Top vision

czen

Jak zvládnout obchodní vyjednávání pod tlakem s Oswaldem Schormem

9 990 Kč12 088 Kč s DPH

Oswald Schorm

Jak zvládnout obchodní vyjednávání pod tlakem s Oswaldem Schormem
Oswald Schorm, expert na komunikaci a vyjednávání, psycholog a kouč

Osvojte si úspěšné taktiky a strategie vyjednávání

12. 8. 2019Praha
Pro pokročilé
Nechat schválitNechte si schválit kurz od šéfa

Získat nebo si udržet obchodní kontakt je stále složitější.
Jak dosahovat úspěchů i ve chvíli, kdy vás tlačí čas, požadavky vašeho zaměstnavatele i argumenty protistrany? Poznejte osvědčené vyjednávací strategie a techniky a naučte se, jak se připravit na jednání a jak je profesionálně vést. Vyzkoušejte si své schopnosti při praktickém tréninku vyjednávání pod tlakem protistrany a využijte zpětné vazby od lektora i ostatních účastníků k rozvoji svých schopností.

Program

09:00-17:00

Trénink vyjednávání pod tlakem protistrany

  • získávání informací – umění naslouchat a ptát se
  • smlouvání a praxí ověřené taktiky
  • hodnocení výkonu účastníků
 

Profesionální vedení jednání

  • komunikační procesy: naslouchání, sdělování a kladení otázek
  • neverbální komunikace
  • úspěšná argumentace – jak dosáhnout stanoveného cíle
 

Užívané techniky

  • zdání jiných nabídek, jednání po částech, zavádějící otázky, zvyšování požadavků, salámová taktika, blížící se událost aj.
  • využití síly konkurence, legitimity či odborných znalostí i síly rizika, morálky, vytrvalosti aj.
 

Nátlakové techniky ve vyjednávání

  • záměrné klamání: falešná fakta, chybějící oprávnění aj.
  • poziční tlak – extrémní požadavky a jejich odmítání
  • psychologický tlak

Co mi trénink přinese?

  • posílíte svou přesvědčivost a schopnost dosáhnout dohody a stanovených cílů
  • vyzkoušíte si řadu osvědčených technik a poznáte různé strategie vyjednávání
  • naučíte se odhalit taktiku protistrany a správně na ni reagovat
  • poznáte, jak zvládnout emoce, nátlak i agresivitu protistrany
  • procvičíte si vyjednávání v praxi a získáte zpětnou vazbu od zkušeného lektora

Komu je trénink určený?

  • obchodníkům a prodejcům
  • majitelům a jednatelům menších firem
  • každému, kdo chce posílit své vyjednávací dovednosti

Jak hodnotí kurz účastníci?

1,13 Celkový dojem z kurzu

91 %

Uplatnění poznatků v praxi

89 %

Akci bych doporučil známým

Dozvěděla jsem se víc než jsem očekávala.

Michaela Štarková, Festo Production s.r.o.

Kurz mě nadchnul připomenutím zásad, získáním nových rad, tipů a případových studií.

Účastník/ice si přeje zůstat v anonymitě.

Líbily se mi příklady otázek na konkrétní typy lidí a na konkrétní situace.

Účastník/ice si přeje zůstat v anonymitě.

Lektor

Oswald Schorm

Oswald Schorm

expert na komunikaci a vyjednávání, psycholog a kouč

Na tomto tréninku si prakticky procvičíte vyjednávání a pomocí následné zpětné vazby proberete použitou taktiku a strategii, abyste mohli porovnat a rozvíjet své zkušenosti a postupy.

