Top vision

czen

Key Account Management

8 990 Kč10 878 Kč s DPH

Key Account Management

Praktický workshop

18. 10. 2017Praha 8
Pro pokročiléExkluzivníIES

Poznejte vlastní cestu k úspěchu pro práci s klíčovým klientem

Individuální přístup ke klíčovému zákazníkovi je tím pravým cílem profesionálního obchodníka. Ruku v ruce s porozuměním zákazníkovi jde určení jeho vize a strategie, návrh a realizace řešení. Díky tomuto workshopu máte možnost poznat praxi jiných firem, inspirovat se a také jedinečnou možnost diskuse o současných postupech. Mimo stručných výkladů, diskusí a skupinových prací, přímo na tomto workshopu si vytvoříte vlastní plán pro práci se svým vybraným klíčovým zákazníkem.

Co mi kurz přinese?

  • poznáte vlastní cestu v práci s klíčovým klientem, abyste byli úspěšnější než konkurence
  • seznámíte se s odlišnostmi působení Key Account Managera v různých odvětvích
  • odhalíte slabá místa ve své praxi a vytvoříte si plán spolupráce se svým klíčovým zákazníkem
  • prodiskutujete zkušenosti s ostatními zúčastněnými a získáte tak inspiraci pro svou praxi

Komu je kurz určený?

  • Key Account manažeři pro klíčové zákazníky

Program

09:00 - 17:00

Analýza a porozumění zákazníkovi – informační báze

  • obecné a užitečné informace o klientovi
  • výsledky a aktivity v minulých obdobích
  • konkurence u klienta
  • dodávaná stávající řešení – silné a slabé stránky nabídky
  • potřeby klienta a nákupní rozhodování
  • zákaznický tým aneb kdo a jak se zákazníkem pracuje

Určení vize a strategie pro klíčového zákazníka

  • způsob a úrovně řízení vztahů
  • navržení a realizace řešení pro zákazníka
  • práce s rozhodovacím modelem
  • plán pro vybraného klíčového klienta

Lektor

Radek Procházka

Radek Procházka

Managing Director, O-RUN s.r.o.

Vystudoval PedF v Hradci Králové a FF v Olomouci. Svou profesní kariéru začal ve společnosti Henkel & Schwarzkopf, kde působil na pozici obchodního reprezentanta, KAMa a Sales managera pro ČR se zodpovědností za řízení prodejních aktivit na českém trhu. V letech 1997-2008 pracoval jako Project Leader ve společnosti Mercuri International. Hlavní náplní jeho práce byl FMC, Automotive a Pharma Segment Leader, KAM, Sales management a Leadership Academy a koučování. Od roku 2009 působil ve společnosti HARTMANN-RICO na pozici HR ředitele pro střední a východní Evropu včetně Turecka a Ruska. V letech 2014-2015 zastával ve společnosti top vision pozici Sales Director. Následně vedl v marketingové a obchodní oddělení ve společnosti Team Prevent Santé a od letošního roku stojí v čelé své společnosti O-RUN, která zastupuje dvě skandinávské sportovní značky na českém trhu. Jeho trenérský přístup lze označit jako výkonově orientovaný, velmi praktický, těžící ze zkušenosti obchodní i top manažerské.

Jak hodnotí kurz účastníci?

1,40 Celkový dojem z kurzu

90 %

Uplatnění poznatků v praxi

90 %

Akci bych doporučil známým

Líbila se mi profesionální úroveň této vzdělávací akce.

Vladimír Christov, GASTRO MENU EXPRESS a.s.

Líbila se mi struktura a způsob vedení kurzu.

Jan Mráček, Atlas Copco s.r.o.

Úroveň znalostí lektorů. Úroveň prezentace.

David Kudláček, Budějovický Budvar, n.p.

Příklady z reálné praxe obchodníků z jiného oboru.

Vojtěch Ruta, ČEZ Prodej, s.r.o

Příjemné prostředí, vysoce vzdělaní odborníci, kteří věděli, o čem mluví. Schopnost prezentovat a předávat dál své znalosti.

Petra Voříšková, Vydavatelství FINE TECH s.r.o.

Potěšil mě příjemný přístup, uvolněná atmosféra, velký prostor k dotazům a k diskuzím.

Účastník/ice si přeje zůstat v anonymitě.

Potěšilo mě spojení teorie s praxí a příklady.

