Top vision

czen

Obchodní vyjednávání pod tlakem protistrany

6 990 Kč8 458 Kč s DPH

Oswald Schorm

Obchodní vyjednávání pod tlakem protistrany
Oswald Schorm, Expert na komunikaci a vyjednávání, psycholog a kouč

Osvojte si úspěšné taktiky a strategie vyjednávání

17. 6. 2020Plzeň
Pro pokročilé
Nechat schválitNechte si schválit kurz od šéfa

Získat nebo si udržet obchodní kontakt je stále složitější.
Jak dosahovat úspěchů i ve chvíli, kdy vás tlačí čas, požadavky vašeho zaměstnavatele i argumenty protistrany? Poznejte osvědčené vyjednávací strategie a techniky a naučte se, jak se připravit na jednání a jak je profesionálně vést. Vyzkoušejte si své schopnosti při praktickém tréninku vyjednávání pod tlakem protistrany a využijte zpětné vazby od lektora i ostatních účastníků k rozvoji svých schopností.

Program

09:00 - 16:30
Trénink vyjednávání pod tlakem protistrany
  • získávání informací – umění naslouchat a ptát se
  • smlouvání a praxí ověřené taktiky
  • hodnocení výkonu účastníků
Profesionální vedení jednání
  • komunikační procesy: naslouchání, sdělování a kladení otázek
  • neverbální komunikace
  • úspěšná argumentace – jak dosáhnout stanoveného cíle
Užívané techniky
  • zdání jiných nabídek, jednání po částech, zavádějící otázky, zvyšování požadavků, salámová taktika, blížící se událost aj.
  • využití síly konkurence, legitimity či odborných znalostí i síly rizika, morálky, vytrvalosti aj.
Nátlakové techniky ve vyjednávání
  • záměrné klamání: falešná fakta, chybějící oprávnění aj.
  • poziční tlak – extrémní požadavky a jejich odmítání
  • psychologický tlak

Co mi trénink přinese?

  • posílíte svou přesvědčivost a schopnost dosáhnout dohody a stanovených cílů
  • vyzkoušíte si řadu osvědčených technik a poznáte různé strategie vyjednávání
  • naučíte se odhalit taktiku protistrany a správně na ni reagovat
  • poznáte, jak zvládnout emoce, nátlak i agresivitu protistrany
  • procvičíte si vyjednávání v praxi a získáte zpětnou vazbu od zkušeného lektora

Komu je trénink určený?

  • obchodníkům a prodejcům
  • majitelům a jednatelům menších firem
  • každému, kdo chce posílit své vyjednávací dovednosti

Jak hodnotí kurz účastníci?

1,13 Celkový dojem z kurzu

91 %

Uplatnění poznatků v praxi

89 %

Akci bych doporučil známým

Dozvěděla jsem se víc než jsem očekávala.

Michaela Štarková, Festo Production s.r.o.

Kurz mě nadchnul připomenutím zásad, získáním nových rad, tipů a případových studií.

Účastník/ice si přeje zůstat v anonymitě.

Líbily se mi příklady otázek na konkrétní typy lidí a na konkrétní situace.

Účastník/ice si přeje zůstat v anonymitě.

Lektor

Oswald Schorm

Oswald Schorm

Expert na komunikaci a vyjednávání, psycholog a kouč

Na tomto tréninku si prakticky procvičíte vyjednávání a pomocí následné zpětné vazby proberete použitou taktiku a strategii, abyste mohli porovnat a rozvíjet své zkušenosti a postupy.

Jsem absolventem Filozofické fakulty Univerzity Karlovy, obory český jazyk – psychologie a jednooborová psychologie, dále Institutu pro Gestalt a Psychosyntézu (IGAP), jsem NLP practicioner (Devon school) a mám několikaletý výcvik v koučinku (Koučink akademie, Koučink centrum). Od roku 1995 působím jako lektor vzdělávacích kurzů v oblasti aplikované psychologie (obchodní, personální a manažerské psychologie) a působil jsem v privátní psychologické praxi (diagnostika, koučink, poradenství). Jako lektor a konzultant jsem spolupracoval s mnoha významnými českými podniky včetně vzdělávání pro státní správu. V mém portfoliu figurují například Česká pojišťovna, IKEA ČR, Skanska, Datart, O2, Czechtrade, Česká televize, Makro CZ, Man Power, ČIŽP, CS MF ČR, JME, Infineon, Brush Sem aj.

Vybíráme
z blogu
V komunikaci je nutné najít rovnováhu mezi vztahem a výsledkem
V komunikaci je nutné najít rovnováhu mezi vztahem a výsledkem

V našem životě často nastávají okamžiky, kdy nejsme schopni se domluvit, přestože hovoříme stejným jazykem. V pracovním životě nám to může zkomplikovat vlastní výkon či výkon týmu. Jak komunikovat tak, abychom si porozuměli, a jak se nenechat vykolejit potížisty a komplikovanými osobami, se ptáme PhDr. Oswalda Schorma, experta na komunikaci a vyjednávání, psychologa a kouče.

Termíny konání

 TermínČasMístoCena
17. 6. 2020
St
09:00 - 16:30 hod.Plzeň 6 990 Kč8 458 Kč s DPH

17. 6. 2020

09:00 - 16:30 hod.

Plzeň,

6 990 Kč
8 458 Kč s DPH

V ceně získáte: certifikát o absolvování, studijní materiály a občerstvení.

Plánujte

Naučte se lépe si naplánovat pracovní týden tak, aby Vám zbyl čas na osobní záležitosti. Stáhněte si náš eBook zdarma a pusťte se do toho.

Proč se rozvíjet s top vision?

1,21 průměrná známka
kvality kurzů

6 117 spokojených účastníků
každý rok

1 432 tréninkových dnů
a kurzů ročně

18 úspěšných let
na trhu

Obchodní vyjednávání pod tlakem protistrany
Plzeň
Plzeň
6990
Získat nebo si udržet obchodní kontakt je stále složitější.
Jak dosahovat úspěchů i ve chvíli, kdy vás tlačí čas, požadavky vašeho zaměstnavatele i argumenty protistrany? Poznejte osvědčené vyjednávací strategie a techniky a naučte se, jak se připravit na jednání a jak je profesionálně vést. Vyzkoušejte si své schopnosti při praktickém tréninku vyjednávání pod tlakem protistrany a využijte zpětné vazby od lektora i ostatních účastníků k rozvoji svých schopností.
https://schema.org/OfflineEventAttendanceMode

Tento web používá k poskytování služeb, personalizaci reklam a analýze návštěvnosti soubory cookie. Jeho používáním s tím souhlasíte.

nahoru