Praktické, zaměřené na reálné situace. Velmi efektivní, ideální zpětná vazba.
Karel Otýs
Expert na firemní nákup a B2B obchod
Jsem v tréninku náročný, otevřený, přímý bez falešné korektnosti. To je podle mě jediná cesta ke zlepšení.
Zkušený vyjednávač se od běžného nákupčího ve firmě liší tím, že dokáže při jednání – a to i s monopolními dodavateli – zaujmout a dospět k řešením, která na první pohled nejsou zřejmá. To mateřská firma ocení, zejména v době, kdy o výsledku EBIT-DA rozhodují především nákladové položky. Na druhé straně zkušený obchodník zvládne vždy, i pod tlakem, vyjednat s nákupčím oboustranně výhodnou dohodu a navázat dlouhodobou spolupráci. Jak jste na tom vy?
U jednacího stolu se potkávají dvě strany reprezentující odlišné zájmy. Proto jsme tento trénink navrhli tak, aby co nejvěrněji simuloval reálné situace. Není lepší příprava na skutečnou zátěž v praxi, než když zkusíte prodávat neoblomnému manažerovi nákupu nebo nakupovat od obchodníka, který vám dozajista nic nedaruje. Na reálné jednání se nejlépe připravíte s reálnými oponenty.
Praktickým tréninkem zlepšíte své obchodní výsledky. Proto jsme oslovili dvě manažerské osobnosti, zkušené profesionály, kteří mají za sebou stovky úspěšně vyjednaných dohod. Každý z nich reprezentuje jednu stranu jednacího stolu, a tak vám při tréninku nabídnou dva pohledy na vaše vyjednávání.
Pojďte s námi na vlastní kůži prožít několik obtížných komunikačních situací a vzájemně se inspirovat netradičními a přitom velmi funkčními postupy.
Expert na firemní nákup a B2B obchod
Jsem v tréninku náročný, otevřený, přímý bez falešné korektnosti. To je podle mě jediná cesta ke zlepšení.
Expert na sales skills, trenér leaderů a trenérů, kouč
Doposud jste viděli svět černobíle. Tandemový trénink vás naučí vnímat svět barevně a ještě ve 3D.
Zaměstnanci nákupu společnosti BRUSH SEM s.r.o., absolventi tréninku.
Na trhu manažerských školení se pohybujeme již 15 let. Dobře víme, že u vyjednávání platí dvojnásob, že i přes důkladnou přípravu je v reálných situacích složité přenést naučené dovednosti do praxe. Vytvořili jsme proto zcela nový koncept vyjednávacího tréninku, který se reálné situaci co nejvíce blíží. Pozvali jsme do týmu špičkové vyjednávače s mnohaletými zkušenostmi z businessu, kteří se stanou vašimi tvrdými oponenty.
Podívejte se na názorový duel na téma vyjednávání nákupu s prodejem. Karel Otýs, zkušený konzultant nákupu, a Tomáš Parobek, ostřílený prodejce, odkrývají karty a ukazují, s jakou motivací vstupují do vyjednání.
číst víceSeznamte se s možnostmi firemního vzdělávání.