Top vision

czen

Obchodní akademie

Obchodní akademie

Pozice obchodníka je pro každou organizaci klíčová. Obchodník je ten, kdo přináší peníze do firmy. Aby byl ve své práci úspěšný, potřebuje k tomu široké spektrum kompetencí. Musí umět vyjednávat a vyvolávat u klientů nové potřeby. Akademie vybaví vaše obchodníky praktickými poznatky, které jim pomohou k navýšení prodeje.

Co můžete od OBCHODNÍ AKADEMIE očekávat?

  • diagnostiku vstupní úrovně dovedností vašich obchodníků pro lepší zacílení akademie
  • vypracování komplexního rozvojového plánu pro vaše začínající i zkušené obchodníky
  • workshopy s těmi nejlepšími lektory - úspěšnými lidmi z praxe
  • navazující follow-up workshopy, ve kterých dotáhneme, co se obchodníkům nedařilo
  • individuální rozvoj obchodníků formou koučinku a mentorinku

Jak bude OBCHODNÍ AKADEMIE probíhat?

Obchodní akademie je sestavena z několika modulů. Vy sami si rozhodnete o skladbě vaší akademie výběrem konkrétních aktivit. Na akademii se podílí vybraný tým lektorů, který zajišťuje kontinuitu a provázanost jednotlivých aktivit.

1 STARTOVACÍ WORKSHOP

Ve startovacím workshopu účastníkům představíme program a lektory. Současně si zmapujeme jejich očekávání. Součástí workshopu je i ukázková lekce.

2 DIAGNOSTIKA

Diagnostikujeme vstupní úroveň dovedností obchodníků, abychom akademii co nejlépe zacílili. Můžete si vybírat z těchto aktivit:

  • Analýza potřeb
    dotazníkové šetření mapující vzdělávací potřeby obchodníků
  • 360° zpětná vazba
    zpětná vazba pro obchodníka od jeho kolegů, podřízených a nadřízených
  • Development centrum
    hodnocení obchodníků během modelových situací v development centru
  • Strukturované rozhovory
    skupinové a individuální rozhovory s obchodníky a jejich nadřízenými

3 WORKSHOPY

Zorganizujeme pro vás workshopy, které se věnují komplexnímu rozvoji obchodních dovedností.

  • Vedení obchodního jednání
    Taktiky pro uzavření výhodného businessu | Vyjednávání o ceně | Vyjednávání pod tlakem protistrany | Průlomové WIN-WIN vyjednávání
  • Obchodní prezentace
    Suverénní vystupování před kritickým publikem | Prezentační design budoucnosti
  • Komunikační kompetence
    Rétorika a šarm v komunikaci | Komunikace podle typu osobnosti | Trénink argumentačních dovedností
  • Stress management
    Jak odbourat stres? | Jak se vyhnout syndromu vyhoření? | Mindfulness | Work-life balance
  • Self management
    Self coaching | Brain Control | Time management

4 INDIVIDUÁLNÍ KOUČINK A MENTORINK

Workshopy doplňujeme o koučinky a mentorinky, které umožňují věnovat se tématům obchodníků individuálně.

  • Koučink
    Pro vašeho obchodníka najdeme ideálního kouče, který s ním bude individuálně pracovat na vybraném tématu a hledat s ním odpovědi na jeho otázky.
  • Mentorink
    Zkušený mentor stráví část dne s vaším obchodníkem a poskytne mu zpětnou vazbu přímo v praxi.

5 FOLLOW-UP WORKSHOPY

V praxi se stává, že ne všechno funguje hned. Proto se s absolventy akademie po čase potkáme a dotáhneme témata, která jsou ještě potřeba.

  • Manažerský workshop 1M
    Setkání a sdílení zkušeností po uplynutí 1 měsíce
  • Manažerský workshop 3M
    Setkání a sdílení zkušeností po uplynutí 3 měsíců
  • Manažerské workshopy na vlastní témata
    Navazující workshopy na témata, se kterými přišli samotní obchodníci

6 OSOBNÍ AKČNÍ PLÁNY

Po ukončení akademie provedeme vyhodnocení a vypracujeme osobní akční plány pro další rozvoj vašich obchodníků.

Nezávazná konzultace

Seznamte se s možnostmi firemního vzdělávání.

Tento web používá k poskytování služeb, personalizaci reklam a analýze návštěvnosti soubory cookie. Jeho používáním s tím souhlasíte.

nahoru