Top vision

czen

Obchodní prezentace a vyjednávání s firemními zákazníky

9 990 Kč12 088 Kč s DPH

Karel Otýs

Obchodní prezentace a vyjednávání s firemními zákazníky
Karel Otýs, expert na firemní nákup a B2B obchod

Prezentujte a vyjednávejte lépe než konkurence

19. - 20. 2. 2020Praha 1
Pro všechny
Nechat schválitNechte si schválit kurz od šéfa

Vyjednávání s firemními zákazníky je stále náročnější. Připravte se a získejte konkurenční výhodu.
Srozumitelná, přesvědčivá a zajímavá obchodní prezentace zaměřená na užitek pro zákazníka je zásadním krokem pro získání pozornosti a zájmu zákazníka a následné uzavření obchodu. Stejně tak vyjednávání s firemními zákazníky prochází revolučními změnami a vyžaduje si od obchodníka zcela novou sadu znalostí a dovedností. 
Provedeme vás nástrahami obchodní prezentace a vyjednávání s firemními zákazníky tak, abyste se stali úspěšnými v uzavírání obchodů. Vyzkoušíte si své schopnosti při praktickém tréninku modelových situací a získáte cenná doporučení od špičkového lektora s bohatými  zkušenostmi z nákupu i obchodu.

Program

1. den 09:00-16:30
Obchodní prezentace
  • úspěšná struktura a průběh obchodní prezentace krok za krokem
  • jak zaujmout zákazníka a získat jeho plnou pozornost hned v úvodu
  • zvládání námitek během prezentace
Skutečný užitek pro zákazníka jako klíčový faktor úspěchu prezentace
  • jak úspěšně vyvolávat potřeby u firemních zákazníků
  • přeměna výhod dodavatele na užitek pro zákazníka
  • jak řešit situaci, kdy vás zákazník srovnává s konkurencí
Změny ve vyjednávání v B2B obchodu 21. století
  • posilování role přípravy a její využití při vyjednávání
  • posilování kompetence a počtu vyjednavačů na straně firemního zákazníka
  • rostoucí segmentace vyjednávacích stylů
2. den 09:00-16:30
Techniky a průběh vyjednávání s firemními zákazníky
  • obsah přípravy a její využití při jednání
  • jaký zvolit postup pro úspěšné vyjednávání – krok za krokem
  • typické námitky firemních zákazníků a jak si s nimi poradit
Psychologické faktory vyjednávání
  • jak poznat, o co zákazníkovi skutečně jde
  • využití osobnostního profilu zákazníků
  • další specifické psychologické aspekty vyjednávání s firemními zákazníky
Trénink skutečných jednání a prezentací
  • intenzivní video trénink reálných vyjednávacích situací
  • společný rozbor, odstraňování překážek a hledání příležitostí pro využití vyjednávacích dovedností v praxi
  • pokročilé tipy a triky pro jednání s firemními zákazníky

Co mi trénink přinese?

  • stanete úspěšnějšími v jednání s firemními zákazníky
  • získáte sebejistotu, přesvědčivost a naučíte se plně využívat svůj potenciál
  • naučíte se převést vaše výhody na skutečný užitek pro zákazníka a získat náskok před konkurencí
  • vše si vyzkoušíte na příkladech z vaší praxe

Komu je trénink určený?

  • obchodníkům a prodejcům
  • všem profesím, které přicházejí do kontaktu s firemním zákazníkem
  • obchodním ředitelům a managementu firem
  • všem, kteří chtějí posílit své vyjednávací schopnosti a umění obchodní prezentace v B2B segmentu

Lektor

Karel Otýs

Karel Otýs

expert na firemní nákup a B2B obchod

Celý profesní život se věnuji B2B obchodu a nákupu. Pracoval jsem jako B2B obchodník, krizový manažer i šéf firemního nákupu (ve skupině Czech Coal, a.s.). Posledních 8 let se věnuji vzdělávání a rozvoji nákupních a obchodních týmů a propojování světa firemního nákupu a obchodu. Ve své práci spojuji unikátní praktické know-how s potenciálem nákupních a obchodních týmů. Díky tomuto spojení se mi daří zvyšovat výkonnost a zlepšovat efektivitu obchodních a nákupních procesů i zlepšovat výsledky vyjednávání. Poměrně úzká specializace mi umožňuje věnovat se kurzům a jejich přípravě opravdu důkladně a intenzivně. Vedu je spíše jako praktické workshopy, zaměřené především na aplikaci znalostí a dovedností do konkrétní praxe účastníků. Proto pracuji výhradně s praktickými situacemi účastníků, případně příklady z jejich oboru. Mezi mé klienty patří nadnárodní korporace, velké, střední i rodinné firmy ze všech oborů.

