Top vision

czen

Cenové vyjednávání s firemními zákazníky

9 990 Kč12 088 Kč s DPH

Karel Otýs

Cenové vyjednávání s firemními zákazníky
Karel Otýs, expert na firemní nákup a B2B obchod

Jak úspěšně vyjednat cenu v B2B obchodu

5. - 6. 12. 2019Praha 1
Pro všechnyNovinka
Nechat schválitNechte si schválit kurz od šéfa

Cenové vyjednávání je tou nejtěžší obchodnickou disciplínou. Udělejte z něj svou silnou stránku. 
Vyjednávání o ceně rozhoduje nejen o výhodnosti obchodu, ale často i tom, zda ho vůbec uzavřete. Ukážeme vám, jak úspěšně vést celý proces přípravy, prezentace a projednání ceny s firemním zákazníkem. Provedeme vás nástrahami ze strany firemních zákazníků a dáme vám recept na zvýšení úspěšnosti vašich cenových jednání. Poznejte osvědčené i nové postupy a strategie. Vyzkoušejte si své schopnosti při praktickém tréninku a získejte zpětnou vazbu od špičkového lektora s bohatými praktickými zkušenostmi.

Program

1. den 09:00-16:30

Cenová strategie

  • cenová strategie od úvodní nabídky až po finální jednání
  • cenová prevence, jak nenechat cenový tlak vůbec vzniknout
  • nejčastější chyby v cenové strategii a jednání a jak se jich vyvarovat

Cenotvorba

  • možnosti tvorby ceny pro různé segmenty a obory
  • příprava struktury a obsahu ceny a její správná volba
  • práce se změnou v cenotvorbě v průběhu jednání

Prezentace ceny

  • jak připravit a realizovat úspěšnou prezentaci ceny
  • prezentace ceny v nabídce a ve výběrovém řízení
  • jak docílit srozumitelnosti, jednoduchosti a přesvědčivosti při prezentaci ceny
2. den 09:00-16:30

Cenové námitky

  • jak čelit cenovým námitkám nákupčích a dalších firemních zákazníků
  • řešení nejčastějších cenových námitek, „konkurence je levnější“, „pro uzavření obchodu musíte poskytnout slevu“, „jste příliš drazí, udělejte něco s tou cenou“ a další
  • jak reagovat na žádost o slevu či nižší cenu 

Necenové faktory cenového jednání

  • jak dostat do cenového jednání necenové faktory
  • vztah ceny a užitku pro zákazníka a jak ho využít v cenové strategii
  • práce s dalšími náklady spojenými s realizací dodávky či služby

Psychologické faktory jednání o ceně

  • jak rozlišit vážně míněný cenový tlak od prostého ověření oprávněnosti ceny
  • využití selektivní hluchoty při cenových námitkách
  • jak poznat, o co zákazníkovi skutečně jde

Co mi trénink přinese?

  • získáte sebevědomí pro cenová jednání, prezentaci a obhajobu své ceny
  • budete schopni vést efektivní a úspěšná cenová jednání
  • poradíte si s cenovými námitkami firemních zákazníků
  • vše si vyzkoušíte na příkladech z vaší praxe

Komu je trénink určený?

  • obchodníkům a prodejcům
  • všem profesím, které přicházejí do kontaktu s firemním zákazníkem
  • obchodním ředitelům a členům managementu firem
  • všem, kteří chtějí posílit své schopnosti vyjednávat o ceně v B2B segmentu

Lektor

Karel Otýs

Karel Otýs

expert na firemní nákup a B2B obchod

Celý profesní život se věnuji B2B obchodu a nákupu. Pracoval jsem jako B2B obchodník, krizový manažer i šéf firemního nákupu (ve skupině Czech Coal, a.s.). Posledních 8 let se věnuji vzdělávání a rozvoji nákupních a obchodních týmů a propojování světa firemního nákupu a obchodu. Ve své práci spojuji unikátní praktické know-how s potenciálem nákupních a obchodních týmů. Díky tomuto spojení se mi daří zvyšovat výkonnost a zlepšovat efektivitu obchodních a nákupních procesů i zlepšovat výsledky vyjednávání. Poměrně úzká specializace mi umožňuje věnovat se kurzům a jejich přípravě opravdu důkladně a intenzivně. Vedu je spíše jako praktické workshopy, zaměřené především na aplikaci znalostí a dovedností do konkrétní praxe účastníků. Proto pracuji výhradně s praktickými situacemi účastníků, případně příklady z jejich oboru. Mezi mé klienty patří nadnárodní korporace, velké, střední i rodinné firmy ze všech oborů.

