TTC MARCONI s.r.o.
Konzultativní prodej
Program posílil obchodní dovednosti, schopnosti přinášet klientovi řešení na míru a navýšit tak prodejní výsledky u týmu zkušených obchodníků působících v B2B v rámci ČR.
Milan Roháček
Customer Care Director
Hlavní přínosy
- Účastníkům jsme předali 15 klíčových dovedností a konceptů, které jim pomáhají lépe jednat se zákazníkem a více prodat.
- Naučili jsme obchodníky společně řešit a sdílet jak úspěchy, tak praktické problémy a poskytovat si vzájemnou podporu.
Naše řešení
- Navrhli jsme projekt zaměřený na zavedení konzultativního typu prodeje do každodenní praxe konzultantů a obchodníků.
- Realizovali jsme rozvojový program v podobě pěti dvoudenních řešitelských workshopů za účasti nadřízených.
- Program zahrnoval pět tematických okruhů: konzultativní prodej, obchodník jako psycholog, vyjednávání na základě potřeb, prodej výhody a užitku a úspěšné obchodní jednání.
- Projekt jsme zakončili závěrečným follow-up workshopem, který ukotvil problematická témata.
Hodnocení programu
Na reálných případech jsem si uvědomil použitelnost trénovaných dovedností. Super přehled lektorky.
Jiří Dlouhý
Perfektní vztažení k praxi.
Josef Vašek
Velmi důsledné vyžadování aktivní účasti v tréningu. Hodnotím velmi pozitivně!
Pavel Pech
