Vyjednejte si vyšší zisky

U jednacího stolu se potkávají dvě strany reprezentující odlišné zájmy. Proto jsme tento trénink navrhli tak, aby co nejvěrněji simuloval reálné situace. Není lepší příprava na skutečnou zátěž v praxi, než když zkusíte prodávat neoblomnému manažerovi nákupu nebo nakupovat od obchodníka, který vám dozajista nic nedaruje. Na reálné jednání se nejlépe připravíte s reálnými oponenty.

• Příprava na vyjednávání – cíle, analýza trhu, predikce a analýza chování dodavatele/odběratele, scénáře vyjednávání, příprava argumentů a komunikační strategie, způsoby práce s cenou
• Komunikační kompetence brilantního nákupčího – komunikace a chování při jednání, verbální a neverbální komunikace, síla ticha při vyjednávání, význam jednotlivých typů otázek, práce s nevědomím, reakce na námitky tahem, rekapitulační a uzavírací techniky, specifika e-mailové a telefonické komunikace
• Osobnostní profil vyjednavače – modely chování a jejich využití při vyjednávání, specifika jednání s jednotlivými typy osobnosti
• Osvědčené strategie vyjednávání – jak a kdy je použít, speciální techniky pro jednání s monopolním dodavatelem/nákupem, postupy pro zablokovaná jednání, možnosti poslední záchrany při jednání pod tlakem a ve slabé vyjednávací pozici

• Nejprve vás požádáme o spolupráci před tréninkem – doladíme společně obsah a průběh tak, abychom řešili pouze situace z vaší praxe.
• Trénujeme „prožitkově“ – ocitnete se v reálných komunikačních situacích, kde budou přítomny emoce, tlak i stres. Díky tomu si budete pamatovat, jak máte v praxi postupovat, abyste dosáhli úspěchu. Nepůjde o hru s pomocí modelových situací, ale o sbírání cenných zkušeností.
• Projdeme si společně i univerzální přístup k jednání, ale jen do té míry, do jaké jej lze skutečně univerzálně uplatnit. Trénink zaměříme zejména na reálné situace, jež zažíváte ve své vlastní praxi.
• Vedle praktického nácviku vás obohatí také výměna zkušeností v rámci řízené diskuze. Získáte cenné rady a tipy od obou profesionálů i od ostatních účastníků tréninku.

Na trhu manažerských školení se pohybujeme již 15 let. Dobře víme, že u vyjednávání platí dvojnásob, že i přes důkladnou přípravu je v reálných situacích složité přenést naučené dovednosti do praxe. Vytvořili jsme proto zcela nový koncept vyjednávacího tréninku, který se reálné situaci co nejvíce blíží. Pozvali jsme do týmu špičkové vyjednávače s mnohaletými zkušenostmi z businessu, kteří se stanou vašimi tvrdými oponenty.