Top vision

czen

Vedení obchodního jednání

5 990 Kč7 248 Kč s DPH

Vedení obchodního jednání

Taktiky pro uzavření výhodného businessu

29. - 30. 11. 2016
1. - 2. 12. 2016
Praha 1
Brno
Pro středně pokročilé

Naučte se porozumět chování druhého účastníka obchodního kontaktu

Chtěli byste dobře a kvalitně vést obchodní jednání? Díky tomuto tréninku můžete získat, případně zkvalitnit vlastnosti, které Vám pomohou ve vyjednávání a vedení jednání. Každý obchodník a manažer by měl vědět, jak se chovat při obchodním kontaktu, jaké využít obchodní strategie, a jak s nimi působit na různé tipy lidí.

Co mi trénink přinese?

  • Naučíte se jak, kdy a proč používat konkrétní strategie a jak působit na různé klienty
  • Budete schopni vést obchodní jednání efektivně a úspěšně včetně řešení konfliktů
  • Posílíte prvky neverbální komunikace, které Vám usnadní vedení obchodního jednání

Komu je trénink určený?

  • Zkušenější obchodníci, které zajímá, jak vylepšit svou obchodní strategii
  • Manažeři, kteří se účastní obchodních jednání nebo vyjednávání

Program

1. den 09:00 - 16:00

Strategická a taktická příprava jednání

  • Pojem BATNA, jeho určení a význam při jednání
  • Definování možných ústupků
  • Posouzení svých silných a slabých stránek

Metody zahájení a úvodních fází

  • Prodávání vztahů
  • Icebreaking
  • Úvodní dohody (čas, osoby, kompetence a postup)

Průběh vyjednávání a realizace vyjednávacích taktik

  • Vyjednávací taktiky (VÝHRA – VÝHRA, VÝHRA – PROHRA)
  • Měkký, tvrdý a principiální vyjednávač
  • Faktory síly a slabosti při vyjednávání
2. den 09:00 - 16:00

Metodika vyjednávání

  • Intuice a systém při jednání
  • Přirozené a sofistikované reakce
  • Reakce na kooperativní a konfrontační postoje

Konflikty při jednání a manipulace

  • Postupy pro získávání souhlasu
  • Zlatá ústupová cesta
  • Časový nátlak a početní převaha

Taktiky a triky při obchodním jednání

  • Zkušební uzavření jednání
  • Principy kompromisu a zdánlivé ústupky
  • Cenová a prezentační past
29. - 30. 11. 2016
Praha 1
1. - 2. 12. 2016
Brno

Lektor

Vladimír Vaněk

Vladimír Vaněk

odborník na rozvoj sales a soft skills

Vystudoval ČVUT v Praze a následně se začal věnovat rozvoji svých dovedností v oblasti mediace a řešení konfliktů, obchodních a manažerských dovedností. Tyto oblasti jej provází celou jeho profesní kariéru a má s nimi bohaté zkušenosti. Na pozici obchodního ředitele pracoval v letech 1990 až 1994 ve společnosti Science Computing a v letech 1994 až 1996 jako ředitel ve firmě Elva Computers. Poté se již věnoval lektorské činnosti. Ve školicí firmě VM Marketing působil na pozici vedoucího lektora a od roku 1998 se aktivně věnuje lektorské činnosti. Klientům nabízí, spolu se svými dlouholetými lektorskými zkušenostmi především z oblasti prodeje a komunikace, také perfektně vyvinuté vcítění a přizpůsobení se různorodým požadavkům, přesně tak, jak by to měl zvládnout každý zkušený obchodník.

Lektor

Dana Čerebová

Dana Čerebová

trenérka obchodních, komunikačních a manažerských dovedností

„V současnosti působím jako lektorka se specializací na komunikaci, obchodní a manažerské dovednosti, vedení týmu, týmovou spolupráci, interní komunikaci a jednání s interním zákazníkem. Na trénincích, které vedu, kladu důraz zejména na využitelnost znalostí, dovedností a vhodných nástrojů v praxi a také na aktivní práci účastníků. Řídím se heslem: „Co se nesnažím uvést do praxe, učil jsem se zbytečně.“ Praktický pohled čerpám ze svých mnohaletých zkušeností. Pracovala jsem jako obchodní zástupkyně firmy Čokoládovny - divize Opavia, dále jako trenérka soft skills a vedoucí prodejního týmu. Posledních deset let jsem jako vedoucí týmu interních trenérů ve společnosti DATART měla na starost rozvoj prodejního personálu a středního managementu. Mou specializací je především oblast doplňkového prodeje v maloobchodě a v retailu.“

Jak hodnotí kurz účastníci?

