Top vision

czen

Pokročilé techniky vyjednávání pro korporátní nákupčí

11 990 Kč14 508 Kč s DPH

Pokročilé techniky vyjednávání pro korporátní nákupčí

Zážitkem k větší jistotě při vyjednávání s dodavateli

6. 12. 2017Praha 8
Pro pokročiléExkluzivní

Prožijte obvyklé i komplikované vyjednávací situace a poučte se z nich

Zkušený vyjednavač na rozdíl od běžného nákupčího při vyjednávání dokáže monopolního dodavatele zaujmout a prosadit neotřelá řešení. Chcete umět přesměrovat pozornost vašeho protějšku a dovést jej ke konsensu, za který vás vaše firma pochválí? A to i v situaci, kdy jste v pozici nepříliš významného zákazníka, například kvůli malým objemům? Připravte se na obtížné situace tím, že je prožijete na vlastní kůži! Natrénujte si netradiční a účinné postupy, které vám umožní úspěšně vyjednávat i s protřelými obchodníky.

Co mi kurz přinese?

  • vyzkoušíte si obtížné situace při komunikaci s dodavateli a získáte sebejistotu při vyjednávání
  • zjistíte, na jakých osobnostních kvalitách můžete stavět, abyste jednali s potřebnou autoritou
  • osvojíte si taktiku jak dospět k dohodě ve stylu „já pán – ty pán“
  • díky meta-kontextům a překrývání souvislostí budete umět vytvářet pro obě strany příznivější realitu
  • naučíte se prezentovat změny podmínek tak, aby je partner nevnímal jako změny
  • dokážete vnímat obchodní komunikaci a její zákonitosti jako živý systém s určitými pravidly
  • získáte několik jednoduchých tipů, jak dobíjet baterky, abyste předešli vyhoření

Komu je kurz určený?

  • nákupčím (zejména z korporátního prostředí a těm, kteří mají na starosti určité komodity)
  • obchodníkům (zejména těm, kteří jednají s korporátním nákupem)
  • vyjednavačům
  • Supply Chain Managerům

Program

09:00 - 17:00

Intenzivní videotrénink

  • prožitkové učení s využitím reflektujícího týmu
  • řešení obvyklých i komplikovaných situací při jednání s dodavateli
  • odstraňování překážek v komunikaci za pomoci celé skupiny pod vedením tandemu dvou lektorů-trenérů
  • řízená diskuze a hledání příležitostí pro využití nových zkušeností v praxi

Co si procvičíte?

  • optimální postup při výběru dodavatele (např. pomocí Krajlicovy matice)
  • příprava na vyjednávání (stanovení cílů, analýza trhu a dodavatele, komunikační strategie, cenotvorba)
  • komunikační kompetence brilantního nákupčího (verbální a neverbální komunikace, síla ticha, kladení otázek, práce s nevědomím, reakce na námitky, specifika e-mailové a telefonické komunikace a další)
  • osobnostní profil vyjednavače (modely chování, specifika jednání s jednotlivými typy osobností)
  • osvědčené strategie vyjednávání (jednání s monopolními dodavateli, zablokovaná jednání, vyjednávání pod tlakem, jednání ve slabé vyjednávací pozici)

Lektoři

Karel Otýs

Karel Otýs

nezávislý konzultant firemního nákupu

Máte pocit, že jste v oblasti vyjednávání v nákupu vyčerpali všechny možnosti? Možná existují další. Dejte tomu ještě šanci v podobě unikátního prožitkového tréninku! Prožijte na vlastní kůži komplikované nákupní situace a objevte i různé neotřelé možnosti, se kterými v praxi zabodujete.
Tomáš Parobek

Tomáš Parobek

expert na sales skills, trenér leaderů a trenérů, kouč

Vybíráme
z blogu
Techniky sales closing
Techniky sales closing

Proč jsou někteří obchodníci úspěšnější než jiní? Celý náš život je o prodeji a nezáleží na tom, zda nabízíte zboží, službu, myšlenku, nebo třeba sami sebe. Prosadíte se jen tehdy, když se vám podaří váš produkt úspěšně prodat. Jak na to? To radí ve svém článku a kurzu náš trenér a kouč Tomáš Parobek.

Jak hodnotí kurz účastníci?

1,20 Celkový dojem z kurzu

90 %

Uplatnění poznatků v praxi

88 %

Akci bych doporučil známým

Termíny konání

 TermínČasMístoCena
6. 12. 2017
St
9 - 17 hod.Praha 8 Křižíkova 237/36a11 990 Kč14 508 Kč s DPH

6. 12. 2017

9 - 17 hod.

Praha 8, Křižíkova 237/36a

11 990 Kč
14 508 Kč s DPH

V ceně získáte: certifikát o absolvování, studijní materiály, občerstvení a oběd.

Plánujte

Naučte se lépe si naplánovat pracovní týden tak, aby Vám zbyl čas na osobní záležitosti. Stáhněte si náš eBook zdarma a pusťte se do toho.

top vision PLUS - s top vision získáte více

Chceme Vás inspirovat k dalšímu rozvoji, a proto se nyní zúčastněte našich kurzů za těch nejvýhodnějších podmínek. Jen na vás záleží, zda si vyberete některý z dárků nebo slevu.

Množstevní sleva

Více účastníků z jedné firmy nebo více objednaných akcí pro jednoho účastníka.

Věrnostní sleva nebo dárky

Účast jedné osoby na více akcích v průběhu jednoho kalendářního roku.

5% sleva2 účastníci nebo 2. akce

10% sleva3 účastníci nebo 3. akce

15% sleva4 účastníci nebo 4. akce

Kurz na míru

Chcete připravit školení pro celý tým? Preferujete přizpůsobit program kurzu vašim potřebám? Rádi vám připravíme nabídku firemního školení na míru.

Chcete připravit školení pro celý tým? Preferujete přizpůsobit program kurzu vašim potřebám? Rádi vám připravíme nabídku firemního školení na míru.

mám zájem
Kurz na míru

Akci pro vás připravila

Olga Holá
Tentokrát vás skutečně nečeká teorie. Ocitnete se v reálných situacích a s pomocí tandemu profesionálů z praxe i ostatních účastníků objevíte cesty, jak podstatně zlepšit vaše vyjednávací schopnosti.

Olga Holá

Head of Product and Quality

Proč se rozvíjet s top vision?

1,21 průměrná známka
kvality kurzů

10 237 spokojených účastníků
každý rok

1 863 tréninkových dnů
a kurzů ročně

15 úspěšných let
na trhu

Pokročilé techniky vyjednávání pro korporátní nákupčí
CORSO Karlín
Křižíkova 237/36aPraha 818600
11 990

Prožijte obvyklé i komplikované vyjednávací situace a poučte se z nich

Zkušený vyjednavač na rozdíl od běžného nákupčího při vyjednávání dokáže monopolního dodavatele zaujmout a prosadit neotřelá řešení. Chcete umět přesměrovat pozornost vašeho protějšku a dovést jej ke konsensu, za který vás vaše firma pochválí? A to i v situaci, kdy jste v pozici nepříliš významného zákazníka, například kvůli malým objemům? Připravte se na obtížné situace tím, že je prožijete na vlastní kůži! Natrénujte si netradiční a účinné postupy, které vám umožní úspěšně vyjednávat i s protřelými obchodníky.

Tento web používá k poskytování služeb, personalizaci reklam a analýze návštěvnosti soubory cookie. Jeho používáním s tím souhlasíte.

nahoru