Top vision

czen

Psychologie obchodního vyjednávání

7 990 Kč9 668 Kč s DPH

Lze absolvovat také onlinePorovnat
Miroslav Focht

Psychologie obchodního vyjednávání
Miroslav Focht, Retired International Top Executive, expert v oblasti Leadershipu, řízení firem, strategii a obchodu

VENI, VIDI, VICI v obchodním vyjednávání

22. 4. 2021Praha 1 / online
Pro pokročiléKurz je možné absolvovat také online
Nechat schválitNechte si schválit kurz od šéfa
Kurz je možné absolvovat také online

Chcete přijít, vidět a zvítězit jako Julius Caesar? Jděte na to psychologicky
Obchody se primárně neuzavírají mezi firmami, ale mezi lidmi. Proto se v tomto kurzu budeme zabývat psychologií, technikami obchodní interakce a budováním pozitivních emocí. Budeme diskutovat o konkrétních případech, kdy používat open ended questions a kdy closing questions. Detailně si probereme jednotlivé fáze vyjednávání z našeho i klientova pohledu. Identifikujeme překážky, které nás mohou potkat, a způsoby, jak je překonat. Budeme diskutovat, jak prezentovat value proposition, vzbudit zájem zákazníků a nebavit se jen o ceně.

Program

09:00-16:30
  • Principy efektivní komunikace
  • Verbální versus neverbální komunikace, aktivní naslouchání (active listening)
  • Bariéry efektivní komunikace a jak je překonat
  • Emoční inteligence, její vliv na úspěšné jednání
  • Fáze obchodního jednání
  • AIDDA model a jeho aplikace
  • Features/Benefits a techniky využití
  • Jak budovat pozitivní emoce, buyer's regret syndrom a techniky jeho překonání
  • 4 Harvard Principles of Negotiations
  • Překážky jednání, jak je poznat a jak je překonat
  • Specifika jednání na různých úrovních, metody, techniky, cvičení
  • Q&A, závěr

Co mi trénink přinese?

  • detailně pochopíte psychologii interakce mezi lidmi
  • porozumíte jednotlivým fázím obchodního jednání a naučíte se ho úspěšně řídit
  • poznáte metody a techniky, jak budovat pozitivní emoce během jednání
  • dozvíte se, jak analyzovat signály během jednání a aplikovat je na vaše value proposition
  • identifikujete překážky během jednání a osvojíte si metody a techniky jejich překonání
  • porozumíte rozdílům v jednání na různých úrovních (od referenta až po prezentaci představenstvu) a poznáte techniky, jak tato jednání úspěšně vést

Komu je trénink určený?

  • členům top managementu a středního managementu
  • expertům a mladým talentům, kteří mají kariérní ambice
  • obchodním a marketingovým profesionálům
  • pracovníkům nákupu

Lektor

Miroslav Focht

Miroslav Focht

Retired International Top Executive, expert v oblasti Leadershipu, řízení firem, strategii a obchodu

Po studiu na pražské technice jsem získával další vzdělání na prestižních britských a amerických universitách (Harvard, Cranfield, Warwick, US Military Academy West Point, MBA na Sheffield University atd), a mnoha dalších kurzech a seminářích. Má kariéra v posledních 30 letech se dá rozdělit do dvou částí – 10 let jsem působil v businessu Venture Capital (ICS Inc, USA) jako Project Director a od roku 1995 v globální funkci Vice President & Chief Analyst. Posledních 20 let jsem pracoval pro mezinárodní strojírenskou firmu kotovanou na londýnské burze (IMI plc) v pozicích Generální ředitel, Managing Director Central & Eastern Europe a od roku 2013 jako President Europe, Middle East & Africa a člen globálního představenstva. Má specializace vyplývá z mého vzdělání a profesního backgroundu – Leadership, řízení businessu, rozvoj lidí a důraz na etické aspekty businessu Lektorské činnosti jsem se věnoval vždy, ať už formou mentoringu, vystupováním na otevřených kurzech a business konferencích po celém světě. Můj lektorský přístup spočívá ve skloubení teorií a modelů z univerzit a zkušenostmi, které byly prověřeny praxí. Jsem velký fanda podpory kritického myšlení, konstruktivního střetu různých názorů a diskuze.

Termíny konání

 TermínČasMístoCena
22. 4. 2021
Čt
09:00 - 16:30 hod.Praha 1 Národní 416/37
nebo také online
7 990 Kč9 668 Kč s DPH

22. 4. 2021

09:00 - 16:30 hod.

Praha 1, Národní 416/37

7 990 Kč
9 668 Kč s DPH

V ceně získáte: certifikát o absolvování, studijní materiály a občerstvení.

Plánujte

Naučte se lépe si naplánovat pracovní týden tak, aby Vám zbyl čas na osobní záležitosti. Stáhněte si náš eBook zdarma a pusťte se do toho.

Proč se rozvíjet s top vision?

1,21 průměrná známka
kvality kurzů

6 117 spokojených účastníků
každý rok

1 432 tréninkových dnů
a kurzů ročně

19 úspěšných let
na trhu

Psychologie obchodního vyjednávání
Palác Platýz
Národní 416/37Praha 1 / online11000
7990

Chcete přijít, vidět a zvítězit jako Julius Caesar? Jděte na to psychologicky
Obchody se primárně neuzavírají mezi firmami, ale mezi lidmi. Proto se v tomto kurzu budeme zabývat psychologií, technikami obchodní interakce a budováním pozitivních emocí. Budeme diskutovat o konkrétních případech, kdy používat open ended questions a kdy closing questions. Detailně si probereme jednotlivé fáze vyjednávání z našeho i klientova pohledu. Identifikujeme překážky, které nás mohou potkat, a způsoby, jak je překonat. Budeme diskutovat, jak prezentovat value proposition, vzbudit zájem zákazníků a nebavit se jen o ceně.

https://schema.org/OfflineEventAttendanceMode

Tento web používá k poskytování služeb, personalizaci reklam a analýze návštěvnosti soubory cookie. Jeho používáním s tím souhlasíte.

nahoru