Top vision

czen

Vedení obchodního jednání

7 990 Kč9 668 Kč s DPH9 990 Kč12 088 Kč s DPH9 990 Kč12 088 Kč s DPH9 990 Kč12 088 Kč s DPH

Vedení obchodního jednání

Taktiky pro uzavření výhodného businessu

27. - 28. 6. 2018garantovaný termín
15. - 16. 11. 2018
Praha
Brno
Pro začátečníky

Naučte se porozumět chování druhého účastníka obchodního kontaktu

Chtěli byste dobře a kvalitně vést obchodní jednání? Díky tomuto tréninku můžete získat, případně zkvalitnit vlastnosti, které Vám pomohou ve vyjednávání a vedení jednání. Každý obchodník a manažer by měl vědět, jak se chovat při obchodním kontaktu, jaké využít obchodní strategie, a jak s nimi působit na různé typy lidí.

Co mi trénink přinese?

  • Naučíte se jak, kdy a proč používat konkrétní strategie a jak působit na různé klienty
  • Budete schopni vést obchodní jednání efektivně a úspěšně včetně řešení konfliktů
  • Posílíte prvky neverbální komunikace, které Vám usnadní vedení obchodního jednání

Komu je trénink určený?

  • Zkušenější obchodníci, které zajímá, jak vylepšit svou obchodní strategii
  • Manažeři, kteří se účastní obchodních jednání nebo vyjednávání

Program

1. den 09:00 - 17:00

Strategická a taktická příprava jednání

  • Pojem BATNA, jeho určení a význam při jednání
  • Definování možných ústupků
  • Posouzení svých silných a slabých stránek

Metody zahájení a úvodních fází

  • Prodávání vztahů
  • Icebreaking
  • Úvodní dohody (čas, osoby, kompetence a postup)

Průběh vyjednávání a realizace vyjednávacích taktik

  • Vyjednávací taktiky (VÝHRA – VÝHRA, VÝHRA – PROHRA)
  • Měkký, tvrdý a principiální vyjednávač
  • Faktory síly a slabosti při vyjednávání
2. den 09:00 - 17:00

Metodika vyjednávání

  • Intuice a systém při jednání
  • Přirozené a sofistikované reakce
  • Reakce na kooperativní a konfrontační postoje

Konflikty při jednání a manipulace

  • Postupy pro získávání souhlasu
  • Zlatá ústupová cesta
  • Časový nátlak a početní převaha

Taktiky a triky při obchodním jednání

  • Zkušební uzavření jednání
  • Principy kompromisu a zdánlivé ústupky
  • Cenová a prezentační past
27. - 28. 6. 2018
Praha
17. - 18. 10. 2018
Praha
15. - 16. 11. 2018
Brno
6. - 7. 12. 2018
Praha

Lektor

Eva Hof Krocová

Eva Hof Krocová

trenérka sales a soft skills, koučka

Jsem absolventkou Západočeské univerzity v Plzni. Po ukončení studia jsem byla prokuristkou nově vznikajících poboček MERCEDES BENZ v ČR. Následně jsem po dobu 10 let pracovala v managerských pozicích, pro ČESKOU SPOŘITELNU a SPOŘITELNÍ PENZIJNÍ FOND. V roce 1999 jsem nastoupila jako ředitelka ČESKÉ ŽIVOTNÍ POJIŠ´TOVNY. V roce 2006 jsem byla přijata do nadnárodní rakouské personální společnosti TRENKWALDER, a.s., kde jsem pracovala nejdříve jako regionální ředitelka a posléze key account manager pro Českou republiku. Od roku 2000 mám vlastní společnost HOF-art, zabývající se poradenstvím a koučinkem. V současné době jsem akreditovanou lektorkou a koučkou. V roce 2015 jsem dokončila výcvik Enneagramického koučování na Institut für systemisches Enneagram a jsem terapeutkou pro odstranění životních traumat. Jsem specialistkou na neurolingvistické programování, enneagramický koučink a pracuji na odstranění stresu z těla.

Lektor

Tomáš Parobek

Tomáš Parobek

expert na sales skills, trenér leaderů a trenérů, kouč

Většinu své pracovní kariéry jsem byl aktivním obchodníkem a v poslední době také trenérem. Začínal jsem jako obchodní zástupce a vypracoval jsem se na agenturního ředitele České pojišťovny. Stál jsem u založení České pojišťovny v Rusku, kde jsem působil osm let. Mým cílem bylo vybudování tréninkového centra. Později jsem vybudoval řadu dalších úspěšných tréninkových center pro společnosti Home Credit Rusko a Zepter Finance. Svých sedmnáct let zkušeností s osobním prodejem dnes zúročuji jako trenér a kouč. Moje tréninky jsou proto postaveny na základech z praxe. Každý účastník získává z tréninku postupy, které skutečně fungují a vedou k reálnému zlepšení obchodních výsledků. Účastním se řady projektů rozvoje firem nejen u nás, ale i na Slovensku, Ukrajině či v Rusku. Absolvoval jsem studium andragogiky na Univerzitě Jana Amose Komenského.

