z našeho i klientova pohledu. Identifikujeme překážky, které nás mohou potkat, a způsoby, jak je překonat. Budeme diskutovat, jak prezentovat value proposition, vzbudit zájem zákazníků a nebavit se jen o ceně.

Program

09:00-16:30
  • Principy efektivní komunikace
  • Verbální versus neverbální komunikace, aktivní naslouchání (active listening)
  • Bariéry efektivní komunikace a jak je překonat
  • Emoční inteligence, její vliv na úspěšné jednání
  • Fáze obchodního jednání
  • AIDDA model a jeho aplikace
  • Features/Benefits a techniky využití
  • Jak budovat pozitivní emoce, buyer's regret syndrom a techniky jeho překonání
  • 4 Harvard Principles of Negotiations
  • Překážky jednání, jak je poznat a jak je překonat
  • Specifika jednání na různých úrovních, metody, techniky, cvičení
  • Q&A, závěr

Co mi trénink přinese?

  • detailně pochopíte psychologii interakce mezi lidmi
  • porozumíte jednotlivým fázím obchodního jednání a naučíte se ho úspěšně řídit
  • poznáte metody a techniky, jak budovat pozitivní emoce během jednání
  • dozvíte se, jak analyzovat signály během jednání a aplikovat je na vaše value proposition
  • identifikujete překážky během jednání a osvojíte si metody a techniky jejich překonání
  • porozumíte rozdílům v jednání na různých úrovních (od referenta až po prezentaci představenstvu) a poznáte techniky, jak tato jednání úspěšně vést

Komu je trénink určený?

  • členům top managementu a středního managementu
  • expertům a mladým talentům, kteří mají kariérní ambice
  • obchodním a marketingovým profesionálům
  • pracovníkům nákupu

Jak hodnotí kurz účastníci?

1,09 Celkový dojem z kurzu

94 %

Uplatnění poznatků v praxi

92 %

Akci bych doporučil známým

Zkušenosti a odbornost lektora na jedničku.

Jiří Kuta, Festo Production s.r.o.

Lektor hezky využil některé pojmy a dodal příklady.

David Krebs, ePojisteni.cz s.r.o.

Chválím připravenost akce, kvalitní prezentace.

David Soldát, TRANE ČR spol. s r.o.

Líbil se mi koncept, obsah a samotná realkizace kurzu. Super lektor, zajímavý a zábavný přednes, výborné byly příklady ze života.

Petra Krupičková, TI GROUP AUTOMOTIVE SYSTEMS s.r.o.

Kurz byl velmi dobře zorganizován. Lektor umí velmi dobře komunikovat a vysvětlovat. Umí zaujmout vlastními zkušenostmi.

Lenka Obrtelová, TI GROUP AUTOMOTIVE SYSTEMS s.r.o.

Lektor

Miroslav Focht

Miroslav Focht

Retired International Top Executive, expert v oblasti Leadershipu, řízení firem, strategii a obchodu

Po studiu na pražské technice jsem získával další vzdělání na prestižních britských a amerických universitách (Harvard, Cranfield, Warwick, US Military Academy West Point, MBA na Sheffield University atd), a mnoha dalších kurzech a seminářích. Má kariéra v posledních 30 letech se dá rozdělit do dvou částí – 10 let jsem působil v businessu Venture Capital (ICS Inc, USA) jako Project Director a od roku 1995 v globální funkci Vice President & Chief Analyst. Posledních 20 let jsem pracoval pro mezinárodní strojírenskou firmu kotovanou na londýnské burze (IMI plc) v pozicích Generální ředitel, Managing Director Central & Eastern Europe a od roku 2013 jako President Europe, Middle East & Africa a člen globálního představenstva. Má specializace vyplývá z mého vzdělání a profesního backgroundu – Leadership, řízení businessu, rozvoj lidí a důraz na etické aspekty businessu Lektorské činnosti jsem se věnoval vždy, ať už formou mentoringu, vystupováním na otevřených kurzech a business konferencích po celém světě. Můj lektorský přístup spočívá ve skloubení teorií a modelů z univerzit a zkušenostmi, které byly prověřeny praxí. Jsem velký fanda podpory kritického myšlení, konstruktivního střetu různých názorů a diskuze.

Lektor

Miroslav Focht

Miroslav Focht

Retired International Top Executive, expert v oblasti Leadershipu, řízení firem, strategii a obchodu

Po studiu na pražské technice jsem získával další vzdělání na prestižních britských a amerických universitách (Harvard, Cranfield, Warwick, US Military Academy West Point, MBA na Sheffield University atd), a mnoha dalších kurzech a seminářích. Má kariéra v posledních 30 letech se dá rozdělit do dvou částí – 10 let jsem působil v businessu Venture Capital (ICS Inc, USA) jako Project Director a od roku 1995 v globální funkci Vice President & Chief Analyst. Posledních 20 let jsem pracoval pro mezinárodní strojírenskou firmu kotovanou na londýnské burze (IMI plc) v pozicích Generální ředitel, Managing Director Central & Eastern Europe a od roku 2013 jako President Europe, Middle East & Africa a člen globálního představenstva. Má specializace vyplývá z mého vzdělání a profesního backgroundu – Leadership, řízení businessu, rozvoj lidí a důraz na etické aspekty businessu Lektorské činnosti jsem se věnoval vždy, ať už formou mentoringu, vystupováním na otevřených kurzech a business konferencích po celém světě. Můj lektorský přístup spočívá ve skloubení teorií a modelů z univerzit a zkušenostmi, které byly prověřeny praxí. Jsem velký fanda podpory kritického myšlení, konstruktivního střetu různých názorů a diskuze.

Termíny konání

 TermínČasMístoCena
14. 5. 2024
Út
09:00 - 16:30 hod.Praha 1 Národní 416/379 990 Kč12 088 Kč s DPH
10. 9. 2024
Út
09:00 - 16:30 hod.Praha 1 Národní 416/379 990 Kč12 088 Kč s DPH

14. 5. 2024

09:00 - 16:30 hod.

Praha 1, Národní 416/37

9 990 Kč
12 088 Kč s DPH

10. 9. 2024

09:00 - 16:30 hod.

Praha 1, Národní 416/37

9 990 Kč
12 088 Kč s DPH

V ceně získáte: certifikát o absolvování, studijní materiály, občerstvení a oběd.

Proč se rozvíjet s top vision?

1,21 průměrná známka
kvality kurzů

6 117 spokojených účastníků
každý rok

1 432 tréninkových dnů
a kurzů ročně

22 úspěšných let
na trhu

Psychologie v obchodním vyjednávání
Palác Platýz
Národní 416/37Praha 111000
9990

Chcete přijít, vidět a zvítězit jako Julius Caesar? Jděte na to psychologicky
Obchody se primárně neuzavírají mezi firmami, ale mezi lidmi. Proto se v tomto kurzu budeme zabývat psychologií, technikami obchodní interakce a budováním pozitivních emocí. Budeme diskutovat o konkrétních případech, kdy používat open ended questions a kdy closing questions. Detailně si probereme jednotlivé fáze vyjednávání z našeho i klientova pohledu. Identifikujeme překážky, které nás mohou potkat, a způsoby, jak je překonat. Budeme diskutovat, jak prezentovat value proposition, vzbudit zájem zákazníků a nebavit se jen o ceně.

https://schema.org/EventScheduledhttps://schema.org/OfflineEventAttendanceMode
Miroslav Focht
Top Vision s.r.o.

Máte 1 kurz vložený do porovnávače.

nahoru