Top vision

czen

Vedení obchodního jednání

7 990 Kč9 668 Kč s DPH7 990 Kč9 668 Kč s DPH7 990 Kč9 668 Kč s DPH7 990 Kč9 668 Kč s DPH

Vedení obchodního jednání

Taktiky pro uzavření výhodného businessu

9. - 10. 2. 2017
16. - 17. 3. 2017
Brno
Praha 1
Pro středně pokročilé

Naučte se porozumět chování druhého účastníka obchodního kontaktu

Chtěli byste dobře a kvalitně vést obchodní jednání? Díky tomuto tréninku můžete získat, případně zkvalitnit vlastnosti, které Vám pomohou ve vyjednávání a vedení jednání. Každý obchodník a manažer by měl vědět, jak se chovat při obchodním kontaktu, jaké využít obchodní strategie, a jak s nimi působit na různé tipy lidí.

Co mi trénink přinese?

  • Naučíte se jak, kdy a proč používat konkrétní strategie a jak působit na různé klienty
  • Budete schopni vést obchodní jednání efektivně a úspěšně včetně řešení konfliktů
  • Posílíte prvky neverbální komunikace, které Vám usnadní vedení obchodního jednání

Komu je trénink určený?

  • Zkušenější obchodníci, které zajímá, jak vylepšit svou obchodní strategii
  • Manažeři, kteří se účastní obchodních jednání nebo vyjednávání

Program

1. den 09:00 - 16:30

Strategická a taktická příprava jednání

  • Pojem BATNA, jeho určení a význam při jednání
  • Definování možných ústupků
  • Posouzení svých silných a slabých stránek

Metody zahájení a úvodních fází

  • Prodávání vztahů
  • Icebreaking
  • Úvodní dohody (čas, osoby, kompetence a postup)

Průběh vyjednávání a realizace vyjednávacích taktik

  • Vyjednávací taktiky (VÝHRA – VÝHRA, VÝHRA – PROHRA)
  • Měkký, tvrdý a principiální vyjednávač
  • Faktory síly a slabosti při vyjednávání
2. den 09:00 - 16:30

Metodika vyjednávání

  • Intuice a systém při jednání
  • Přirozené a sofistikované reakce
  • Reakce na kooperativní a konfrontační postoje

Konflikty při jednání a manipulace

  • Postupy pro získávání souhlasu
  • Zlatá ústupová cesta
  • Časový nátlak a početní převaha

Taktiky a triky při obchodním jednání

  • Zkušební uzavření jednání
  • Principy kompromisu a zdánlivé ústupky
  • Cenová a prezentační past

Lektor

Eva Hof Krocová

Eva Hof Krocová

trenérka sales a soft skills, koučka

Je absolventkou ekonomiky a řízení průmyslových podniků na ZČU v Plzni. Po ukončení studia pracovala jako obchodnice pro PEWAG MERCEDES BENZ. Následně vedla tým obchodníků s cennými papíry pro Českou spořitelnu a později se stala ředitelkou Spořitelního penzijního fondu a České životní pojišťovny. Pracovala také v nadnárodní personální společnosti Trenkwalder, a to jako Key Account Manager pro Českou republiku. V roce 2000 založila vlastní společnost Ateliér HOF-art, která se zabývá poradenstvím a designem. V současnosti se jako lektorka a akreditovaná koučka věnuje vzdělávání obchodníků a zvyšování jejich potenciálu.

Lektor

Eva Hof Krocová

Eva Hof Krocová

trenérka sales a soft skills, koučka

Je absolventkou ekonomiky a řízení průmyslových podniků na ZČU v Plzni. Po ukončení studia pracovala jako obchodnice pro PEWAG MERCEDES BENZ. Následně vedla tým obchodníků s cennými papíry pro Českou spořitelnu a později se stala ředitelkou Spořitelního penzijního fondu a České životní pojišťovny. Pracovala také v nadnárodní personální společnosti Trenkwalder, a to jako Key Account Manager pro Českou republiku. V roce 2000 založila vlastní společnost Ateliér HOF-art, která se zabývá poradenstvím a designem. V současnosti se jako lektorka a akreditovaná koučka věnuje vzdělávání obchodníků a zvyšování jejich potenciálu.