Vybíráme
z blogu
Techniky sales closing
Techniky sales closing

Proč jsou někteří obchodníci úspěšnější než jiní? Celý náš život je o prodeji a nezáleží na tom, zda nabízíte zboží, službu, myšlenku, nebo třeba sami sebe. Prosadíte se jen tehdy, když se vám podaří váš produkt úspěšně prodat. Jak na to? To radí ve svém článku a kurzu náš trenér a kouč Tomáš Parobek.

Lektor

Tomáš Parobek

Tomáš Parobek

expert na sales skills, trenér leaderů a trenérů, kouč

Většinu své pracovní kariéry jsem byl aktivním obchodníkem a v poslední době také trenérem. Začínal jsem jako obchodní zástupce a vypracoval jsem se na agenturního ředitele České pojišťovny. Stál jsem u založení České pojišťovny v Rusku, kde jsem působil osm let. Mým cílem bylo vybudování tréninkového centra. Později jsem vybudoval řadu dalších úspěšných tréninkových center pro společnosti Home Credit Rusko a Zepter Finance. Svých sedmnáct let zkušeností s osobním prodejem dnes zúročuji jako trenér a kouč. Moje tréninky jsou proto postaveny na základech z praxe. Každý účastník získává z tréninku postupy, které skutečně fungují a vedou k reálnému zlepšení obchodních výsledků. Účastním se řady projektů rozvoje firem nejen u nás, ale i na Slovensku, Ukrajině či v Rusku. Absolvoval jsem studium andragogiky na Univerzitě Jana Amose Komenského.

Vybíráme
z blogu
Techniky sales closing
Techniky sales closing

Proč jsou někteří obchodníci úspěšnější než jiní? Celý náš život je o prodeji a nezáleží na tom, zda nabízíte zboží, službu, myšlenku, nebo třeba sami sebe. Prosadíte se jen tehdy, když se vám podaří váš produkt úspěšně prodat. Jak na to? To radí ve svém článku a kurzu náš trenér a kouč Tomáš Parobek.

Lektor

Tomáš Parobek

Tomáš Parobek

expert na sales skills, trenér leaderů a trenérů, kouč

Většinu své pracovní kariéry jsem byl aktivním obchodníkem a v poslední době také trenérem. Začínal jsem jako obchodní zástupce a vypracoval jsem se na agenturního ředitele České pojišťovny. Stál jsem u založení České pojišťovny v Rusku, kde jsem působil osm let. Mým cílem bylo vybudování tréninkového centra. Později jsem vybudoval řadu dalších úspěšných tréninkových center pro společnosti Home Credit Rusko a Zepter Finance. Svých sedmnáct let zkušeností s osobním prodejem dnes zúročuji jako trenér a kouč. Moje tréninky jsou proto postaveny na základech z praxe. Každý účastník získává z tréninku postupy, které skutečně fungují a vedou k reálnému zlepšení obchodních výsledků. Účastním se řady projektů rozvoje firem nejen u nás, ale i na Slovensku, Ukrajině či v Rusku. Absolvoval jsem studium andragogiky na Univerzitě Jana Amose Komenského.

Vybíráme
z blogu
Techniky sales closing
Techniky sales closing

Proč jsou někteří obchodníci úspěšnější než jiní? Celý náš život je o prodeji a nezáleží na tom, zda nabízíte zboží, službu, myšlenku, nebo třeba sami sebe. Prosadíte se jen tehdy, když se vám podaří váš produkt úspěšně prodat. Jak na to? To radí ve svém článku a kurzu náš trenér a kouč Tomáš Parobek.

Jak hodnotí kurz účastníci?

1,35 Celkový dojem z kurzu

87 %

Uplatnění poznatků v praxi

83 %

Akci bych doporučil známým

Získal jsem více informací a nástrojů pro jednání s klientem.

David Matoušek, ARAMARK s.r.o.

Potěšila mě otevřená diskuse, příjemný projev a řešení problémů ze skutečného života.

Jana Procházková, Partner in Pet Food CZ s.r.o.

Líbilo se mi, že bylo školení přizpůsobené našim problémům.

Radka Pisarovičová, Partner in Pet Food CZ s.r.o.

Akce mě nadchla naprosto profesionální přípravou, skvělými zkušenostmi lektora a zaměřením na detaily, které jsou důležité.

Naděžda Jurčenková, VITALpark.cz s.r.o.

Kurz byl zajímavý pestrou skupinou účastníků, výborným lektorem a sdílením zkušeností.

