Top vision

czen

10 kroků k posílení suverenity v obchodu

9 990 Kč12 088 Kč s DPH

10 kroků k posílení suverenity v obchodu

Trénink okamžitě aplikovatelných metod

11. - 12. 12. 2017Praha
Pro pokročilé

Buďte těmi, kteří udávají směr obchodního jednání a vyhrávají

Zlepšete své vyjednávací schopnosti, buďte přesvědčiví, připravujte se správně na obchodní jednání a argumentujte adekvátně. Zkušený obchodník s vámi projde cestu deseti klíčových kroků k posílení suverenity uplatnitelných v denní obchodní praxi. Naučíte se na svou práci nahlížet z několika zorných úhlů a díky tomu budete úspěšnější a přesvědčivější!

Co mi trénink přinese?

  • naučíte se odhalit styl vyjednávání obchodního partnera a flexibilně na něj reagovat
  • posílíte schopnost hledání vhodných alternativ, abyste vyšli vstříc i nejnáročnějšímu klientovi
  • rozvinete schopnost empatie, vcítění se do potřeb a rozpoznání prodejních signálů zákazníka
  • procvičíte si techniky pro jednání s komplikovanými partnery a zvládání námitek

Komu je trénink určený?

  • sales manažeři
  • zkušení obchodníci

Program

1. den 9:00 - 17:00

Důkladná příprava

  • analýza našeho zákazníka
  • čím nás zákazník může překvapit a jak pohotově reagovat

Naše nonverbální komunikace

  • první dojem od podání ruky po detaily ve vašem oblečení
  • gesta, mimika a držení těla

Vnímání prodejních signálů zákazníka

  • typologie zákazníka
  • motivy ke koupi a naše vlastní zaujetí

Vhodná strategie komunikace při zahájení jednání

  • prodejní rozhovor
  • směřování k cíli

Síla slova

  • taktické zjišťování a umění klást otázky
  • zakázaná slova a slovní spojení
2. den 9:00 - 17:00

Být tím, kdo setkání udává směr

  • vyváženost komunikace
  • jak zákazníka upoutat a aktivně mu naslouchat

Techniky pro efektivní zvládnutí námitky či nesouhlasu

  • pět základních kroků k překonání námitky
  • argumentace bez znalosti podstaty

Kdy nemá cenu vyjednávat

  • strana, s níž jednáte, má převahu a hodlá ji využít
  • vyjednávání by vás oslabilo

Komplikovaný vyjednávací partner

  • co dělat, když je druhá strana silnější
  • vyjednávání s nekompromisním a nečestným partnerem

Vhodný okamžik pro uzavření obchodu

  • práce s časem a prostorem
  • povznesení se nad možným neúspěchem

Lektor

Eva Hof Krocová

Eva Hof Krocová

trenérka sales a soft skills, koučka

„Jsem absolventkou Západočeské univerzity v Plzni. Po ukončení studia jsem byla prokuristkou nově vznikajících poboček MERCEDES BENZ v ČR. Následně jsem po dobu 10 let pracovala v managerských pozicích, pro ČESKOU SPOŘITELNU a SPOŘITELNÍ PENZIJNÍ FOND. V roce 1999 jsem nastoupila jako ředitelka ČESKÉ ŽIVOTNÍ POJIŠ´TOVNY. V roce 2006 jsem byla přijata do nadnárodní rakouské personální společnosti TRENKWALDER, a.s., kde jsem pracovala nejdříve jako regionální ředitelka a posléze key account manager pro Českou republiku. Od roku 2000 mám vlastní společnost HOF-art, zabývající se poradenstvím a koučinkem. V současné době jsem akreditovanou lektorkou a koučkou. V roce 2015 jsem dokončila výcvik Enneagramického koučování na Institut für systemisches Enneagram a jsem terapeutkou pro odstranění životních traumat. Jsem specialistkou na neurolingvistické programování, enneagramický koučink a pracuji na odstranění stresu z těla.“

Jak hodnotí kurz účastníci?

1,12 Celkový dojem z kurzu

89 %

Uplatnění poznatků v praxi

97 %

Akci bych doporučil známým

Velmi poutavá vzdělávací akce! Velké plus za nové podněty k přemýšlení. Poznatky aplikovatelné v praxi.

Pavlína Krejčů, Československá obchodní banka, a. s.

Zaujalo mě posílení suverenity a obchodní činnost.

Vladimír Christov, GASTRO MENU EXPRESS a.s.

Příklady z praxe.

Martin Čiháček, Podravka - LAGRIS a.s.

Přizpůsobený program skupině.

Vlastimil Chvál, Budějovický Budvar, n.p.

Největší přínos vnímám v závěrečném cvičení dále pak zkušenosti od ostatních účastníků či lektora.

Jiří Vaněk, FG Forrest, a.s.

Termíny konání

 TermínČasMístoCena
11. - 12. 12. 2017
Po, Út
9 - 17 hod.Praha Křižíkova 237/36a9 990 Kč12 088 Kč s DPH

11. - 12. 12. 2017

9 - 17 hod.

Praha, Křižíkova 237/36a

9 990 Kč
12 088 Kč s DPH

V ceně získáte: certifikát o absolvování, studijní materiály, občerstvení a oběd.

Plánujte

Naučte se lépe si naplánovat pracovní týden tak, aby Vám zbyl čas na osobní záležitosti. Stáhněte si náš eBook zdarma a pusťte se do toho.

top vision PLUS - s top vision získáte více

Chceme Vás inspirovat k dalšímu rozvoji, a proto se nyní zúčastněte našich kurzů za těch nejvýhodnějších podmínek. Jen na vás záleží, zda si vyberete některý z dárků nebo slevu.

Množstevní sleva

Více účastníků z jedné firmy nebo více objednaných akcí pro jednoho účastníka.

Věrnostní sleva nebo dárky

Účast jedné osoby na více akcích v průběhu jednoho kalendářního roku.

5% sleva2 účastníci nebo 2. akce

10% sleva3 účastníci nebo 3. akce

15% sleva4 účastníci nebo 4. akce

Kurz na míru

Chcete připravit školení pro celý tým? Preferujete přizpůsobit program kurzu vašim potřebám? Rádi vám připravíme nabídku firemního školení na míru.

Chcete připravit školení pro celý tým? Preferujete přizpůsobit program kurzu vašim potřebám? Rádi vám připravíme nabídku firemního školení na míru.

mám zájem
Kurz na míru

Akci pro vás připravila

Markéta Šůstková
Účast doporučuji všem, kteří chtějí prohloubit svou pokročilou úroveň znalostí a sdílet know-how od zkušeného lektora.

Markéta Šůstková

Training & Development Junior Manager

Proč se rozvíjet s top vision?

1,21 průměrná známka
kvality kurzů

10 237 spokojených účastníků
každý rok

1 863 tréninkových dnů
a kurzů ročně

15 úspěšných let
na trhu

10 kroků k posílení suverenity v obchodu
CORSO Karlín
Křižíkova 237/36aPraha18600
9990

Buďte těmi, kteří udávají směr obchodního jednání a vyhrávají

Zlepšete své vyjednávací schopnosti, buďte přesvědčiví, připravujte se správně na obchodní jednání a argumentujte adekvátně. Zkušený obchodník s vámi projde cestu deseti klíčových kroků k posílení suverenity uplatnitelných v denní obchodní praxi. Naučíte se na svou práci nahlížet z několika zorných úhlů a díky tomu budete úspěšnější a přesvědčivější!

Tento web používá k poskytování služeb, personalizaci reklam a analýze návštěvnosti soubory cookie. Jeho používáním s tím souhlasíte.

nahoru