Lektor

Eva Hof Krocová

Eva Hof Krocová

trenérka sales a soft skills, koučka

Je absolventkou ekonomiky a řízení průmyslových podniků na ZČU v Plzni. Po ukončení studia pracovala jako obchodnice pro PEWAG MERCEDES BENZ. Následně vedla tým obchodníků s cennými papíry pro Českou spořitelnu a později se stala ředitelkou Spořitelního penzijního fondu a České životní pojišťovny. Pracovala také v nadnárodní personální společnosti Trenkwalder, a to jako Key Account Manager pro Českou republiku. V roce 2000 založila vlastní společnost Ateliér HOF-art, která se zabývá poradenstvím a designem. V současnosti se jako lektorka a akreditovaná koučka věnuje vzdělávání obchodníků a zvyšování jejich potenciálu.

Lektor

Eva Hof Krocová

Eva Hof Krocová

trenérka sales a soft skills, koučka

Je absolventkou ekonomiky a řízení průmyslových podniků na ZČU v Plzni. Po ukončení studia pracovala jako obchodnice pro PEWAG MERCEDES BENZ. Následně vedla tým obchodníků s cennými papíry pro Českou spořitelnu a později se stala ředitelkou Spořitelního penzijního fondu a České životní pojišťovny. Pracovala také v nadnárodní personální společnosti Trenkwalder, a to jako Key Account Manager pro Českou republiku. V roce 2000 založila vlastní společnost Ateliér HOF-art, která se zabývá poradenstvím a designem. V současnosti se jako lektorka a akreditovaná koučka věnuje vzdělávání obchodníků a zvyšování jejich potenciálu.

Lektor

Eva Hof Krocová

Eva Hof Krocová

trenérka sales a soft skills, koučka

Je absolventkou ekonomiky a řízení průmyslových podniků na ZČU v Plzni. Po ukončení studia pracovala jako obchodnice pro PEWAG MERCEDES BENZ. Následně vedla tým obchodníků s cennými papíry pro Českou spořitelnu a později se stala ředitelkou Spořitelního penzijního fondu a České životní pojišťovny. Pracovala také v nadnárodní personální společnosti Trenkwalder, a to jako Key Account Manager pro Českou republiku. V roce 2000 založila vlastní společnost Ateliér HOF-art, která se zabývá poradenstvím a designem. V současnosti se jako lektorka a akreditovaná koučka věnuje vzdělávání obchodníků a zvyšování jejich potenciálu.

Jak hodnotí kurz účastníci?

1,34 Celkový dojem z kurzu

87 %

Uplatnění poznatků v praxi

82 %

Akci bych doporučil známým

Získal jsem více informací a nástrojů pro jednání s klientem.

David Matoušek, ARAMARK s.r.o.

Potěšila mě otevřená diskuse, příjemný projev a řešení problémů ze skutečného života.

Jana Procházková, Partner in Pet Food CZ s.r.o.

Líbilo se mi, že bylo školení přizpůsobené našim problémům.

Radka Pisarovičová, Partner in Pet Food CZ s.r.o.

Akce mě nadchla naprosto profesionální přípravou, skvělými zkušenostmi lektora a zaměřením na detaily, které jsou důležité.

Naděžda Jurčenková, VITALpark.cz s.r.o.

Kurz byl zajímavý pestrou skupinou účastníků, výborným lektorem a sdílením zkušeností.

Martin Gaidoš, Českomoravská stavební spořitelna, a.s.

Nejvíc mě potěšil dynamický a zábavný projev lektora, který současně dokázal informovat a poučit.

Oldřich Čepelka, Tima Liberec s.r.o.

Získala jsem řadu praktických rad a tipů. Profesionální přístup lektora.

Lenka Procházková, Sofisofis, o.p.s.

Moc příjemná atmosféra. Oceňuji hodně praktických ukázek.