1,25 Celkový dojem z kurzu

86 %

Uplatnění poznatků v praxi

83 %

Akci bych doporučil známým

Získal jsem více informací a nástrojů pro jednání s klientem.

David Matoušek, ARAMARK s.r.o.

Potěšila mě otevřená diskuse, příjemný projev a řešení problémů ze skutečného života.

Jana Procházková, Partner in Pet Food CZ s.r.o.

Líbilo se mi, že bylo školení přizpůsobené našim problémům.

Radka Pisarovičová, Partner in Pet Food CZ s.r.o.

Akce mě nadchla naprosto profesionální přípravou, skvělými zkušenostmi lektora a zaměřením na detaily, které jsou důležité.

Naděžda Jurčenková, VITALpark.cz s.r.o.

Kurz byl zajímavý pestrou skupinou účastníků, výborným lektorem a sdílením zkušeností.

Martin Gaidoš, Českomoravská stavební spořitelna, a.s.

Nejvíc mě potěšil dynamický a zábavný projev lektora, který současně dokázal informovat a poučit.

Oldřich Čepelka, Tima Liberec s.r.o.

Získala jsem řadu praktických rad a tipů. Profesionální přístup lektora.

Lenka Procházková, Sofisofis, o.p.s.

Moc příjemná atmosféra. Oceňuji hodně praktických ukázek.

Bartošová Michaela

Moc mě potěšily nové poznatky, které využiji v praxi.

Účastník/ice si přeje zůstat v anonymitě.

Potěšil mě vynikající lektor. Jeho otázky, odpovědi,, informovanost naprosto zaujaly mou pozornost. Nebyl prostor na to, aby myšlenky šly jiným směrem.

Účastník/ice si přeje zůstat v anonymitě.

Termíny konání

 TermínČasMístoCena
29. - 30. 11. 2016
Út, St
9 - 16 hod.Praha 1 U Půjčovny 25 990 Kč7 248 Kč s DPH
1. - 2. 12. 2016
Čt, Pá
9 - 16 hod.Brno 5 990 Kč7 248 Kč s DPH

29. - 30. 11. 2016

9 - 16 hod.

Praha 1, U Půjčovny 2

5 990 Kč
7 248 Kč s DPH

1. - 2. 12. 2016

9 - 16 hod.

Brno,

5 990 Kč
7 248 Kč s DPH

V ceně získáte: certifikát o absolvování, studijní materiály, občerstvení a oběd.

Vzdělávání nás baví :-) A co vás?

Zanechte nám svůj e-mail a žádná novinka vám neunikne.

top vision PLUS - s top vision získáte více

Chceme Vás inspirovat k dalšímu rozvoji, a proto se nyní zúčastněte našich kurzů za těch nejvýhodnějších podmínek. Jen na vás záleží, zda si vyberete některý z dárků nebo slevu.

Množstevní sleva

Více účastníků z jedné firmy nebo více objednaných akcí pro jednoho účastníka.

Věrnostní sleva nebo dárky

Účast jedné osoby na více akcích v průběhu jednoho kalendářního roku.

5% sleva2 účastníci nebo 2. akce

10% sleva3 účastníci nebo 3. akce

15% sleva4 účastníci nebo 4. akce

Kurz na míru

Chcete připravit školení pro celý tým? Preferujete přizpůsobit program kurzu vašim potřebám? Rádi vám připravíme nabídku firemního školení na míru.

Chcete připravit školení pro celý tým? Preferujete přizpůsobit program kurzu vašim potřebám? Rádi vám připravíme nabídku firemního školení na míru.

mám zájem
Kurz na míru

Akci pro vás připravila

Markéta Šůstková
Účast doporučuji všem, kteří si chtějí tréninkem rozšířit své základní znalosti a dovednosti.

Markéta Šůstková

Training & Development Junior Manager

Proč se rozvíjet s top vision?

1,22 průměrná známka
kvality kurzů

11 659 spokojených účastníků
každý rok

1 965 tréninkových dnů
a kurzů ročně

15 úspěšných let
na trhu

Vedení obchodního jednání
Školicí centrum top vision s.r.o.
U Půjčovny 2Praha 111000
5 990

Naučte se porozumět chování druhého účastníka obchodního kontaktu

Chtěli byste dobře a kvalitně vést obchodní jednání? Díky tomuto tréninku můžete získat, případně zkvalitnit vlastnosti, které Vám pomohou ve vyjednávání a vedení jednání. Každý obchodník a manažer by měl vědět, jak se chovat při obchodním kontaktu, jaké využít obchodní strategie, a jak s nimi působit na různé tipy lidí.

Tento web používá k poskytování služeb, personalizaci reklam a analýze návštěvnosti soubory cookie. Používáním tohoto webu s tím souhlasíte.

nahoru