Vybíráme
z blogu
Souboj zkušených manažerů nákupu a prodeje
Souboj zkušených manažerů nákupu a prodeje

Podívejte se na názorový duel na téma vyjednávání nákupu s prodejem. Karel Otýs, zkušený konzultant nákupu, a Tomáš Parobek, ostřílený prodejce, odkrývají karty a ukazují, s jakou motivací vstupují do vyjednání.

Termíny konání

 TermínČasMístoCena
19. - 20. 2. 2020
St, Čt
09:00 - 16:30 hod.Praha 1 Národní 416/379 990 Kč12 088 Kč s DPH

19. - 20. 2. 2020

09:00 - 16:30 hod.

Praha 1, Národní 416/37

9 990 Kč
12 088 Kč s DPH

V ceně získáte: certifikát o absolvování, studijní materiály a občerstvení.

Cenově výhodný balíček
Absolvujte celý cenově zvýhodněný balíček
NázevTermín a místoCena
Cenové vyjednávání s firemními zákazníky
Jak úspěšně vyjednat cenu v B2B obchodu
9 990 Kč
Jak se rozhodují firemní zákazníci
Zásadní změny v nákupním chování firemních zákazníků
6 990 Kč
Obchodní prezentace a vyjednávání s firemními zákazníky
Prezentujte a vyjednávejte lépe než konkurence
9 990 Kč

Jak úspěšně vyjednat cenu v B2B obchodu

Cena: 9 990 Kč

Zásadní změny v nákupním chování firemních zákazníků

Cena: 6 990 Kč

Prezentujte a vyjednávejte lépe než konkurence

Cena: 9 990 Kč

Základní cena balíčku: 26 970 Kč

Zvýhodněná cena balíčku: 21 990 Kč26 608 Kč vč. DPH

Objednat jen tento kurz

Plánujte

Naučte se lépe si naplánovat pracovní týden tak, aby Vám zbyl čas na osobní záležitosti. Stáhněte si náš eBook zdarma a pusťte se do toho.

Množstevní sleva

Více účastníků z jedné firmy nebo více objednaných akcí pro jednoho účastníka.

5% sleva3-4 účastníci

10% sleva5 a více účastníků

Trénujte s námi a držte tempo! Sestavte akademii Vaší firmě na míru.

Kurz na míru

Chcete připravit školení pro celý tým? Preferujete přizpůsobit program kurzu vašim potřebám? Rádi vám připravíme nabídku firemního školení na míru.

Chcete připravit školení pro celý tým? Preferujete přizpůsobit program kurzu vašim potřebám? Rádi vám připravíme nabídku firemního školení na míru.

mám zájemsestavit vlastní poptávku
Kurz na míru

Akci pro vás připravila

Miloslava Hartlová

Miloslava Hartlová

Training Coordinator

Proč se rozvíjet s top vision?

1,21 průměrná známka
kvality kurzů

6 117 spokojených účastníků
každý rok

1 432 tréninkových dnů
a kurzů ročně

18 úspěšných let
na trhu

Obchodní prezentace a vyjednávání s firemními zákazníky
Palác Platýz
Národní 416/37Praha 111000
9990
Vyjednávání s firemními zákazníky je stále náročnější. Připravte se a získejte konkurenční výhodu.
Srozumitelná, přesvědčivá a zajímavá obchodní prezentace zaměřená na užitek pro zákazníka je zásadním krokem pro získání pozornosti a zájmu zákazníka a následné uzavření obchodu. Stejně tak vyjednávání s firemními zákazníky prochází revolučními změnami a vyžaduje si od obchodníka zcela novou sadu znalostí a dovedností. 
Provedeme vás nástrahami obchodní prezentace a vyjednávání s firemními zákazníky tak, abyste se stali úspěšnými v uzavírání obchodů. Vyzkoušíte si své schopnosti při praktickém tréninku modelových situací a získáte cenná doporučení od špičkového lektora s bohatými  zkušenostmi z nákupu i obchodu.

Tento web používá k poskytování služeb, personalizaci reklam a analýze návštěvnosti soubory cookie. Jeho používáním s tím souhlasíte.

nahoru