Top vision

czen

Techniky vyjednávání pro nákupčí

5 990 Kč7 248 Kč s DPH

Techniky vyjednávání pro nákupčí

Položte dodavatele na lopatky

12. 9. 2016Praha 1
Pro začátečníkyExkluzivníIES

Vytvořte si vlastní koncepci účinného vyjednávání

Chcete si zvýšit svou vyjednávací sílu a zlepšit vyjednávací schopnosti? Vyzkoušejte si své možnosti pomocí individuálních a skupinových cvičení. Využijte zpětné vazby ke zlepšení své komunikace. Odstraňte překážky, které vám brání efektivně komunikovat.

Co mi trénink přinese?

  • ověříte si, čemu se při vyjednávání vyhnout a naopak co vždy použít
  • seznámíte se s vyjednávacími taktikami dodavatelů a naučíte se na ně reagovat
  • vyzkoušíte si taktiku na vámi vybraného dodavatele

Komu je trénink určený?

  • pracovníci, kteří vyjednávají s dodavateli
  • pracovníci, kteří se zabývají strategickým i operativním nákupem

Program

9:00 - 17:00

Nepodceňujte přípravu jednání

  • klíčová role přípravy na jednání
  • odhad průběhu obchodního jednání
  • stanovení strategie 

Metody a taktiky vyjednávání

  • přehled osvědčených vyjednávacích taktik
  • odlišnosti v jednání s různými typy dodavatelů
  • vyjednávání win-win
  • trénink vyjednávání 

Efektivní komunikace jako základ vyjednávání

  • tipy pro efektivní komunikaci při jednání
  • využití různých typů otázek ve vyjednávání
  • důležitost aktivního naslouchání a umění mlčet
  • verbální i neverbální řeč ve vyjednávání 

Postavení pevné stavby aneb struktura jednání

  • proč jednání neuspěchat a jak postupovat krok za krokem
  • vedení průběhu vyjednávání
  • budování dlouhodobých vztahů s dodavateli již v průběhu jednání 

Jak reagovat v nestandardních situacích

  • druhá strana drží trumf
  • nejsou ochotní spolupracovat
  • řešení zablokovaných vyjednávání

Lektor

Karel Otýs

Karel Otýs

nezávislý konzultant firemního nákupu

„Jsem absolventem VŠSE v Plzni s šestnáctiletou praxí ve firemním nákupu. Dvanáct let jsem vedl útvar centrálního nákupu pro skupinu Czech Coal, a.s. V současné době působím jako nezávislý lektor a konzultant firemního nákupu. Obsah autorských kurzů vychází z mé vlastní praxe, s průběžnou aktualizací na základě vývoje firemního nákupu. Poměrně úzká specializace mi umožňuje věnovat se kurzům a jejich přípravě opravdu důkladně a intenzivně. Různé formy vzdělávání nákupců, manažerů nákupu či celých nákupních týmů jsem realizoval pro firmy ze širokého spektra oborů, jako je automotive, finanční sektor, strojírenská výroba, farmaceutický průmysl a další. V roce 2011 jsem získal prestižní cenu v mezinárodní soutěži Fair sourcing awards v kategorii MASTER, což je cena pro oceňování nejvýraznějších osobností v elektronizaci a transparentnosti soutěží nákupních procesů.“

Vybíráme
z blogu
Nákupčí je profese, náročná profese, říká Karel Otýs
Nákupčí je profese, náročná profese, říká Karel Otýs

Firemní nakupování je náročná disciplína. A profese nákupčího či manažera nákupu je plnohodnotnou profesí, která výrazně svým know-how přispívá k hospodářským výsledkům každé firmy. Co o práci nákupčího říká Karel Otýs, nezávislý konzultant firemního nákupu? 

Lektor

Karel Otýs

Karel Otýs

nezávislý konzultant firemního nákupu

„Jsem absolventem VŠSE v Plzni s šestnáctiletou praxí ve firemním nákupu. Dvanáct let jsem vedl útvar centrálního nákupu pro skupinu Czech Coal, a.s. V současné době působím jako nezávislý lektor a konzultant firemního nákupu. Obsah autorských kurzů vychází z mé vlastní praxe, s průběžnou aktualizací na základě vývoje firemního nákupu. Poměrně úzká specializace mi umožňuje věnovat se kurzům a jejich přípravě opravdu důkladně a intenzivně. Různé formy vzdělávání nákupců, manažerů nákupu či celých nákupních týmů jsem realizoval pro firmy ze širokého spektra oborů, jako je automotive, finanční sektor, strojírenská výroba, farmaceutický průmysl a další. V roce 2011 jsem získal prestižní cenu v mezinárodní soutěži Fair sourcing awards v kategorii MASTER, což je cena pro oceňování nejvýraznějších osobností v elektronizaci a transparentnosti soutěží nákupních procesů.“

Vybíráme
z blogu
Nákupčí je profese, náročná profese, říká Karel Otýs
Nákupčí je profese, náročná profese, říká Karel Otýs

Firemní nakupování je náročná disciplína. A profese nákupčího či manažera nákupu je plnohodnotnou profesí, která výrazně svým know-how přispívá k hospodářským výsledkům každé firmy. Co o práci nákupčího říká Karel Otýs, nezávislý konzultant firemního nákupu? 

Jak hodnotí kurz účastníci?

1,51 Celkový dojem z kurzu

87 %

Uplatnění poznatků v praxi

87 %

Akci bych doporučil známým

Potěšilo mě zjištění, že všichni mají stejné problémy.

