Průlomové „win-win“ vyjednávání

Najděte odvahu se dohodnout a získejte spokojeného partnera

Ani kompromis nemusí být tím nejvýhodnějším řešením a to jak pro vás, tak pro vašeho partnera. Vyjednávejte efektivně namísto zbytečného soupeření. Mějte kuráž se na situace kolem vyjednávání podívat netradičně a vyzkoušet jiný přístup, který nemusí být snadný, ale může fungovat. V tomto tréninku si kromě vyjednávacích situací zkusíte i průlomové techniky při dabování scén z filmu.

Co mi trénink přinese?

vyzkoušíte si míru vlastní odvahy k vyjednávání a zjistíte, jak vyjednáváním nepokazit vztahy
naučíte se pojmenovávat to, na čem vám při vyjednávání prioritně záleží
osvojíte si dopady pozičního vyjednávání versus vyjednávání oboustranného užitku
připravíte se na vlastní situace, ve kterých potřebujete o něčem důležitém vyjednávat

Komu je trénink určený?

všem, kteří nemají autoritu rozhodnout, ale potřebují se domluvit
manažerům
obchodníkům
nákupčím

Program

09:00 - 17:00

Informace důležité před vyjednáváním

zjevné a skryté potřeby
parametr, výhoda a užitek
jak pracovat s BATNA

Poziční vyjednávání versus vyjednávání oboustranného užitku

poznání vlastního i partnerova přístupu k vyjednávání a jeho dopadu na výsledek
příčiny našeho strachu a jeho překonávání
naučte se „hrát“ jinak (čtyři zásady)

Technika vyjednávání oboustranného užitku

vyjasnění si mandátu
vytvoření velkého koláče hodnot
rozdělování hodnot mezi obě strany
realizace dohody

Přesvědčení partnera tzv. průlomovým vyjednáváním

pět překážek, které brání vzájemné důvěře
překonání překážek u sebe samých
jak partnerovi pomoci, aby nám mohl důvěřovat

Lektor

Iva Šubrtová

expertka na rozvoj soft skills, HR konzultantka, koučka a facilitátorka

Je absolventkou Filozofické fakulty Univerzity Karlovy. Věnuje se poradenství pro organizační rozvoj, zejména z pohledu zvyšování efektivity organizací prostřednictvím zlepšování jejich lidského potenciálu. Vychází z vlastní pedagogické praxe a sedmileté zkušenosti ředitelky lidských zdrojů v poradenské společnosti. Do roku 2004 působila jako coach a action learning facilitátorka v evropském projektu rozvoje vyššího managementu v PricewaterhouseCoopers. Pak pracovala jako manažerka pro organizační rozvoj v nadnárodních společnostech (FMCG a farmacie), kde byla odpovědná za strategické řízení výkonu. Přes 10 let působí jako lektor, kouč a konzultant strategického řízení.

Lektor

Iva Šubrtová

expertka na rozvoj soft skills, HR konzultantka, koučka a facilitátorka

Jak hodnotí kurz účastníci?

1,13 Celkový dojem z kurzu

86 %

Uplatnění poznatků v praxi

92 %

Akci bych doporučil známým

Potěšily mě zkušenosti a osobnost lektorky, která obsah opravdu přizpůsobila potřebám skupiny. Měli jsme možnost individuálně probrat svoje situace.

Vladěna Jahodová, Československá obchodní banka, a. s.

Moc se mi líbil individuální přístup a konkrétní příklady z vlastní praxe.

Ladislav Špička, Siemens, s.r.o.

Líbily se mi nové podněty, které využiji v praxi a možnost nácviku situací. Zároveň došlo k utřídění již známých skutečností.

Jaroslav Pastyřík, Siemens, s.r.o.

Potěšila mě dynamika, rozsah přizpůsobený skupině a pojmenování vlastních strachů.

Alena Gallusová, NN Životní pojišťovna N.V. pobočka pro Českou republiku

Dozvědel jsem se spoustu nových věcí. Výklad byl jasný, výstižný a zajímavý. Nová inspirace do pracovního života.

Účastník/ice si přeje zůstat v anonymitě.

Akce se mi líbila ve všech svých aspektech. Otevřeností, zúčastněností všech, spoustou informací, nasazením lektorky a vše bylo přínosné pro osobní i pracovní život!

Účastník/ice si přeje zůstat v anonymitě.

Líbil se mi profesionální přístup a množství praktických témat.

Účastník/ice si přeje zůstat v anonymitě.

Potěšilo mě velmi příjemné prostředí.

Účastník/ice si přeje zůstat v anonymitě.

Termíny konání

	Termín	Čas	Místo	Cena
Vybrat	30. 10. 2017 Po	9 - 17 hod.	Praha Křižíkova 237/36a	6 990 Kč8 458 Kč s DPH
Vybrat	1. 12. 2017 Pá	9 - 17 hod.	Brno	6 990 Kč8 458 Kč s DPH

30. 10. 2017

9 - 17 hod.

Praha, Křižíkova 237/36a

6 990 Kč
8 458 Kč s DPH

1. 12. 2017

9 - 17 hod.

Brno,

6 990 Kč
8 458 Kč s DPH

V ceně získáte: certifikát o absolvování, studijní materiály, občerstvení a oběd.

Účastníci:

Porovnat Informace o kurzu v PDF Poradit

Nechat schválitNechte si schválit kurz od šéfa

Chceme Vás inspirovat k dalšímu rozvoji, a proto se nyní zúčastněte našich kurzů za těch nejvýhodnějších podmínek. Jen na vás záleží, zda si vyberete některý z dárků nebo slevu.

Množstevní sleva

Více účastníků z jedné firmy nebo více objednaných akcí pro jednoho účastníka.

Věrnostní sleva nebo dárky

Účast jedné osoby na více akcích v průběhu jednoho kalendářního roku.

5% sleva2 účastníci nebo 2. akce

10% sleva3 účastníci nebo 3. akce

15% sleva4 účastníci nebo 4. akce

Více informací

Kurz na míru

Chcete připravit školení pro celý tým? Preferujete přizpůsobit program kurzu vašim potřebám? Rádi vám připravíme nabídku firemního školení na míru.

mám zájem

Akci pro vás připravila

Účast doporučuji všem, kteří si chtějí tréninkem rozšířit své základní znalosti a dovednosti.

Markéta Šůstková

Training & Development Junior Manager