Top vision

Taktiky pro uzavření výhodného businessu

5 990 Kč7 248 Kč s DPH

Tomáš Parobek

Taktiky pro uzavření výhodného businessu
Tomáš Parobek, Expert na sales skills, trenér leaderů a trenérů, kouč

Vedení obchodního jednání

Pro všechnyNovinka

Naučte se porozumět chování druhého účastníka obchodního kontaktu

Chtěli byste dobře a kvalitně vést obchodní jednání? Díky tomuto tréninku můžete získat, případně zkvalitnit vlastnosti, které vám pomohou ve vyjednávání a vedení jednání. Každý obchodník a manažer by měl vědět, jak se chovat při obchodním kontaktu, jaké využít obchodní strategie a jak s nimi působit na různé typy lidí.

Program

09:00-16:30

Strategická a taktická příprava jednání

  • Určení strategie podle síly protistrany
  • Matice cílů
  • Ústupky a protihodnoty

Metody zahájení a úvodních fází

  • Prodávání vztahů
  • Icebreaking
  • Úvodní dohody (čas, osoby, kompetence a postup)

Průběh vyjednávání a realizace vyjednávacích taktik

  • Pravidla úspěšného vyjednavače
  • Taktiky ve vyjednávání
  • Faktory síly a slabosti při vyjednávání

Konflikty při jednání a manipulace

  • Postupy pro získávání souhlasu
  • Zlatá ústupová cesta
  • Zkušební versus reálné uzavření obchodu

Co mi trénink přinese?

  • dozvíte se, jak, kdy a proč používat konkrétní strategie a jak působit na různé klienty
  • budete schopni vést obchodní jednání efektivně a úspěšně včetně řešení konfliktů
  • posílíte prvky neverbální komunikace, které vám usnadní vedení obchodního jednání

Komu je trénink určený?

  • zkušenějším obchodníkům, které zajímá, jak vylepšit svou obchodní strategii 
  • manažerům, kteří se účastní obchodních jednání nebo vyjednávání

Jak hodnotí kurz účastníci?

1,12 Celkový dojem z kurzu

94 %

Uplatnění poznatků v praxi

95 %

Akci bych doporučil známým

Získal jsem více informací a nástrojů pro jednání s klientem.

David Matoušek, ARAMARK s.r.o.

Potěšila mě otevřená diskuse, příjemný projev a řešení problémů ze skutečného života.

Jana Procházková, Partner in Pet Food CZ s.r.o.

Líbilo se mi, že bylo školení přizpůsobené našim problémům.

Radka Pisarovičová, Partner in Pet Food CZ s.r.o.

Akce mě nadchla naprosto profesionální přípravou, skvělými zkušenostmi lektora a zaměřením na detaily, které jsou důležité.

Naděžda Jurčenková, VITALpark.cz s.r.o.

Kurz byl zajímavý pestrou skupinou účastníků, výborným lektorem a sdílením zkušeností.

Martin Gaidoš, Českomoravská stavební spořitelna, a.s.

Nejvíc mě potěšil dynamický a zábavný projev lektora, který současně dokázal informovat a poučit.

Oldřich Čepelka, Tima Liberec s.r.o.

Získala jsem řadu praktických rad a tipů. Profesionální přístup lektora.

Lenka Procházková, Sofisofis, o.p.s.

Moc příjemná atmosféra. Oceňuji hodně praktických ukázek.

Bartošová Michaela

Moc mě potěšily nové poznatky, které využiji v praxi.

Účastník/ice si přeje zůstat v anonymitě.

Potěšil mě vynikající lektor. Jeho otázky, odpovědi,, informovanost naprosto zaujaly mou pozornost. Nebyl prostor na to, aby myšlenky šly jiným směrem.

Účastník/ice si přeje zůstat v anonymitě.

Lektor

Tomáš Parobek

Tomáš Parobek

Expert na sales skills, trenér leaderů a trenérů, kouč

Většinu své pracovní kariéry jsem byl aktivním obchodníkem a v poslední době také trenérem. Začínal jsem jako obchodní zástupce a vypracoval jsem se na agenturního ředitele České pojišťovny. Stál jsem u založení České pojišťovny v Rusku, kde jsem působil osm let. Mým cílem bylo vybudování tréninkového centra. Později jsem vybudoval řadu dalších úspěšných tréninkových center pro společnosti Home Credit Rusko a Zepter Finance. Svých sedmnáct let zkušeností s osobním prodejem dnes zúročuji jako trenér a kouč. Moje tréninky jsou proto postaveny na základech z praxe. Každý účastník získává z tréninku postupy, které skutečně fungují a vedou k reálnému zlepšení obchodních výsledků. Účastním se řady projektů rozvoje firem nejen u nás, ale i na Slovensku, Ukrajině či v Rusku. Absolvoval jsem studium andragogiky na Univerzitě Jana Amose Komenského.

Vybíráme
z blogu
Techniky sales closing
Techniky sales closing

Proč jsou někteří obchodníci úspěšnější než jiní? Celý náš život je o prodeji a nezáleží na tom, zda nabízíte zboží, službu, myšlenku, nebo třeba sami sebe. Prosadíte se jen tehdy, když se vám podaří váš produkt úspěšně prodat. Jak na to? To radí ve svém článku a kurzu náš trenér a kouč Tomáš Parobek.

Termíny konání

 TermínČasMístoCena
6. 4. 2022
St
09:00 - 16:30 hod.Praha 1 Národní 416/375 990 Kč7 248 Kč s DPH

6. 4. 2022

09:00 - 16:30 hod.

Praha 1, Národní 416/37

5 990 Kč
7 248 Kč s DPH

V ceně získáte: certifikát o absolvování, studijní materiály, občerstvení a oběd.

Proč se rozvíjet s top vision?

1,21 průměrná známka
kvality kurzů

6 117 spokojených účastníků
každý rok

1 432 tréninkových dnů
a kurzů ročně

20 úspěšných let
na trhu

Taktiky pro uzavření výhodného businessu
Palác Platýz
Národní 416/37Praha 111000
5990

Naučte se porozumět chování druhého účastníka obchodního kontaktu

Chtěli byste dobře a kvalitně vést obchodní jednání? Díky tomuto tréninku můžete získat, případně zkvalitnit vlastnosti, které vám pomohou ve vyjednávání a vedení jednání. Každý obchodník a manažer by měl vědět, jak se chovat při obchodním kontaktu, jaké využít obchodní strategie a jak s nimi působit na různé typy lidí.

https://schema.org/OfflineEventAttendanceMode
nahoru