Jsem absolventem Filozofické fakulty Univerzity Karlovy, obory český jazyk – psychologie a jednooborová psychologie, dále Institutu pro Gestalt a Psychosyntézu (IGAP), jsem NLP practicioner (Devon school) a mám několikaletý výcvik v koučinku (Koučink akademie, Koučink centrum). Od roku 1995 působím jako lektor vzdělávacích kurzů v oblasti aplikované psychologie (obchodní, personální a manažerské psychologie) a působil jsem v privátní psychologické praxi (diagnostika, koučink, poradenství). Jako lektor a konzultant jsem spolupracoval s mnoha významnými českými podniky včetně vzdělávání pro státní správu. V mém portfoliu figurují například Česká pojišťovna, IKEA ČR, Skanska, Datart, O2, Czechtrade, Česká televize, Makro CZ, Man Power, ČIŽP, CS MF ČR, JME, Infineon, Brush Sem aj.

Vybíráme
z blogu
V komunikaci je nutné najít rovnováhu mezi vztahem a výsledkem
V komunikaci je nutné najít rovnováhu mezi vztahem a výsledkem

V našem životě často nastávají okamžiky, kdy nejsme schopni se domluvit, přestože hovoříme stejným jazykem. V pracovním životě nám to může zkomplikovat vlastní výkon či výkon týmu. Jak komunikovat tak, abychom si porozuměli, a jak se nenechat vykolejit potížisty a komplikovanými osobami, se ptáme PhDr. Oswalda Schorma, experta na komunikaci a vyjednávání, psychologa a kouče.

Termíny konání

 TermínČasMístoCena
12. 8. 2019
Po
09 - 17 hod.Praha Křižíkova 237/36a9 990 Kč12 088 Kč s DPH

12. 8. 2019

09 - 17 hod.

Praha, Křižíkova 237/36a

9 990 Kč
12 088 Kč s DPH

V ceně získáte: certifikát o absolvování, studijní materiály a občerstvení.

Plánujte

Naučte se lépe si naplánovat pracovní týden tak, aby Vám zbyl čas na osobní záležitosti. Stáhněte si náš eBook zdarma a pusťte se do toho.

Množstevní sleva

Více účastníků z jedné firmy nebo více objednaných akcí pro jednoho účastníka.

5% sleva3-4 účastníci

10% sleva5 a více účastníků

Trénujte s námi a držte tempo! Sestavte akademii Vaší firmě na míru.

Kurz na míru

Chcete připravit školení pro celý tým? Preferujete přizpůsobit program kurzu vašim potřebám? Rádi vám připravíme nabídku firemního školení na míru.

Chcete připravit školení pro celý tým? Preferujete přizpůsobit program kurzu vašim potřebám? Rádi vám připravíme nabídku firemního školení na míru.

mám zájemsestavit vlastní poptávku
Kurz na míru

Akci pro vás připravila

Miloslava Hartlová
Trénink obchodního vyjednávání pod tlakem protistrany doporučuji všem obchodníkům, kteří si chtějí prakticky osvojit fungující vyjednávací taktiky pod vedením zkušeného trenéra a psychologa Oswalda Schorma, který se této problematice věnuje již mnoho let.

Miloslava Hartlová

Training Coordinator

Proč se rozvíjet s top vision?

1,21 průměrná známka
kvality kurzů

6 117 spokojených účastníků
každý rok

1 432 tréninkových dnů
a kurzů ročně

17 úspěšných let
na trhu

Jak zvládnout obchodní vyjednávání pod tlakem s Oswaldem Schormem
CORSO Karlín
Křižíkova 237/36aPraha18600
9990
Získat nebo si udržet obchodní kontakt je stále složitější.
Jak dosahovat úspěchů i ve chvíli, kdy vás tlačí čas, požadavky vašeho zaměstnavatele i argumenty protistrany? Poznejte osvědčené vyjednávací strategie a techniky a naučte se, jak se připravit na jednání a jak je profesionálně vést. Vyzkoušejte si své schopnosti při praktickém tréninku vyjednávání pod tlakem protistrany a využijte zpětné vazby od lektora i ostatních účastníků k rozvoji svých schopností.

Tento web používá k poskytování služeb, personalizaci reklam a analýze návštěvnosti soubory cookie. Jeho používáním s tím souhlasíte.

nahoru