Martin Gaidoš, Českomoravská stavební spořitelna, a.s.

Nejvíc mě potěšil dynamický a zábavný projev lektora, který současně dokázal informovat a poučit.

Oldřich Čepelka, Tima Liberec s.r.o.

Získala jsem řadu praktických rad a tipů. Profesionální přístup lektora.

Lenka Procházková, Sofisofis, o.p.s.

Moc příjemná atmosféra. Oceňuji hodně praktických ukázek.

Bartošová Michaela

Moc mě potěšily nové poznatky, které využiji v praxi.

Účastník/ice si přeje zůstat v anonymitě.

Potěšil mě vynikající lektor. Jeho otázky, odpovědi,, informovanost naprosto zaujaly mou pozornost. Nebyl prostor na to, aby myšlenky šly jiným směrem.

Účastník/ice si přeje zůstat v anonymitě.

Termíny konání

 TermínČasMístoZáruka konáníCena
27. - 28. 6. 2018
St, Čt
9 - 17 hod.Praha Křižíkova 237/36a 
last minute
7 990 Kč9 668 Kč s DPH
17. - 18. 10. 2018
St, Čt
9 - 17 hod.Praha Křižíkova 237/36a 9 990 Kč12 088 Kč s DPH
15. - 16. 11. 2018
Čt, Pá
9 - 17 hod.Brno  9 990 Kč12 088 Kč s DPH
6. - 7. 12. 2018
Čt, Pá
9 - 17 hod.Praha Křižíkova 237/36a 9 990 Kč12 088 Kč s DPH

27. - 28. 6. 2018

9 - 17 hod.

Praha, Křižíkova 237/36a

garantovaný termín

7 990 Kč
9 668 Kč s DPH

17. - 18. 10. 2018

9 - 17 hod.

Praha, Křižíkova 237/36a

9 990 Kč
12 088 Kč s DPH

15. - 16. 11. 2018

9 - 17 hod.

Brno,

9 990 Kč
12 088 Kč s DPH

6. - 7. 12. 2018

9 - 17 hod.

Praha, Křižíkova 237/36a

9 990 Kč
12 088 Kč s DPH

V ceně získáte: certifikát o absolvování, studijní materiály a občerstvení.

Plánujte

Naučte se lépe si naplánovat pracovní týden tak, aby Vám zbyl čas na osobní záležitosti. Stáhněte si náš eBook zdarma a pusťte se do toho.

top vision PLUS - s top vision získáte více

Chceme Vás inspirovat k dalšímu rozvoji, a proto se nyní zúčastněte našich kurzů za těch nejvýhodnějších podmínek. Jen na vás záleží, zda si vyberete některý z dárků nebo slevu.

Množstevní sleva

Více účastníků z jedné firmy nebo více objednaných akcí pro jednoho účastníka.

Věrnostní sleva nebo dárky

Účast jedné osoby na více akcích v průběhu jednoho kalendářního roku.

5% sleva2 účastníci nebo 2. akce

10% sleva3 účastníci nebo 3. akce

15% sleva4 účastníci nebo 4. akce

Trénujte s námi a držte tempo! Sestavte akademii Vaší firmě na míru.

Kurz na míru

Chcete připravit školení pro celý tým? Preferujete přizpůsobit program kurzu vašim potřebám? Rádi vám připravíme nabídku firemního školení na míru.

Chcete připravit školení pro celý tým? Preferujete přizpůsobit program kurzu vašim potřebám? Rádi vám připravíme nabídku firemního školení na míru.

mám zájemsestavit vlastní poptávku
Kurz na míru

Akci pro vás připravila

Markéta Šůstková
Doporučuji všem, kteří si chtějí osvojit základy nejen teoreticky, ale i pomocí praktického tréninku.

Markéta Šůstková

Training & Development Junior Manager

Proč se rozvíjet s top vision?

1,21 průměrná známka
kvality kurzů

10 237 spokojených účastníků
každý rok

1 863 tréninkových dnů
a kurzů ročně

16 úspěšných let
na trhu

Vedení obchodního jednání
CORSO Karlín
Křižíkova 237/36aPraha18600
7990

Naučte se porozumět chování druhého účastníka obchodního kontaktu

Chtěli byste dobře a kvalitně vést obchodní jednání? Díky tomuto tréninku můžete získat, případně zkvalitnit vlastnosti, které Vám pomohou ve vyjednávání a vedení jednání. Každý obchodník a manažer by měl vědět, jak se chovat při obchodním kontaktu, jaké využít obchodní strategie, a jak s nimi působit na různé typy lidí.

Tento web používá k poskytování služeb, personalizaci reklam a analýze návštěvnosti soubory cookie. Jeho používáním s tím souhlasíte.

nahoru