Bartošová Michaela

Moc mě potěšily nové poznatky, které využiji v praxi.

Účastník/ice si přeje zůstat v anonymitě.

Potěšil mě vynikající lektor. Jeho otázky, odpovědi,, informovanost naprosto zaujaly mou pozornost. Nebyl prostor na to, aby myšlenky šly jiným směrem.

Účastník/ice si přeje zůstat v anonymitě.

Termíny konání

 TermínČasMístoCena
9. - 10. 2. 2017
Čt, Pá
9 - 16 hod.Brno 7 990 Kč9 668 Kč s DPH
16. - 17. 3. 2017
Čt, Pá
9 - 16 hod.Praha 1 U Půjčovny 27 990 Kč9 668 Kč s DPH
6. - 7. 4. 2017
Čt, Pá
9 - 16 hod.Brno 7 990 Kč9 668 Kč s DPH
4. - 5. 5. 2017
Čt, Pá
9 - 16 hod.Praha 1 U Půjčovny 27 990 Kč9 668 Kč s DPH

9. - 10. 2. 2017

9 - 16 hod.

Brno,

7 990 Kč
9 668 Kč s DPH

16. - 17. 3. 2017

9 - 16 hod.

Praha 1, U Půjčovny 2

7 990 Kč
9 668 Kč s DPH

6. - 7. 4. 2017

9 - 16 hod.

Brno,

7 990 Kč
9 668 Kč s DPH

4. - 5. 5. 2017

9 - 16 hod.

Praha 1, U Půjčovny 2

7 990 Kč
9 668 Kč s DPH

V ceně získáte: certifikát o absolvování, studijní materiály, občerstvení a oběd.

Plánujte

Naučte se lépe si naplánovat pracovní týden tak, aby Vám zbyl čas na osobní záležitosti. Stáhněte si náš eBook zdarma a pusťte se do toho.

top vision PLUS - s top vision získáte více

Chceme Vás inspirovat k dalšímu rozvoji, a proto se nyní zúčastněte našich kurzů za těch nejvýhodnějších podmínek. Jen na vás záleží, zda si vyberete některý z dárků nebo slevu.

Množstevní sleva

Více účastníků z jedné firmy nebo více objednaných akcí pro jednoho účastníka.

Věrnostní sleva nebo dárky

Účast jedné osoby na více akcích v průběhu jednoho kalendářního roku.

5% sleva2 účastníci nebo 2. akce

10% sleva3 účastníci nebo 3. akce

15% sleva4 účastníci nebo 4. akce

Kurz na míru

Chcete připravit školení pro celý tým? Preferujete přizpůsobit program kurzu vašim potřebám? Rádi vám připravíme nabídku firemního školení na míru.

Chcete připravit školení pro celý tým? Preferujete přizpůsobit program kurzu vašim potřebám? Rádi vám připravíme nabídku firemního školení na míru.

mám zájem
Kurz na míru

Akci pro vás připravila

Markéta Šůstková
Účast doporučuji všem, kteří si chtějí tréninkem rozšířit své základní znalosti a dovednosti.

Markéta Šůstková

Training & Development Junior Manager

Proč se rozvíjet s top vision?

1,22 průměrná známka
kvality kurzů

11 659 spokojených účastníků
každý rok

1 965 tréninkových dnů
a kurzů ročně

15 úspěšných let
na trhu

Vedení obchodního jednání
Brno
7 990

Naučte se porozumět chování druhého účastníka obchodního kontaktu

Chtěli byste dobře a kvalitně vést obchodní jednání? Díky tomuto tréninku můžete získat, případně zkvalitnit vlastnosti, které Vám pomohou ve vyjednávání a vedení jednání. Každý obchodník a manažer by měl vědět, jak se chovat při obchodním kontaktu, jaké využít obchodní strategie, a jak s nimi působit na různé tipy lidí.

Tento web používá k poskytování služeb, personalizaci reklam a analýze návštěvnosti soubory cookie. Jeho používáním s tím souhlasíte.

nahoru