Obchodní dovednosti

Osvojte si úspěšné taktiky a strategie vyjednávání

Získat nebo si udržet obchodní kontakt je stále složitější. Jak dosahovat úspěchů i ve chvíli, kdy vás tlačí čas, požadavky vašeho zaměstnavatele i argumenty protistrany? Poznejte osvědčené vyjednávací strategie a techniky a naučte se, jak se připravit na jednání a jak je profesionálně vést. Vyzkoušejte si své schopnosti při praktickém tréninku vyjednávání pod tlakem protistrany a využijte zpětné vazby od lektora i ostatních účastníků k rozvoji svých schopností.

Naučte se porozumět chování druhého účastníka obchodního kontaktu

Chtěli byste dobře a kvalitně vést obchodní jednání? Díky tomuto tréninku můžete získat, případně zkvalitnit vlastnosti, které Vám pomohou ve vyjednávání a vedení jednání. Každý obchodník a manažer by měl vědět, jak se chovat při obchodním kontaktu, jaké využít obchodní strategie, a jak s nimi působit na různé typy lidí.

Rodinné firmy generují zhruba 70 %  světového HDP.  Je to široká škála firem, kterým můžete dodávat své služby. V ČR jsou rodinné firmy na vzestupu a v těchto letech dochází k největšímu transferu majetku a podnikání v naší porevoluční historii. Poznejte lépe prostředí svých klientů z řad majitelů rodinných firem. Seznamte se s fenoménem rodinné firmy a vyznejte se lépe v jejích potřebách, abyste se pro ně stali vyhledávaným partnerem.

Vytvořte si vlastní koncepci účinného vyjednávání

Chcete si zvýšit svou vyjednávací sílu a zlepšit vyjednávací schopnosti? Vyzkoušejte si své možnosti pomocí individuálních a skupinových cvičení. Využijte zpětné vazby ke zlepšení své komunikace. Odstraňte překážky, které vám brání efektivně komunikovat.

Osvojte si důležité návyky a dovednosti pro uzavření úspěšného obchodu

Dobré výsledky prodeje nejsou dílem náhody, ale důkladné přípravy. Začínáte s prodejem a chcete zjistit, co se od vás očekává? Jak jednat se zákazníky a jak zjistit, co potřebují? Chcete vědět, jaké nároky musíte splnit, abyste v roli prodejce obstáli? Přijďte se seznámit se všemi zákonitostmi úspěšného prodeje i s úskalími, která na vás čekají. Ukážeme vám, jak se připravit na prodejní rozhovor a jak komunikovat s různými typy zákazníků. Vyzkoušíte si efektivní techniky prodeje a nacvičíte si reakce na námitky, stížnosti a reklamace.

Trénink vychází z online psychodiagnostického testu, který vám změří 17 prodejních kompetencí a odhalí jednu ze 4 dominantních emočních potřeb. K čemu vám to bude? Díky typologii a vedení zkušeného trenéra zjistíte, jaký jste typ obchodníka a do jaké míry vám sedí konkrétní typ prodeje či obchodní činnosti. Každý typ má jiné preference při prodeji, takže v kombinaci se zlepšením komunikace podle typu osobnosti budete při vyjednávání efektivnější.

Learn to understand the behavior of the other participant(s) in the business meeting

Would you like to be able to lead a business meeting well? Thanks to this training, you can attain skills which will help you to lead a business meeting and to negotiate. Each salesperson and manager should know how to behave in a business meeting, what strategies to use, and how to use them when talking to different people.