Top vision

czen

Notice: Undefined index: user_porovnani in /var/www/webtv/pages/akce/akce_detail.php on line 146

Obchodní prezentace a vyjednávání s firemními zákazníky

Tento kurz již aktuálně nerealizujeme. Pokud máte o téma zájem obraťte se prosím na naše zákaznické centrum.

Obchodní prezentace a vyjednávání s firemními zákazníky

Prezentujte a vyjednávejte lépe než konkurence

Tento kurz již aktuálně nerealizujeme. Pokud máte o téma zájem obraťte se prosím na naše zákaznické centrum.
Pro všechny

Vyjednávání s firemními zákazníky je stále náročnější. Připravte se a získejte konkurenční výhodu.
Srozumitelná, přesvědčivá a zajímavá obchodní prezentace zaměřená na užitek pro zákazníka je zásadním krokem pro získání pozornosti a zájmu zákazníka a následné uzavření obchodu. Stejně tak vyjednávání s firemními zákazníky prochází revolučními změnami a vyžaduje si od obchodníka zcela novou sadu znalostí a dovedností. 
Provedeme vás nástrahami obchodní prezentace a vyjednávání s firemními zákazníky tak, abyste se stali úspěšnými v uzavírání obchodů. To vše i včetne varianty online, která Vás můžete potkat v současné covidové době. Vyzkoušíte si své schopnosti při praktickém tréninku modelových situací a získáte cenná doporučení od špičkového lektora s bohatými  zkušenostmi z nákupu i obchodu.

Program

1. den 09:00-16:30

Obchodní prezentace

  • úspěšná struktura a průběh obchodní prezentace krok za krokem
  • jak zaujmout zákazníka a získat jeho plnou pozornost hned v úvodu
  • zvládání námitek během prezentace

Skutečný užitek pro zákazníka jako klíčový faktor úspěchu prezentace

  • jak úspěšně vyvolávat potřeby u firemních zákazníků
  • přeměna výhod dodavatele na užitek pro zákazníka
  • jak řešit situaci, kdy vás zákazník srovnává s konkurencí

Změny ve vyjednávání v B2B obchodu 21. století

  • posilování role přípravy a její využití při vyjednávání
  • posilování kompetence a počtu vyjednavačů na straně firemního zákazníka
  • rostoucí segmentace vyjednávacích stylů
2. den 09:00-16:30

Techniky a průběh vyjednávání s firemními zákazníky

  • obsah přípravy a její využití při jednání
  • jaký zvolit postup pro úspěšné vyjednávání – krok za krokem
  • typické námitky firemních zákazníků a jak si s nimi poradit

Psychologické faktory vyjednávání

  • jak poznat, o co zákazníkovi skutečně jde
  • využití osobnostního profilu zákazníků
  • další specifické psychologické aspekty vyjednávání s firemními zákazníky

Online obchodní prezentace

  • naučíte se získat pozornost zákazníka při prezentaci online
  • dosáhnete umění předat klíčové sdělení prezentace během několika úvodních minut

Trénink skutečných jednání a prezentací

  • intenzivní video trénink reálných vyjednávacích situací
  • společný rozbor, odstraňování překážek a hledání příležitostí pro využití vyjednávacích dovedností v praxi
  • pokročilé tipy a triky pro jednání s firemními zákazníky

Co mi trénink přinese?

  • stanete úspěšnějšími v jednání s firemními zákazníky
  • získáte sebejistotu, přesvědčivost a naučíte se plně využívat svůj potenciál
  • naučíte se převést vaše výhody na skutečný užitek pro zákazníka a získat náskok před konkurencí
  • vše si vyzkoušíte na příkladech z vaší praxe

Komu je trénink určený?

  • obchodníkům a prodejcům
  • všem profesím, které přicházejí do kontaktu s firemním zákazníkem
  • obchodním ředitelům a managementu firem
  • všem, kteří chtějí posílit své vyjednávací schopnosti a umění obchodní prezentace v B2B segmentu

Termíny konání

Tento kurz již aktuálně nerealizujeme. Pokud máte o téma zájem obraťte se prosím na naše zákaznické centrum.

Proč se rozvíjet s top vision?

1,21 průměrná známka
kvality kurzů

6 117 spokojených účastníků
každý rok

1 432 tréninkových dnů
a kurzů ročně

22 úspěšných let
na trhu

Obchodní prezentace a vyjednávání s firemními zákazníky
Palác Platýz
Národní 416/3711000
9990

Vyjednávání s firemními zákazníky je stále náročnější. Připravte se a získejte konkurenční výhodu.
Srozumitelná, přesvědčivá a zajímavá obchodní prezentace zaměřená na užitek pro zákazníka je zásadním krokem pro získání pozornosti a zájmu zákazníka a následné uzavření obchodu. Stejně tak vyjednávání s firemními zákazníky prochází revolučními změnami a vyžaduje si od obchodníka zcela novou sadu znalostí a dovedností. 
Provedeme vás nástrahami obchodní prezentace a vyjednávání s firemními zákazníky tak, abyste se stali úspěšnými v uzavírání obchodů. To vše i včetne varianty online, která Vás můžete potkat v současné covidové době. Vyzkoušíte si své schopnosti při praktickém tréninku modelových situací a získáte cenná doporučení od špičkového lektora s bohatými  zkušenostmi z nákupu i obchodu.

https://schema.org/EventScheduledhttps://schema.org/OfflineEventAttendanceMode
Top Vision s.r.o.
nahoru