Vybíráme
z blogu
Souboj zkušených manažerů nákupu a prodeje
Souboj zkušených manažerů nákupu a prodeje

Podívejte se na názorový duel na téma vyjednávání nákupu s prodejem. Karel Otýs, zkušený konzultant nákupu, a Tomáš Parobek, ostřílený prodejce, odkrývají karty a ukazují, s jakou motivací vstupují do vyjednání.

Termíny konání

 TermínČasMístoCena
5. - 6. 12. 2019
Čt, Pá
09:00 - 16:30 hod.Praha 1 Národní 416/379 990 Kč12 088 Kč s DPH

5. - 6. 12. 2019

09:00 - 16:30 hod.

Praha 1, Národní 416/37

9 990 Kč
12 088 Kč s DPH

V ceně získáte: certifikát o absolvování, studijní materiály a občerstvení.

Cenově výhodný balíček
Absolvujte celý cenově zvýhodněný balíček
NázevTermín a místoCena
Cenové vyjednávání s firemními zákazníky
Jak úspěšně vyjednat cenu v B2B obchodu
9 990 Kč
Jak se rozhodují firemní zákazníci
Zásadní změny v nákupním chování firemních zákazníků
Termín a místo konání bude upřesněno.6 990 Kč
Obchodní prezentace a vyjednávání s firemními zákazníky
Prezentujte a vyjednávejte lépe než konkurence
Termín a místo konání bude upřesněno.9 990 Kč

Jak úspěšně vyjednat cenu v B2B obchodu

Cena: 9 990 Kč

Zásadní změny v nákupním chování firemních zákazníků

Termín a místo konání bude upřesněno.

Cena: 6 990 Kč

Prezentujte a vyjednávejte lépe než konkurence

Termín a místo konání bude upřesněno.

Cena: 9 990 Kč

Základní cena balíčku: 26 970 Kč

Zvýhodněná cena balíčku: 21 990 Kč26 608 Kč vč. DPH

Objednat jen tento kurz

Plánujte

Naučte se lépe si naplánovat pracovní týden tak, aby Vám zbyl čas na osobní záležitosti. Stáhněte si náš eBook zdarma a pusťte se do toho.

Množstevní sleva

Více účastníků z jedné firmy nebo více objednaných akcí pro jednoho účastníka.

5% sleva3-4 účastníci

10% sleva5 a více účastníků

Trénujte s námi a držte tempo! Sestavte akademii Vaší firmě na míru.

Kurz na míru

Chcete připravit školení pro celý tým? Preferujete přizpůsobit program kurzu vašim potřebám? Rádi vám připravíme nabídku firemního školení na míru.

Chcete připravit školení pro celý tým? Preferujete přizpůsobit program kurzu vašim potřebám? Rádi vám připravíme nabídku firemního školení na míru.

mám zájemsestavit vlastní poptávku
Kurz na míru

Akci pro vás připravila

Miloslava Hartlová
Tuto novinku v naší nabídce Vám doporučuji, protože vychází z podnětů našich klientů a představuje nové trendy ve své oblasti.

Miloslava Hartlová

Training Coordinator

Proč se rozvíjet s top vision?

1,21 průměrná známka
kvality kurzů

6 117 spokojených účastníků
každý rok

1 432 tréninkových dnů
a kurzů ročně

18 úspěšných let
na trhu

Cenové vyjednávání s firemními zákazníky
Palác Platýz
Národní 416/37Praha 111000
9990

Cenové vyjednávání je tou nejtěžší obchodnickou disciplínou. Udělejte z něj svou silnou stránku. 
Vyjednávání o ceně rozhoduje nejen o výhodnosti obchodu, ale často i tom, zda ho vůbec uzavřete. Ukážeme vám, jak úspěšně vést celý proces přípravy, prezentace a projednání ceny s firemním zákazníkem. Provedeme vás nástrahami ze strany firemních zákazníků a dáme vám recept na zvýšení úspěšnosti vašich cenových jednání. Poznejte osvědčené i nové postupy a strategie. Vyzkoušejte si své schopnosti při praktickém tréninku a získejte zpětnou vazbu od špičkového lektora s bohatými praktickými zkušenostmi.

Tento web používá k poskytování služeb, personalizaci reklam a analýze návštěvnosti soubory cookie. Jeho používáním s tím souhlasíte.

nahoru