Top vision

czen

Obchodní komunikace podle typu osobnosti

9 990 Kč12 088 Kč s DPH

Milan Pavelka

Obchodní komunikace podle typu osobnosti
Milan Pavelka, Institut pro pracovní psychodiagnostiku s.r.o.

Získejte pozornost a přesvědčte svého zákazníka

17. - 18. 12. 2018Praha
Pro pokročilé

Trénink vychází z online psychodiagnostického testu, který vám změří 17 prodejních kompetencí a odhalí jednu ze 4 dominantních emočních potřeb. K čemu vám to bude? Díky typologii a vedení zkušeného trenéra zjistíte, jaký jste typ obchodníka a do jaké míry vám sedí konkrétní typ prodeje či obchodní činnosti. Každý typ má jiné preference při prodeji, takže v kombinaci se zlepšením komunikace podle typu osobnosti budete při vyjednávání efektivnější.

Co mi trénink přinese?

  • na základě vypracování online psychodiagnostického testu Accent Assessment Tool (AAT v hodnotě 2140 Kč), který je součástí tréninku, získáte jedinečné a přímo na míru připravené metody pro zlepšení svých obchodních dovedností
  • ovládnete čtyři jazyky komunikace (orientace na myšlení, cítění, intuici a smysly), jejich styly a dialekty
  • odhadnete a uspokojíte komunikační preference protějšku
  • získáte osvědčenou a obchodníky vytvořenou baterii klíčových slov pro každý komunikační jazyk
  • poznáte sami sebe a zjistíte, čím nejvíce můžete obchodování podpořit nebo i naopak

Komu je trénink určený?

  • obchodníkům a obchodním manažerům
  • všem, jejichž výsledky práce závisí na schopnostech zaujmout zákazníky

Program

1. a 2. den 9:00 - 17:00

Psychodiagnostický test a komunikační jazyky

  • interpretace výsledků testu (čtyřicet kompetencí a jejich význam při obchodování)
  • váš komunikační jazyk a zjištění, v jakém pořadí jsou ve vaší komunikaci cítění, myšlení, intuice a smysly
  • čtyři jazyky komunikace – jejich změření, čím se liší, jak je poznáme u ostatních a jak je používat k větší efektivitě

Interaktivní trénink

  • určení jazyka u protějšku a použití správných jazyků
  • 9 praktických situací na osvojení si automatického používání ostatních komunikačních jazyků, nejen vašeho preferovaného

Typologie obchodníka

  • preference jednotlivých typů obchodníků a jejich motivace
  • co vás jako obchodníka favorizuje a kde by mohla být ještě příležitost ke zlepšení
  • základní preference u zákazníků (temperament, pozornost, rozhodování a styl)
  • jak se dostat blíž k zákazníkovi
  • typy obchodníků podle jejich preference při prodeji
  • naznačení průběhu akce (Intuice + Myšlení, Intuice + Cítění), získání dohody a uzavření
  • iniciace vztahu (Extraverze/Introverze), zjištění potřeb (Smysly + Myšlení, Smysly + Cítění, Vnímání)

 

Interaktivní trénink

  • použití klíčových slov jednotlivých typů, dialektů a stylů
  • propojení získaných metod v pěti praktických situacích

Lektor

Milan Pavelka

Milan Pavelka

Managing Director, Institut pro pracovní psychodiagnostiku s.r.o.

Zaměříme se na praktické příklady z oblasti komunikace při prodeji. Naučíte se systému komunikačních jazyků. Vyzkoušíte si jednání v praktických aktivitách a odejdete přesvědčivější. Pokaždé, když se něco dozvíme o sobě, tak k sobě změníme vztah, jsme oprávněně sebevědomější.

V rámci své práce se věnuji odhalování a rozvíjení znalostí, dovedností a osobnostních vlastností u manažerů. Od roku 2003 jsem partnerem v Institutu pro pracovní psychodiagnostiku. Ve spolupráci s psychology vytváříme nástroje, které lidem pomáhají v rozvoji pracovních kompetencí. Tyto nástroje při svém vzájemném působení poskytují lidem značnou konkurenční výhodu spočívající především na perfektně zvládnuté komunikaci a leadershipu. Zároveň se zabývám individuálním koučinkem a lektorskou činností. Ve své práci čerpám ze zkušeností z vrcholových pozic managementu převážně v mezinárodních společnostech. V letech 1998-2013 jsem působil jako Director of Marketing and Sales v Orea Hotels, předtím v letech 1995-1998 na stejné pozici ve společnosti Golden Tulip International-Ploberger. V rámci Institutu spolupracujeme na projektech pro firmy, jako například pro Linet, PRE, Kostelecké uzeniny, AHR ČR, Czechtourism, ČEZ, Mediatel, Ekonomia atd.

Termíny konání

 TermínČasMístoCena
17. - 18. 12. 2018
Po, Út
9 - 17 hod.Praha Křižíkova 237/36a9 990 Kč12 088 Kč s DPH

17. - 18. 12. 2018

9 - 17 hod.

Praha, Křižíkova 237/36a

9 990 Kč
12 088 Kč s DPH

V ceně získáte: certifikát o absolvování, studijní materiály a občerstvení.

Plánujte

Naučte se lépe si naplánovat pracovní týden tak, aby Vám zbyl čas na osobní záležitosti. Stáhněte si náš eBook zdarma a pusťte se do toho.

top vision PLUS - s top vision získáte více

Množstevní sleva

Více účastníků z jedné firmy nebo více objednaných akcí pro jednoho účastníka.

5% sleva3-4 účastníci

10% sleva5 a více účastníků

Trénujte s námi a držte tempo! Sestavte akademii Vaší firmě na míru.

Kurz na míru

Chcete připravit školení pro celý tým? Preferujete přizpůsobit program kurzu vašim potřebám? Rádi vám připravíme nabídku firemního školení na míru.

Chcete připravit školení pro celý tým? Preferujete přizpůsobit program kurzu vašim potřebám? Rádi vám připravíme nabídku firemního školení na míru.

mám zájemsestavit vlastní poptávku
Kurz na míru

Akci pro vás připravila

Markéta Šůstková
„Tréninky pod vedením pana Pavelky jsou šité na míru. Díky psychodiagnostickému testu, který je v ceně kurzu, se vše zaměřuje na vás a vaše potřeby. Je to skvělý nástroj, jak najít cestu pro lepší obchodní výkon!“

Markéta Šůstková

Training & Development Junior Manager

Proč se rozvíjet s top vision?

1,21 průměrná známka
kvality kurzů

6 117 spokojených účastníků
každý rok

1 432 tréninkových dnů
a kurzů ročně

16 úspěšných let
na trhu

Obchodní komunikace podle typu osobnosti
CORSO Karlín
Křižíkova 237/36aPraha18600
9990

Trénink vychází z online psychodiagnostického testu, který vám změří 17 prodejních kompetencí a odhalí jednu ze 4 dominantních emočních potřeb. K čemu vám to bude? Díky typologii a vedení zkušeného trenéra zjistíte, jaký jste typ obchodníka a do jaké míry vám sedí konkrétní typ prodeje či obchodní činnosti. Každý typ má jiné preference při prodeji, takže v kombinaci se zlepšením komunikace podle typu osobnosti budete při vyjednávání efektivnější.

Tento web používá k poskytování služeb, personalizaci reklam a analýze návštěvnosti soubory cookie. Jeho používáním s tím souhlasíte.

nahoru