Top vision

czen

Průlomové „win-win“ vyjednávání

6 990 Kč8 458 Kč s DPH

Průlomové „win-win“ vyjednávání

Dosáhněte výhodných dohod namísto nevýhodných kompromisů

30. 5. 2017Praha
Pro středně pokročiléExkluzivní

Najděte odvahu se dohodnout a získejte spokojeného partnera

Ani kompromis nemusí být tím nejvýhodnějším řešením a to jak pro vás, tak pro vašeho partnera. Vyjednávejte efektivně namísto zbytečného soupeření. Mějte kuráž se na situace kolem vyjednávání podívat netradičně a vyzkoušet jiný přístup, který nemusí být snadný, ale může fungovat. V tomto tréninku si kromě vyjednávacích situací zkusíte i průlomové techniky při dabování scén z filmu.

Co mi trénink přinese?

  • vyzkoušíte si míru vlastní odvahy k vyjednávání a zjistíte, jak vyjednáváním nepokazit vztahy
  • naučíte se pojmenovávat to, na čem vám při vyjednávání prioritně záleží
  • osvojíte si dopady pozičního vyjednávání versus vyjednávání oboustranného užitku
  • připravíte se na vlastní situace, ve kterých potřebujete o něčem důležitém vyjednávat

Komu je trénink určený?

  • všem, kteří nemají autoritu rozhodnout, ale potřebují se domluvit
  • manažerům
  • obchodníkům
  • nákupčím

Program

09:00 - 17:00

Informace důležité před vyjednáváním

  • zjevné a skryté potřeby
  • parametr, výhoda a užitek
  • jak pracovat s BATNA

Poziční vyjednávání versus vyjednávání oboustranného užitku

  • poznání vlastního i partnerova přístupu k vyjednávání a jeho dopadu na výsledek
  • příčiny našeho strachu a jeho překonávání
  • naučte se „hrát“ jinak (čtyři zásady)

Technika vyjednávání oboustranného užitku

  • vyjasnění si mandátu
  • vytvoření velkého koláče hodnot
  • rozdělování hodnot mezi obě strany
  • realizace dohody

Přesvědčení partnera tzv. průlomovým vyjednáváním

  • pět překážek, které brání vzájemné důvěře
  • překonání překážek u sebe samých
  • jak partnerovi pomoci, aby nám mohl důvěřovat

Lektor

Iva Šubrtová

Iva Šubrtová

expertka na rozvoj soft skills, HR konzultantka, koučka a facilitátorka

Je absolventkou Filozofické fakulty Univerzity Karlovy. Věnuje se poradenství pro organizační rozvoj, zejména z pohledu zvyšování efektivity organizací prostřednictvím zlepšování jejich lidského potenciálu. Vychází z vlastní pedagogické praxe a sedmileté zkušenosti ředitelky lidských zdrojů v poradenské společnosti. Do roku 2004 působila jako coach a action learning facilitátorka v evropském projektu rozvoje vyššího managementu v PricewaterhouseCoopers. Pak pracovala jako manažerka pro organizační rozvoj v nadnárodních společnostech (FMCG a farmacie), kde byla odpovědná za strategické řízení výkonu. Přes 10 let působí jako lektor, kouč a konzultant strategického řízení.

Jak hodnotí kurz účastníci?

1,13 Celkový dojem z kurzu

86 %

Uplatnění poznatků v praxi

92 %

Akci bych doporučil známým

Potěšily mě zkušenosti a osobnost lektorky, která obsah opravdu přizpůsobila potřebám skupiny. Měli jsme možnost individuálně probrat svoje situace.

Vladěna Jahodová, Československá obchodní banka, a. s.

Moc se mi líbil individuální přístup a konkrétní příklady z vlastní praxe.

Ladislav Špička, Siemens, s.r.o.

Líbily se mi nové podněty, které využiji v praxi a možnost nácviku situací. Zároveň došlo k utřídění již známých skutečností.

Jaroslav Pastyřík, Siemens, s.r.o.

Potěšila mě dynamika, rozsah přizpůsobený skupině a pojmenování vlastních strachů.

Alena Gallusová, NN Životní pojišťovna N.V. pobočka pro Českou republiku

Dozvědel jsem se spoustu nových věcí. Výklad byl jasný, výstižný a zajímavý. Nová inspirace do pracovního života.

Účastník/ice si přeje zůstat v anonymitě.

Akce se mi líbila ve všech svých aspektech. Otevřeností, zúčastněností všech, spoustou informací, nasazením lektorky a vše bylo přínosné pro osobní i pracovní život!

Účastník/ice si přeje zůstat v anonymitě.

Líbil se mi profesionální přístup a množství praktických témat.

Účastník/ice si přeje zůstat v anonymitě.

Potěšilo mě velmi příjemné prostředí.

Účastník/ice si přeje zůstat v anonymitě.

Termíny konání

 TermínČasMístoCena
30. 5. 2017
Út
9 - 17 hod.Praha U Půjčovny 26 990 Kč8 458 Kč s DPH

30. 5. 2017

9 - 17 hod.

Praha, U Půjčovny 2

6 990 Kč
8 458 Kč s DPH

V ceně získáte: certifikát o absolvování, studijní materiály, občerstvení a oběd.

Vzdělávání nás baví :-) A co vás?

Zanechte nám svůj e-mail a žádná novinka vám neunikne.

top vision PLUS - s top vision získáte více

Chceme Vás inspirovat k dalšímu rozvoji, a proto se nyní zúčastněte našich kurzů za těch nejvýhodnějších podmínek. Jen na vás záleží, zda si vyberete některý z dárků nebo slevu.

Množstevní sleva

Více účastníků z jedné firmy nebo více objednaných akcí pro jednoho účastníka.

Věrnostní sleva nebo dárky

Účast jedné osoby na více akcích v průběhu jednoho kalendářního roku.

5% sleva2 účastníci nebo 2. akce

10% sleva3 účastníci nebo 3. akce

15% sleva4 účastníci nebo 4. akce

Kurz na míru

Chcete připravit školení pro celý tým? Preferujete přizpůsobit program kurzu vašim potřebám? Rádi vám připravíme nabídku firemního školení na míru.

Chcete připravit školení pro celý tým? Preferujete přizpůsobit program kurzu vašim potřebám? Rádi vám připravíme nabídku firemního školení na míru.

mám zájem
Kurz na míru

Akci pro vás připravila

Markéta Šůstková
Účast doporučuji všem, kteří si chtějí tréninkem rozšířit své základní znalosti a dovednosti.

Markéta Šůstková

Training & Development Junior Manager

Proč se rozvíjet s top vision?

1,21 průměrná známka
kvality kurzů

10 237 spokojených účastníků
každý rok

1 863 tréninkových dnů
a kurzů ročně

15 úspěšných let
na trhu

Průlomové „win-win“ vyjednávání
Školicí centrum top vision s.r.o.
U Půjčovny 2Praha11000
6 990

Najděte odvahu se dohodnout a získejte spokojeného partnera

Ani kompromis nemusí být tím nejvýhodnějším řešením a to jak pro vás, tak pro vašeho partnera. Vyjednávejte efektivně namísto zbytečného soupeření. Mějte kuráž se na situace kolem vyjednávání podívat netradičně a vyzkoušet jiný přístup, který nemusí být snadný, ale může fungovat. V tomto tréninku si kromě vyjednávacích situací zkusíte i průlomové techniky při dabování scén z filmu.

Tento web používá k poskytování služeb, personalizaci reklam a analýze návštěvnosti soubory cookie. Jeho používáním s tím souhlasíte.

nahoru