Václav Kotva, Plzeňský Prazdroj, a.s.

Líbila se mi příjemná atmosféra, která na kurzu panovala a konkrétní návody na vyjednávání.

Michal Brendl, KIEKERT-CS, s.r.o. - pobočka Přelouč

Potěšil mě výběr lektora, netradičním vedením trainingu.

Markéta Oktábcová

Seminář byl na vysoké profesionální úrovni, avšak veden zajímavým a poutavým způsobem.

Kateřina Šípalová, Aoyama Automotive Fasteners Czech, s.r.o.

Lektorka - přátelské navození atmosféry.

Pavel Kuchyňka, KIEKERT-CS, s.r.o.

Profesionální vystupování lektorky, výborné teoretické znalosti.

Pavel Slovák, Y Soft Corporation, a.s.

Poděkování paní Frišové za analýzu chyb.

Edita Buchtová, CommScope Czech Republic s.r.o.

Vynikající úroveň přednášejících.

Zdeněk Vyklický, FERAMO METALLUM INTERNATIONAL s.r.o.

Velmi příjemné vystupování lektorky. Výborné příklady z praxe. Natáčení na kameru.

Monika Ondráková, CommScope Czech Republic s.r.o.

Praktické zkušenosti lektorky z výrobní firmy.

Roman Novotný, CommScope CZ, spol. s r.o.

Termíny konání

 TermínČasMístoCena
12. 9. 2016
Po
9 - 17 hod.Praha 1 U Půjčovny 25 990 Kč7 248 Kč s DPH
1. 12. 2016
Čt
9 - 17 hod.Praha 1 U Půjčovny 25 990 Kč7 248 Kč s DPH

12. 9. 2016

9 - 17 hod.

Praha 1, U Půjčovny 2

5 990 Kč
7 248 Kč s DPH

1. 12. 2016

9 - 17 hod.

Praha 1, U Půjčovny 2

5 990 Kč
7 248 Kč s DPH

V ceně získáte: certifikát o absolvování, studijní materiály, občerstvení a oběd.

Certifikovaný cyklus
Absolvujte celý certifikovaný cyklus
za zvýhodněnou cenu

Certifikovaný cyklus Purchase Manager

NázevTermín a místoCena
Nákup v praxi
Pokročilé nástroje firemního nákupu
8 990 Kč
Techniky vyjednávání pro nákupčí
Položte dodavatele na lopatky
5 990 Kč

Pokročilé nástroje firemního nákupu

Cena: 8 990 Kč

Položte dodavatele na lopatky

Cena: 5 990 Kč

Základní cena balíčku: 14 980 Kč

Zvýhodněná cena balíčku: 12 990 Kč15 718 Kč vč. DPH

Objednat jen tento kurz
Certifikát IES
Po úspěšném absolvování získáte mezinárodní certifikát od International Education Society.

Podmínkou získání certifikátu IES je absolvování všech akcí z cyklu a úspěšné vypracování samostatné závěrečné práce k vybranému tématu.

Seznamte se s kompletními podmínkami získání IES certifikátu

Prestižní mezinárodní certifikát v hodnotě 60EUR bez DPH získáte v ceně kurzu.

Vzdělávání nás baví :-) A co vás?

Zanechte nám svůj e-mail a žádná novinka vám neunikne.

top vision PLUS - s top vision získáte více

Chceme Vás inspirovat k dalšímu rozvoji, a proto se nyní zúčastněte našich kurzů za těch nejvýhodnějších podmínek. Jen na vás záleží, zda si vyberete některý z dárků nebo slevu.

Množstevní sleva

Více účastníků z jedné firmy nebo více objednaných akcí pro jednoho účastníka.

Věrnostní sleva nebo dárky

Účast jedné osoby na více akcích v průběhu jednoho kalendářního roku.

5% sleva2 účastníci nebo 2. akce

10% sleva3 účastníci nebo 3. akce

15% sleva4 účastníci nebo 4. akce

Kurz na míru

Chcete připravit školení pro celý tým? Preferujete přizpůsobit program kurzu vašim potřebám? Rádi vám připravíme nabídku firemního školení na míru.

Chcete připravit školení pro celý tým? Preferujete přizpůsobit program kurzu vašim potřebám? Rádi vám připravíme nabídku firemního školení na míru.

mám zájem
Kurz na míru

Akci pro vás připravila

Romana Ratkiewiczová
Účast na této akci doporučuji, protože její úspěšní absolventi získají navíc mezinárodně uznávaný certifikát IES od International Educational Society.

Romana Ratkiewiczová

Public Training Coordination Specialist

Proč se rozvíjet s top vision?

1,22 průměrná známka
kvality kurzů

11 659 spokojených účastníků
každý rok

1 965 tréninkových dnů
a kurzů ročně

15 úspěšných let
na trhu

Techniky vyjednávání pro nákupčí
Školicí centrum top vision s.r.o.
U Půjčovny 2Praha 111000
5 990

Vytvořte si vlastní koncepci účinného vyjednávání

Chcete si zvýšit svou vyjednávací sílu a zlepšit vyjednávací schopnosti? Vyzkoušejte si své možnosti pomocí individuálních a skupinových cvičení. Využijte zpětné vazby ke zlepšení své komunikace. Odstraňte překážky, které vám brání efektivně komunikovat.

Tento web používá k poskytování služeb, personalizaci reklam a analýze návštěvnosti soubory cookie. Jeho používáním s tím souhlasíte.

nahoru