Účastník/ice si přeje zůstat v anonymitě.

Akce potvrdila mé dosavadní znalosti a názor, mnohé propojila a dala do kontextu.

Účastník/ice si přeje zůstat v anonymitě.

Potěšilo mě rozšíření poznatků k systematickému přístupu ke klientovi, pohled na analýzu klienta a jeho bonitě.

Účastník/ice si přeje zůstat v anonymitě.

Termíny konání

 TermínČasMístoCena
18. 10. 2017
St
9 - 17 hod.Praha 8 Křižíkova 237/36a8 990 Kč10 878 Kč s DPH

18. 10. 2017

9 - 17 hod.

Praha 8, Křižíkova 237/36a

8 990 Kč
10 878 Kč s DPH

V ceně získáte: certifikát o absolvování, studijní materiály, občerstvení a oběd.

Certifikovaný cyklus
Absolvujte celý certifikovaný cyklus
za zvýhodněnou cenu

Certifikovaný cyklus Key Account Manager

NázevTermín a místoCena
10 kroků k posílení suverenity v obchodu
Trénink okamžitě aplikovatelných metod
9 990 Kč
Key Account Management
Praktický workshop
8 990 Kč

Trénink okamžitě aplikovatelných metod

Cena: 9 990 Kč

Praktický workshop

Cena: 8 990 Kč

Základní cena balíčku: 18 980 Kč

Zvýhodněná cena balíčku: 15 990 Kč19 348 Kč vč. DPH

Objednat jen tento kurz
Certifikát IES
Po úspěšném absolvování získáte mezinárodní certifikát od International Education Society.

Podmínkou získání certifikátu IES je absolvování všech akcí z cyklu a úspěšné vypracování samostatné závěrečné práce k vybranému tématu.

Seznamte se s kompletními podmínkami získání IES certifikátu

Prestižní mezinárodní certifikát v hodnotě 60EUR bez DPH získáte v ceně kurzu.

Zajímáte se o obchod a prodej?

Zanechte nám svůj e-mail a žádná novinka vám neunikne.

top vision PLUS - s top vision získáte více

Chceme Vás inspirovat k dalšímu rozvoji, a proto se nyní zúčastněte našich kurzů za těch nejvýhodnějších podmínek. Jen na vás záleží, zda si vyberete některý z dárků nebo slevu.

Množstevní sleva

Více účastníků z jedné firmy nebo více objednaných akcí pro jednoho účastníka.

Věrnostní sleva nebo dárky

Účast jedné osoby na více akcích v průběhu jednoho kalendářního roku.

5% sleva2 účastníci nebo 2. akce

10% sleva3 účastníci nebo 3. akce

15% sleva4 účastníci nebo 4. akce

Kurz na míru

Chcete připravit školení pro celý tým? Preferujete přizpůsobit program kurzu vašim potřebám? Rádi vám připravíme nabídku firemního školení na míru.

Chcete připravit školení pro celý tým? Preferujete přizpůsobit program kurzu vašim potřebám? Rádi vám připravíme nabídku firemního školení na míru.

mám zájem
Kurz na míru

Akci pro vás připravila

Olga Holá
Účast na této akci doporučuji, protože její úspěšní absolventi získají navíc mezinárodně uznávaný certifikát IES od International Educational Society.

Olga Holá

Head of Product and Quality

Proč se rozvíjet s top vision?

1,21 průměrná známka
kvality kurzů

10 237 spokojených účastníků
každý rok

1 863 tréninkových dnů
a kurzů ročně

15 úspěšných let
na trhu

Key Account Management
CORSO Karlín
Křižíkova 237/36aPraha 818600
8 990

Poznejte vlastní cestu k úspěchu pro práci s klíčovým klientem

Individuální přístup ke klíčovému zákazníkovi je tím pravým cílem profesionálního obchodníka. Ruku v ruce s porozuměním zákazníkovi jde určení jeho vize a strategie, návrh a realizace řešení. Díky tomuto workshopu máte možnost poznat praxi jiných firem, inspirovat se a také jedinečnou možnost diskuse o současných postupech. Mimo stručných výkladů, diskusí a skupinových prací, přímo na tomto workshopu si vytvoříte vlastní plán pro práci se svým vybraným klíčovým zákazníkem.

Tento web používá k poskytování služeb, personalizaci reklam a analýze návštěvnosti soubory cookie. Jeho používáním s tím souhlasíte.

nahoru