TTC MARCONI s.r.o.

Konzultativní prodej

Program posílil obchodní dovednosti, schopnosti přinášet klientovi řešení na míru a navýšit tak prodejní výsledky u týmu zkušených obchodníků působících v B2B v rámci ČR.

Aneta Soldánová

Training & Development Manager

Hlavní přínosy

Účastníkům jsme předali 15 klíčových dovedností a konceptů, které jim pomáhají lépe jednat se zákazníkem a více prodat.
Naučili jsme obchodníky společně řešit a sdílet jak úspěchy, tak praktické problémy a poskytovat si vzájemnou podporu.

Naše řešení

Navrhli jsme projekt zaměřený na zavedení konzultativního typu prodeje do každodenní praxe konzultantů a obchodníků.
Realizovali jsme rozvojový program v podobě pěti dvoudenních řešitelských workshopů za účasti nadřízených.
Program zahrnoval pět tematických okruhů: konzultativní prodej, obchodník jako psycholog, vyjednávání na základě potřeb, prodej výhody a užitku a úspěšné obchodní jednání.
Projekt jsme zakončili závěrečným follow-up workshopem, který ukotvil problematická témata.

Hodnocení programu

Na reálných případech jsem si uvědomil použitelnost trénovaných dovedností. Super přehled lektorky.

Jiří Dlouhý

Perfektní vztažení k praxi.

Josef Vašek

Velmi důsledné vyžadování aktivní účasti v tréningu. Hodnotím velmi pozitivně!

Pavel Pech

Předchozí

Další