Kompletní know-how pro B2B obchodníky

B2B obchodníci to mají stále těžší. Nákupní procesy ve firmách se zásadně mění, role nákupu sílí, o nákupu rozhoduje stále více útvarů s různými kompetencemi, stále větší část nákupního procesu zůstává obchodníkům skryta pod povrchem. Prosadit své dodavatelské know-how a odlišit se od konkurence jinak než cenou je stále těžší.

Výběrová řízení a vyjednávání jsou stále komplexnější a sofistikovanější, často omezené na neosobní elektronické komunikace, což klade na komunikační dovednosti obchodníků zcela nové požadavky. Trendem je budovat vztahy s dodavateli, ale na základě jejich kompetence, spolehlivosti, otevřenosti a důvěryhodnosti. Zároveň se zvyšuje snaha zákazníků mít vždy alternativu.

Situace na trhu motivuje zákazníky k zvyšování bezpečnosti, stability a spolehlivosti dodavatelského řetězce. To rovněž klade na dodavatele zcela nové nároky. Nákupčí ovlivňují stále větší část nákupního procesu. Pro dodavatele nákupčí často jsou a rozhodně do budoucna budou hlavním partnerem a vstupní branou k zákazníkovi.Nákupčí není nepřítel nebo překážka. Nákupčí je vstupní brána k firemnímu zákazníkovi. Ukáži Vám jak ji otevřít a využít ve prospěch obou stran.

Program

09:00-16:30

průběh nákupního procesu a způsob nákupního rozhodování firemních zákazníků od A do Z
role, pravomoc, odpovědnost jednotlivých profesí v nákupním procesu
strategie nákupu firemních nákupčích - jak a proč vybírají dodavatele a podle čeho je třídí a volí vhodný postup, preference a očekávaný užitek
pravidla nákupu, kompetence a vliv jednotlivých útvarů - podle jakých pravidel funguje nákupní proces a rozhodování
jak zvýšit své šance na úspěch v podávce či výběrovém řízení - jak napsat správně nabídku, aby v ní nákupčí našel, co očekává
digitalizace nákupu a nákupních procesů a co to znamená pro dodavatele - jak by měli změnit své prodejní postupy
jednání, komunikace a vyjednávání s firemním nákupem - je dost jiné než s ostatními útvary
cenové jednání a zejména zvyšování cen
jaké použít prodejní argumenty, identifikace potřeb, vyvolání potřeb, využití výhod a jejich přeměna na užitek, odlišení se od konkurence za využití unikátní metodiky

Co mi trénink přinese?

zvýšíte svou úspěšnost při jednáních, poptávkách a výběrových řízeních u firemních zákazníků
budete uzavírat vzájemně výhodné obchody s firemním nákupem
dokážete se spolehlivě odlišit od konkurence a budete umět následně budovat bariéry proti vstupu konkurence k zákazníkovi a tím si ho dlouhodobě udržet
naučíte se zpracovat nabídku, která zaujme
budete umět úspěšně komunikovat a jednat s firemními nákupčími
získáte detailní vhled do světa firemních nákupních procesů a rozhodování a jak to využít pro zlepšení vašich obchodních výsledků
za jeden den získáte v kurzu klíčové a nepostradatelné dovednosti pro každého B2B obchodníka. Srozumitelně, přehledně, na praktických příkladech. Plně a hned využitelné v praxi s okamžitými výsledky
pro jednoduché použití ve vaší každodenní práci obdržíte bonusové materiály formou návodů, jak ihned aplikovat získané know how do praxe přehledně, srozumitelně, krok za krokem

Komu je trénink určený?

B2B obchodníkům, kteří chtějí zlepšit své výsledky zejména u zákazníků s firemním nákupem
majitelům firem, managementu, prodejním manažerům, kteří chtějí zlepšit obchodní strategii firmy
všem profesím, které spolupracují na obchodním procesu a přicházejí do kontaktu s firemními zákazníky

Lektor

Karel Otýs

Expert na firemní nákup a B2B obchod

Celý profesní život se věnuji B2B obchodu a nákupu. Pracoval jsem jako B2B obchodník, krizový manažer i šéf firemního nákupu (ve skupině Czech Coal, a.s.). Posledních 8 let se věnuji vzdělávání a rozvoji nákupních a obchodních týmů a propojování světa firemního nákupu a obchodu. Ve své práci spojuji unikátní praktické know-how s potenciálem nákupních a obchodních týmů. Díky tomuto spojení se mi daří zvyšovat výkonnost a zlepšovat efektivitu obchodních a nákupních procesů i zlepšovat výsledky vyjednávání. Poměrně úzká specializace mi umožňuje věnovat se kurzům a jejich přípravě opravdu důkladně a intenzivně. Vedu je spíše jako praktické workshopy, zaměřené především na aplikaci znalostí a dovedností do konkrétní praxe účastníků. Proto pracuji výhradně s praktickými situacemi účastníků, případně příklady z jejich oboru. Mezi mé klienty patří nadnárodní korporace, velké, střední i rodinné firmy ze všech oborů.

Termíny konání

	Termín	Čas	Místo	Cena
Vybrat	22. 5. 2023 Po	09:00 - 16:30 hod.	Praha 1 Národní 416/37	9 990 Kč12 088 Kč s DPH

22. 5. 2023

09:00 - 16:30 hod.

Praha 1, Národní 416/37

9 990 Kč
12 088 Kč s DPH

V ceně získáte: certifikát o absolvování, studijní materiály, občerstvení a oběd.

Účastníci:

Porovnat Poradit