Top vision

czen

Akvizice

6 990 Kč8 458 Kč s DPH

Akvizice

Nedílná součást profesionálního obchodu

22. 11. 2017Praha
Pro pokročilé

Postupujte tak, abyste neztratili příležitost jediné akviziční schůzky

Umění získávat nové zákazníky patří mezi základní předpoklady úspěchu každého, kdo se zabývá obchodem. Pomůžeme Vám identifikovat slabá místa Vašeho akvizičního procesu. Koncepčně se zaměříme na akvizice nových zákazníků s cílem usnadnění nastavení standardů práce na akvizicích.

Co mi trénink přinese?

  • dozvíte se, jak ohodnotit potenciál nového zákazníka a jak připravit strategii pro jeho získání
  • seznámíte se s osvědčenými tipy pro zvládnutí náročného obchodního jednání
  • natrénujete si zásady úspěšného prodejního rozhovoru a odnesete si nové tipy
  • na praktických příkladech zjistíte, jak k akvizici přistupují obchodníci jiných společností

Komu je trénink určený?

  • sales manažeři
  • zkušení obchodníci

Program

09:00 - 17:00

Identifikace potenciálních zákazníků

  • jak postupovat, když máme malé / velké množství příležitostí
  • určení priorit
  • kde je vhodné začít aneb zdroje akvizičních kontaktů
  • naši zákazníci, jejich profil a jak s nimi komunikovat

 

Tvorba a výběr strategie postupu akvizice

  • strategie první schůzky
  • znalost vlastní firmy, produktů a služeb
  • analýza a znalost konkurence
  • vymezení prostoru pro vyjednávání

 

Odhad partnera a kladení správných otázek

  • zjišťování skutečných potřeb zákazníka
  • aktivní naslouchání a small talk
  • motivy a rozhodování zákazníků o koupi
  • zásady prodejního rozhovoru
  • akvizice po telefonu

Lektor

Tomáš Parobek

Tomáš Parobek

expert na sales skills, trenér leaderů a trenérů, kouč

„Většinu své pracovní kariéry jsem byl aktivním obchodníkem a v poslední době také trenérem. Začínal jsem jako obchodní zástupce a vypracoval jsem se na agenturního ředitele České pojišťovny. Stál jsem u založení České pojišťovny v Rusku, kde jsem působil osm let. Mým cílem bylo vybudování tréninkového centra. Později jsem vybudoval řadu dalších úspěšných tréninkových center pro společnosti Home Credit Rusko a Zepter Finance. Svých sedmnáct let zkušeností s osobním prodejem dnes zúročuji jako trenér a kouč. Moje tréninky jsou proto postaveny na základech z praxe. Každý účastník získává z tréninku postupy, které skutečně fungují a vedou k reálnému zlepšení obchodních výsledků. Účastním se řady projektů rozvoje firem nejen u nás, ale i na Slovensku, Ukrajině či v Rusku. Absolvoval jsem studium andragogiky na Univerzitě Jana Amose Komenského.“

Vybíráme
z blogu
Techniky sales closing
Techniky sales closing

Proč jsou někteří obchodníci úspěšnější než jiní? Celý náš život je o prodeji a nezáleží na tom, zda nabízíte zboží, službu, myšlenku, nebo třeba sami sebe. Prosadíte se jen tehdy, když se vám podaří váš produkt úspěšně prodat. Jak na to? To radí ve svém článku a kurzu náš trenér a kouč Tomáš Parobek.

Jak hodnotí kurz účastníci?

1,25 Celkový dojem z kurzu

93 %

Uplatnění poznatků v praxi

83 %

Akci bych doporučil známým

Kurz mě potěšil svojí praktičností.

Zdeněk Dušánek, AxFlow s.r.o.

Vedení kurzu lektorem. Zapojení se účastníků do kurzu.

Filip Husák, Česká spořitelna, a.s.

Hodně mě potěšil otevřený přístup a přátelská atmosféra, která na kurzu panovala.

Účastník/ice si přeje zůstat v anonymitě.

Kurz mě potěšil jiným pohledem na danou problematiku.

Účastník/ice si přeje zůstat v anonymitě.

Líbily se mi praktické tipy k akvizici a nácvik telefonické akvizice.

Účastník/ice si přeje zůstat v anonymitě.

Termíny konání

 TermínČasMístoCena
22. 11. 2017
St
9 - 17 hod.Praha Křižíkova 237/36a6 990 Kč8 458 Kč s DPH

22. 11. 2017

9 - 17 hod.

Praha, Křižíkova 237/36a

6 990 Kč
8 458 Kč s DPH

V ceně získáte: certifikát o absolvování, studijní materiály, občerstvení a oběd.

Plánujte

Naučte se lépe si naplánovat pracovní týden tak, aby Vám zbyl čas na osobní záležitosti. Stáhněte si náš eBook zdarma a pusťte se do toho.

top vision PLUS - s top vision získáte více

Chceme Vás inspirovat k dalšímu rozvoji, a proto se nyní zúčastněte našich kurzů za těch nejvýhodnějších podmínek. Jen na vás záleží, zda si vyberete některý z dárků nebo slevu.

Množstevní sleva

Více účastníků z jedné firmy nebo více objednaných akcí pro jednoho účastníka.

Věrnostní sleva nebo dárky

Účast jedné osoby na více akcích v průběhu jednoho kalendářního roku.

5% sleva2 účastníci nebo 2. akce

10% sleva3 účastníci nebo 3. akce

15% sleva4 účastníci nebo 4. akce

Kurz na míru

Chcete připravit školení pro celý tým? Preferujete přizpůsobit program kurzu vašim potřebám? Rádi vám připravíme nabídku firemního školení na míru.

Chcete připravit školení pro celý tým? Preferujete přizpůsobit program kurzu vašim potřebám? Rádi vám připravíme nabídku firemního školení na míru.

mám zájem
Kurz na míru

Akci pro vás připravila

Markéta Šůstková
Účast doporučuji všem, kteří chtějí prohloubit svou pokročilou úroveň znalostí a sdílet know-how od zkušeného lektora.

Markéta Šůstková

Training & Development Junior Manager

Proč se rozvíjet s top vision?

1,21 průměrná známka
kvality kurzů

10 237 spokojených účastníků
každý rok

1 863 tréninkových dnů
a kurzů ročně

15 úspěšných let
na trhu

Akvizice
CORSO Karlín
Křižíkova 237/36aPraha18600
6990

Postupujte tak, abyste neztratili příležitost jediné akviziční schůzky

Umění získávat nové zákazníky patří mezi základní předpoklady úspěchu každého, kdo se zabývá obchodem. Pomůžeme Vám identifikovat slabá místa Vašeho akvizičního procesu. Koncepčně se zaměříme na akvizice nových zákazníků s cílem usnadnění nastavení standardů práce na akvizicích.

Tento web používá k poskytování služeb, personalizaci reklam a analýze návštěvnosti soubory cookie. Jeho používáním s tím souhlasíte.

nahoru